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布恩基首席执行官袁兵:品牌和知识产权之间的化学反应是什么

在2017年7月27日的新闻发布会上,邦斯基首席执行官袁兵在思维企业电子商务大会上发表了公开演讲。她认为知识产权不是一个图标,知识产权有许多发展属性。如果品牌很好地发展了这些特性,它肯定会给你带来一个很棒的结果。

布恩吉首席执行官袁兵

2017年7月27日至7月28日,由思路网主办、宜邦电力网协办的2017思路企业电子商务会议在上海召开。会上,广大企业领导、优秀企业经营者代表和业内专业人士应邀就电子商务进行了座谈。

本次会议的主题是“跨越”,以电子商务为主线,打破神秘,认识到一个人只能从一个地方跨越到另一个地方。当今阶段是大量企业需要进行数字化武装和创新的阶段。可以理解,为了过河,传统经济形式在这一边,数字经济形式在另一边。在过河的过程中,有一个人是不可缺少的,也是非常重要的。助教是企业经营者。他们可以被理解为企业的轮渡经营者。由于遗传决定,大多数企业只能依靠优秀的企业经营者群体才能跨越到另一边。

温馨提示:这是对速记的初步回顾。它保证了现场客人的初衷。它没有被删除或忽略。请理解。

以下是这次演讲的文字记录:

主持人:欢迎大家来到“内容营销专场”。我是一邦电力的张大洪。

首先,让我们与每个人互动。每个人都看过。每个人都想和我们分享这部剧的内容营销吗?我带着植入的坚果看了这场戏。两天前,当我的老板邀请我主持沙龙时,我仍然非常担心,因为“内容营销”这个词已经流行了一年了,我还能谈什么呢?如果它能让消费者开心并无意识地付钱,这是一件非常高层次且越来越难的事情。我在白天与你们分享的老师和客人可以将最新的想法带给现场的观众,并与现场的观众进行一些互动。内容营销的第一步是让观众满意。

首先,袁邀请用热烈的掌声欢迎她。

袁兵:谢谢大家今天来这里,尽管你们的日程很紧。

每个人都有美好的一天。我是布恩斯基文化的袁兵。我之所以被称为领导,是因为我在阿里工作时,深受马老板武术文化的影响。目前,我已经走出去,开始了自己的事业。我不能失去我的遗产。今天能够站在这里,我必须感谢易邦电力给我这个机会分享一些新的知识产权方法,让品牌在跨越国界时可以有不同的思考。

提到的品牌最大的痛点是让消费者买就买。消费者买买兴奋地购买它。一旦消费者想要购买,就很难抑制花钱的兴奋。这也是他最想看到的用户反馈。消费者什么时候能被感动?有两个原因:令人兴奋的产品或令人兴奋的价格。不用说,在大师早年的“双十一”期间,他对价格有很好的理解。至少有不到50%的折扣,还有兴奋的产品。那种产品怎么会令人兴奋?不言而喻,凸起的产品功能和真正带来的便利。还有一点是,它能唤起人们的感情!如何让消费者自己掏钱,真诚地认同你的品牌是我今天要上的化学课。

让我们来看看最近流行的跨境合作。

当奴才们攻击时,奥夫、麦当劳、米莎、庞氏、优衣库、彪马、阿巴丁加,

StayReal、IT、ONLY的服装合作,甚至QQ、英超阿森纳队都做了很多跨境合作。

显然,知识产权浪潮正在全球市场兴起,消费模式正在发生变化。仅在2016年,全球授权市场就实现了2629亿美元,同比增长4.4%。迪士尼是世界第一大授权许可机构这一事实是毋庸置疑的。它几乎是第二名的两倍。他的家人只需要一张米老鼠图片就可以授权4600个子类。然而,中国作为世界第二大消费国,仅完成了81亿美元,仅占世界总量的3%(包括香港数据)。中国目前整体没有上升的主要原因是国内品牌集中在全球超级知识产权上,如电影、游戏和动画,而能够赢得超级知识产权的品牌必须经受住国际考验,并有足够的惊人价格。因此,许多品牌没有机会在授权领域发挥自己的力量。

值得一提的是,2015年,全球艺术领域的授权为15亿美元,而中国在这两年才开始取得进展。因此,我希望大家能密切关注我们的艺术家宋洋老师明天上午10点在大厅分享的内容:雅芳石油为什么选择他的艺术知识产权?

