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粉丝经济遍地开花,赢得江湖仍然是一种内功

三个多月前,风扇网络作为风扇运营和服务平台,成功完成了1.5亿次融资,估计价值10亿元。这一事件让粉丝们,一个复杂的经济团体,有一种在公众面前的强烈感觉。

利用过去十年互联网在中国的迅速普及,粉丝经济带来了巨大的好处。有许多例子表明,粉丝们花了大量的钱来帮助他们的偶像,通过提供娱乐新闻。士力架和TF男孩联合销售的新包装产品在上市后一小时内售出了10,000多份。鹿晗第一场音乐会的票在32秒内就卖完了。粉丝们送给易烊千玺4万平方米的月球土地作为生日礼物.此外,还有大量以小鲜肉为封面的时尚杂志取得了惊人的销量。粉丝经济长期以来一直是经纪公司和企业最青睐的领域。

正如吴晓波曾经说过的,一种新的互联网明星制作模式正开始冲击中国的娱乐经济。“娱乐经济”当然不仅仅是指娱乐产业经济,还包括已经渗透到体育、电子竞技、手机、汽车等领域的粉丝经济。

互联网助力下,粉丝群体成为娱乐圈富有潜力的市场

事实上,从2005年开始,在超级女生代表的各种才艺表演出现后,粉丝们已经形成了强大的战斗力量。国家广播电影电视总局成长研究中心的研究报告显示,2006年四大选秀节目每个环节的价值超过38亿元,对社会经济的总贡献达到76.89亿元,两个节目的短信投票总数达到1600万。虽然风扇经济的概念还没有出现在这个时期,风扇的力量被低估了。

随着互联网的发展,粉丝圈逐渐变得专业。长期以来,他们一直自愿活跃在各种社交平台上,帮助他们的偶像。在这些人中,有一个负责拍摄的摄像组,一个负责编辑图片的图形艺术家组,一个负责制作视频的视频组,一个负责策划各种活动的援助组,还有一个绰号为“水军”的宣传组……大量的人员和细致的分工使每个米圈看起来像一个大公司,他们带来的粉丝经济甚至是一个巨大的蛋糕。

有市场就有需求,所以大量的粉丝网络产品应运而生。音乐站可以说是歌迷经济增长的最早产物。与音乐播放器不同,该音乐站专注于高质量的MV和粉丝的自我否定视频。因为它填补了当时的市场空白,音乐平台很快在粉丝群体中占据了一席之地,音乐平台发布的音乐Vlist在所有粉丝心中更加强大。在短短的几年里,这个音乐站的用户数量已经突破了一万。然而,从2013年初开始举行的音乐平台vbang年度盛典也给音乐平台带来了很多利润。据报道,在今年4月举行的音乐平台Vlist年度盛大仪式上,仅EXO歌迷就花了近200万元接受付费投票模式。

此外,还有各种主要提供明星信息的应用程序。首先,有一个基于资源的应用程序,为粉丝提供明星的最新消息和大量高清图片和视频资源。这种应用程序主要依靠互联网来建立粉丝交流社区,提高用户对产品的依赖程度。与此同时,也有直接与明星签约的签约应用。他们为粉丝提供第一手独家信息,极大地缩短了粉丝和偶像之间的距离。此外,还有面向服务的应用程序,为粉丝提供快速访问反三合会和列表。无论他们针对的是什么样的应用程序,他们都以巨大的粉丝市场为目标,努力以差异化的策略获得大量粉丝用户,为在流量中获利打下基础。现在粉丝群已经成为一个极具潜力的市场。

跳出娱乐圈,粉丝经济对多方范畴的渗透也正在加剧

说到粉丝经济,虽然娱乐圈是不可回避的话题,但值得关注的是,粉丝经济在互联网环境下已经在其他领域创造了很多价值。

首先,粉丝们一直在为全国范围内的电子竞赛火上浇油。

说到电子竞赛,我们必须提到现场直播。直播平台是运动员展示个性和魅力的窗口,也是人们与他们接触的主要渠道。收集公司模仿娱乐圈的明星制作模式,从电子竞争者中寻找潜在的人,通过直播平台训练他们成为明星翻译,然后电子竞争者从幕后走到前台,拥有众多追随者。拥有粉丝就意味着拥有流量,所以为了实现流量,明星柜员以自己的名义建立线上和线下业务,公司负责店铺的运营。这时,球迷经济开始发挥影响。这位明星播音员凭借自己的个人魅力,在现场直播或社交平台上做了忏悔,并继续将粉丝介绍到商店消费。

与此同时,电视竞赛明星自身的流量质量也吸引了大量粉丝的关注。例如,《Lying Man》第六季的第一集始于三月,记录了399万人同时在线观看直播。主持人生动活泼的游戏节目大大增加了所有粉丝的乐趣。杀狼游戏再次成为最受欢迎的桌面游戏。与此同时,几款以杀狼为主题的手游APP也受到玩家的追捧。此外,拥有近200万微博粉丝的电子竞赛名人JY旗下的“狼来了”乒乓球店,开业第一天的营业额就达到了100万,显示了粉丝经济在电子竞赛领域的影响力。