欧美市场30%的销售额来自企业品牌和体育品牌领域。两天前,当我去看第三期《国际贸易中心》的电影时,我看到可口可乐公司授权范冰冰的一位皇家造型师制作一个跨境服装店。活动于31日结束,每个人都可以去看。此外,每个人都应该玩“足球经理”游戏,这两者都是企业品牌授权和体育授权的经典案例。另一个例子是,当每个人提到吉普车时,许多人会想到衣服,但事实上,每个人都逐渐忘记吉普车实际上是汽车。

值得一提的是,2015年,全球艺术领域的授权为15亿美元,而中国在这两年才开始取得进展。明天上午10点,在主会场,艺术家宋洋老师将分享他的案例,为什么雅芳石油选择了他并购买了它5年。

然后,让我们看看在授权行业中,子市场中的哪些类别竞争激烈。服装和玩具仍占市场的大部分,但截至目前,数据显示,儿童产品和宠物产品已开始迅速改善,并以非常高的速度增长。我相信他们一定会在今年年底的宣言中名列前茅。

(PPT图)这些数据可能表明离线授权渠道在整个授权行业中呈现膨胀。目前,许多人都在谈论如何进行新的零售。对于授权行业的每个人来说,新零售绝对是一个不错的选择。如果许多品牌想要建立新的零售,从知识产权开始肯定是一个亮点。

这是阿里和银泰推出的“知识产权新零售超级等待法”。根据阿里影业提供的数据,神奇宝贝的官方体育页面于5月24日在聚划算开通,流量比每日平均紫外线高出2.5倍,营业额达到2000万英镑。我记得上线的是伊利限量版天猫超市,10分钟内售出6500件商品,第一天售出310万件。这个数字让主人感到震惊吗?

许多人应该熟悉这场争论。这是今年夏天阿里和银泰在杭州的时候,天猫玩的“知识产权新零售”的超级等待方法,基于杭州和阿里的路线。5月24日,公司上线,菊花安开始了第一轮。在线三天的平均日流量超过原来的2.5倍,总营业额近2000万元。当时,当数据被分析时,显示最好的是天猫超市生产的伊利。它制作了5个限量版,在10分钟内售出6500件,第一天的营业额达到310万英镑。可以想象,数据是不同的。每个人都关心的一点是,新用户的比例几乎是100%,被吸引的用户完全是年轻人,其中60%是18-29岁。

我在2006年进入电子商务圈,已经经历了1.0和2.0两次“没有人有他自己的和爆炸性的是国王”。在当前动态营销的3.0时代,我见过我周围的许多品牌经理用知识产权经理来取代他们的名片。然后让我们看看知识产权有哪些选择。

首先,告诉主人知识产权不是一个图标,知识产权有很多开发属性,只要品牌开发好这些属性,它一定会给你带来不可思议的结果。例如,如果我想传达精神力量,我会选择漫威的超级英雄。如果我想传达生动的个性,例如,如果我想表达吃食物的精神,我基本上可以选择哈士奇。

(PPT图)看看这些IP许可证可以在哪里使用。我们举了一些例子,但我也知道许多品牌所有者在与我谈论知识产权时表示,他们非常害怕因为知识产权而改变传统特征,或者从零开始包装和改造产品。此时,我通常建议他选择虚拟授权,可以从广告营销和在他的电子商务平台上商店服装开始。

为什么你说这将是一个粉丝嘉年华?众所周知,知识产权是一种粉丝经济,忠诚度是其关注的焦点,品牌和知识产权之间的联系是在不断更新的基础上创造的二次发展,以驱动新的粉丝。在获得了焦点粉丝和潜在粉丝之后,你的产品将有力量像公众一样传播,也就是说,拉动粉丝跟随潮流,但是通过在场专家的层层运作,这个品牌的市场结果和粉丝可以保证生存。

(PPT插图)这是Goff和《我的前半生》的保湿系列,很好地利用了第一部的虞雯和即将推出的原创卡通的人气。这个套餐也适合男孩。

粉丝们已经解决了这个问题。剩下的应该解决什么?如果一个好的品牌与知识产权相关联,并且想在未来卖得更好,那么设计肯定比这少一点,因为从数据来看,19%的用户认为购买这个产品是因为它有趣和有趣。你怎么能既有趣又友好呢?我相信每个品牌拥有者可能都有自己的设计师,或者你可以委托相关服务提供商提供的设计师来帮你完成,因为这些设计师在开始前的第一步就需要挖掘出知识产权的属性,找出知识产权和品牌之间的共同点,这样知识产权的本质才能得以延续,而不会危及品牌本身。在未来,我们知道创新必须适合每个人的认知,匹配所有人的认知也需要跨国界的。多长时间能从一个特殊的外观设计中打破同样的产品形状?我们知道每个人都愿意看看一件有趣的设备。当他看到它时,他已经帮你解决了第一步。最终产品必须投放市场,让主人看到并购买。在设计产品时,我们建议每个人都考虑到知识产权自己的营销点,并告诉营销同学在后续的推广中做出回应。当产品进入市场时,这绝对是事半功倍的问题。

现在假设我们的粉丝已经做了,我们的产品基本上可以设计了。我们如何利用知识产权自身的营销来“借船出海”,提升我们的消费水平?

我很好奇,并承诺推荐我的合作伙伴搜索2015年“统一”财务报告。小明和闫妍的茶在三月份上市,在四个月内卖出了5亿元人民币。当然,这是饮料最畅销的时候。然而,3元的冰红茶起初并不畅销。当时的数据可以看出,统一旗帜下的饮料销量在此基础上下降了近8个百分点,而6元的“冰红茶”销量越来越好。首先,冷茶是用来切入细分市场的,小明同学的高效率和无足轻重的比较的特点是用来粘贴第二是在包装上做巧妙的瓶盖。三是创造四种全新的口味。过了一会儿,匡帮助小明的同学领导联合集团赢得了新的茶饮料市场。

(PPT插图)KAWS,美国联合艺术家和联合涂鸦艺术的代表,是一个创造性的载体,首先把一个十字架放在广告牌画或海报的眼睛上,并在美国寻求和承认。优衣库与优衣库进行了合作。优衣库一大早就排起了长队,从99元人民币开始购买真正的产品。在传统市场上,乔丹可能合作的鞋子可以以10000元以上的价格购买。这很好地表明了优衣库对知识产权的使用是为了对人们友好。因此,当品牌与知识产权相联系时,就有必要在不同的阶段进行不同的营销,从而实现品牌、产品和消费者之间的零距离接触。

IDG几天前提出了一个概念。作为一名上班族,我想在此重申,我们布恩吉非常尊重所有品牌。因此,我们不会用这句话来危言耸听,但我们想善意地提醒在座的品牌所有者,“50%的品牌将被取代”。我经常说,70后是读书长大的,80后是看电视长大的,90后是看电脑长大的,00后是用手机长大的。今年是90后高考的最后一波。当这些消费者成为主流人群和主流消费者时,他们需求的个性化、利基化、交通碎片化甚至整个消费的决策逻辑都发生了变化。品牌应该做什么?

我有几个建议:

“实时卡位置”。找一个知识产权合作或者找一个新的营销点合作,这些都能够帮助品牌,让你的竞争对手在短时间内没有办法复制这套游戏规则,也没有办法打破你已经形成的壁垒。

我一直说品牌和知识产权之间的合作绝对不是凭空创造的。他们家的知识产权之火在于你必须和他合作。事实上,这种合作会伤害他们品牌忠实粉丝的心。知识产权和品牌合作不是制造差异,而是改变人们心灵的方式,即“先攻人心”,消费者的心灵是营销的最后战场。

从这里可以看出,国内一个重量级美容品牌与我们联手,为知名美容品牌打造了一系列的知识产权合作基金,相信在一段时间内大家都会看到。

我真的想问在座的各位,你们准备好迎接我们可能不认识的千禧一代了吗?

作为品牌的知识产权授权代理,我给每个人一些小建议,或者用我的一些经验告诉每个人如何选择知识产权:

首先,先参加考试。不要盲目建立知识产权。当我以前与一些品牌合作时,我谈到了如何操作整个知识产权。几天后,我说我不想和知识产权合作。我能否为我们家培育一个知识产权是一个非常著名的品牌,但我仍然建议他要小心,因为如果我自己构建一个知识产权,这真的很难关心。为什么很多经纪公司让大明星带小明星来是为了解决从0到1再从1到n的过程,我通常建议他选择一个与品牌色调沟通的知识产权合作。

第二,上车。一些老板、企业主和下面的人说,“我为你制定了什么规则,我能做多少?”品牌经理问我,“我能使用这样的知识产权来引导流量吗?”我很担心这个老板。如果你为知识产权创新设计了这么多的规则和条例,并用贸易天平来衡量,你在此基础上所做的将不可避免地发生偏差。这一定是个问题,或者你在外面买了多少流量和赞美。这一次显然只需要花少量的钱来与知识产权合作,操纵其流量来帮助你提高,导致你的品牌经理花你的钱来帮助知识产权购买赞扬和流量,这可能是一个帐户本身。

第三,寻求共识。选择知识产权,不如盲目追求大知识产权。例如,奴才们,每个人都想和它合作,但是它对你来说够高了吗?在它看来,只有500强可能是他们的合作品牌。我建议每个人都宁愿放弃一些人气,选择同调通信IP与你合作。第二,考虑一下你口袋里有多少钱,你可以购买什么样的知识产权。

第四,寻求合资企业。找到与你有高度共同性的知识产权是不可避免的,即使是以牺牲一些知名度为代价,因为与知识产权的合作是打拳击、个人格斗或被知识产权领导的组合不是一个好的战术。

最后,看看主持人刚才提到的著名电视节目的男主角提醒了我们什么?(看视频)知识产权是桨,思路是船。在今天的比赛中,进步表明每个人都不应该掉进水里。谢谢你!

当我们在门口进入展台时,我会在那里等一个人,或者我会去那里寻找我的深度合作。

问:我们生产阿胶,我们已经和你的家人联系过了。

袁兵:你应该马上上船。我会为你准备桨。

 

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