第二,球迷经济已经悄悄地打开了运动会的大门。

在2016年里约奥运会期间,互联网上充斥着关于奥运运动员的报道,各种采访视频显示了大师们的另一面。因此,许多积极分子以其独特的个人魅力吸引了许多粉丝和妹妹,他们没有失去娱乐明星的任何色彩。此时,敏感的商人很快将球迷的经济策略应用到体育上。傅手机丢失事件发生后,四家手机厂商争相免费送货。此后,孙杨的人气持续上升。作为阳光和奥运冠军的正面形象,它成为361、北京现代、华为荣耀V9等品牌的代言人。此外,赛后被大家称为“藏獒”的张也加入到《乒乓》杂志增刊中,使得过去没有用过的杂志一天的销量超过10000本。

各种各样的综艺节目,最擅长抓住时代热点,也向奥运运动员伸出了橄榄枝。国家乒乓球队的许多成员先后出现在《天天向上》、《欢愉大本营》等节目中。第二季,孙杨成为《真正男人汉》的常驻嘉宾。傅经常出现在《今夜百乐门》,《欢欣喜剧人》和《越野千里》 …粉丝有他们的关注,粉丝有他们的收视率。因此,积极分子死后隐藏的粉丝经济是将他们放在电视屏幕上的一大刺激。

此外,粉丝经济也在很多地方得到了体现。

2012年,汽车制造商奥迪在新闻发布会上明确表示,他们需要的不仅仅是顾客,还有粉丝。2013年,《罗辑思维》首次招募会员,并成功吸引了5500名粉丝在六小时内支付会员费。2014年,粉丝经济营销达到顶峰的小米手机进入了印度市场.因此,粉丝经济已经打破了娱乐圈的界限,成为各行各业的心脏。

粉丝经济重营销轻内轻易遭反噬,想占领市场还需稳中求胜

范经济在商人眼中是一块巨大的蛋糕,但隐藏在范经济背后的风险也是巨大的。如《粉丝力量大》所述,“粉丝经济关注情感资源,使用粉丝社区作为营销工具来增加情感资源的价值,并使用消费者主导的营销工具。从消费者的感受出发,企业用自己的力量来实现为品牌和偶像的情感资源增值的目标”。不可否认,一旦产品或偶像引起粉丝的不满,粉丝经济,一种由情感主导的消费模式,将会导致大量的失败。

在娱乐圈里,“人类设计的崩溃”一词被用来形容偶像的某些行为与传递给公众的形象完全不同的现象。如果人力资源崩溃,风扇经济将受到很大影响。有许多电影票房低、歌曲销量下降、淡出公众视线的例子。

承载着粉丝巨大期望的明星产品也很容易被吃掉

年初,以粉丝经济为主的小米手机采用了前期直营的模式,辅以饥饿营销策略,实现了最高的性价比。2012年,小米迅速收获了大米粉,甚至创下了在6分5秒内销售10万部小米手机的纪录。

然而,在经历了上市初期的繁荣之后,小米手机在2016年突然陷入销量下滑的危机,与2015年同期相比下降了30%以上。小米手机因其粉丝而受欢迎,但也因其粉丝而衰落。

首先,小米未能把握线下市场的结构,高估了在线直销的影响,错过了增长潜在用户的机会。其次,几代小米手机的更换并没有解决发烧的痛点,用户的反馈也没有得到解决,成为小米掉粉的“暗雷”。主要原因是小米新产品没有达到用户的期望。顾客满意度等于产品的实际体验和顾客的期望值之间的差异。当这个值为负值时,小米没有理由留住粉丝。

然而,现在情况似乎正在改善。最新数据显示,今年第二季度,小米销量逆转,重返全球市场份额前五名,这与小米战略调整不无关系。专注于科学研究和开发,探索潜在市场和国际市场结构是小米赢得这次转变的主要原因。

由此可以看出,风扇经济似乎没有门槛,但实际上门槛很高。如果你想在竞争激烈的市场中生存,你必须至少有一个特殊的功能,风扇资源,明星资源和资源投入,你必须熟悉风扇心理学。范的经济无疑是一个好生意,但你必须了解它。

无论艺术家还是产品都是企业,粉丝经济不是一个可以一劳永逸建立起来的体系。所谓的炼铁需要靠自身努力。任何广告和噱头只能暂时吸引注意力。建立一个品牌比赢得一个红色品牌更有价值。粉丝们从来不喜欢广告的内容,但是他们真正能得到的设备。因此,企业需要在稳定中取胜的同时欺骗粉丝的经济,而专注于打造高质量的产品是留住用户并将其转化为粉丝的关键。

刘匡,用禅宗学习互联网和微信公众地址:刘匡110

 

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