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从销售商品到使用内容圈粉

从构思到产品,每一个微距视频都是由美容店经理圆圆处理的。在这段视频下,粉丝们的争论从未停止过:“漂亮”和“太棒了”,加上超高的回头率和保留率,这些都成为渊源制作高质量视频的驱动力。

在2016年的卖家大会上,淘宝宣布了未来的三个方向:社区、内容和大陆生活。

简历已经改变了一年多,内容已经成为最突出的手摇标志,而短视频是今年平台支持的内容形式之一。在接受《世界网商》采访的记者采访时,微涛的肖尔和通透露,“在短时间内,只要企业愿意致力于在诸如花园公园等企业的私有领域制作内容,就可以让他们的微涛粉丝翻倍,这种情况并不少见。”

内容营销是大势所趋,但由于各种原因,一些中小企业无法有效利用其资源。用胡同里的话来说,微型周涛直播账户的数量实际上已经达到了100万,这可能是中小企业进行内容运营最合适的位置之一。

从店肆收藏到内容营销主阵地

从2016年底开始,微电影将从最初基于商店收藏的功能慢慢转变为内容营销的主要地位。与“有好货”和“必购单”等其他渠道相比,微淘的门槛更低,更适合商家试水。

为了鼓励企业做内容,微涛建立了一个账户等级制度,等级越高,对应的权益越多。一共有5个等级的微型账户,不同的是W1-W5和H1。

那么,微陶账户等级的审计标准是什么呢?根据《世界网商》,它主要分为以下四个维度:活跃的粉丝数量、7号返回的粉丝数量、微型粉丝数量和每日平均内容发布数量。前两个是显示风扇质量的数据。其中,活跃粉丝数是指在30天内浏览并点击商家发布的内容的粉丝数。除了H1水平,每个水平都有三个条件的好和坏。级别凭据帐户的每周显示每周更新一次。H1级别惩罚发布非法内容的商家,该级别的商家将不能在微平移中做任何事情。

大多数企业最关心的是如何提升自己的微账户水平。在微厦门特别会议的牛倩头条[看一下它]系列直播中,微厦门小二给不同层次的企业提出了小建议:W1升级到W2,重点推广根粉丝的数量,检查数据是微厦门粉丝的数量和7日粉丝的回访率,企业可以自动引导买家关注自己的账号,积极干预微厦门的公开话题。W2升级到W3。关键是促进粉丝的活动。我希望企业可以逐渐找到自己的内容定位,建立自己的内容专栏,形成客户头脑。W3升级到W4,鼓励企业积极参与淘大的内容营销行为。活跃的粉丝争夺10瓦。

至于那些能够在微电影中制作高质量内容的商家的账号,“首选好商店”是平台给他们的专有名称。成为“首选好商店”的企业将获得什么样的特殊权益?根据《全国网商》,由“首选商店”账号发布的内容可以进入微平移的公共域,包括微平移的介绍、微平移选择的热门列表、视觉重复,以及用于猜测您喜爱的内容卡的算法池。与此同时,微平移还计划在平移之外分发其内容,以便让更多人看到高质量的内容。

俗话说,如果你想戴皇冠,你必须承受它的重量。关于选择好商店的选择标准,何彤告诉记者,“进步商家已经结合自己的经营状况和经营能力,专注于制作丰富多样的内容类型,而不是单一内容的微电影。只有内容质量高,平台城市才会优先考虑

帐号的人格化现在是内容营销中的必杀技能。“小涛的故事”和“说你好”是对小涛个性化商家账户能力的新考验。

微拍的故事是为了揭示商家最初的野心和感受,以及非商业粉丝在微拍过程中的短片形式,引导非商业粉丝关注商业。向已经关注他们账户的粉丝打30秒的视频电话。这一进展已经在最新一批粉丝的心中取得了。账目的思想种子是首先种下的。这两种新内容类型都需要达到W3的商店微平移级别。

小二九苏告诉《世界网商》,通过“小涛故事”和“打招呼”两种类型的内容,小涛商家可以在情感上接近粉丝,使产品或账号在消费者心目中具有温度和显著性,而不是在冰冷的地面上销售新产品。

左边的图片显示了微平移的故事,右边的图片显示了“嗨”。

当被问及测试微电影的故事和“说嗨”最初的雄心时,一家食品企业的店主告诉《世界网商》,在与其他企业的交流中,发现产品和品牌视频会传播得更广,同时显示更生动的内容。在微型摇摄的故事推出后,效果非常显著。店内微摇摄的日平均曝光率提高了近100%,粉丝日平均数量提高了150%。

从卖货到人格化塑造

“我们的短片都是我们自己拍摄的,几乎不花一分钱。最重要的是,这需要很大的精力。”美容化妆品公司的店主袁媛告诉《世界网商》。

没有足够的资金,不能播放短片和内容营销?记者采访了两位店主,他们都很熟悉微距平拍的操作技巧和自制力以及短片。他们是美容店的店主渊源和百货商店的店主小森。

美容化妆品公司的店主袁媛:全球指甲油购买者通过微博视频在一个月内增加了超过100%的粉丝。

问:你的团队中有多少人在制作短片?

我们的团队由15个人、6个客户服务团队和6个仓库组成。剩下的是我和我的家人。自从短片放映的结果出来后,制作视频就成了我的日常工作。

问:拍摄一段视频需要多长时间?

答:一个视频从构思到完成需要一周的时间,而且输出对于视频质量来说过于频繁。我个人认为商店经理总是最了解产品。即使他自己没有开枪,他也必须参与其中。只有这样,他才能知道顾客的爱和产品中存在的问题。

问:最初的目标是什么,让你开始制作短片?

我们卖指甲油。以前,因为我们的客户使用它不好,我们经常收到不良和中等的评价。后来,我们开始制作视频。事实上,我们在一起非常被动。然而,人们发现,被视频吸引的顾客忠诚度非常高,他们经常观看企业名称的更新,并敦促现场直播。即使现在不变,很快也会变。许多商家的客户甚至在未来半年内密切关注购买。

问:你如何看待视频的主题?

甲:美甲教程的视频随处可见。为了脱颖而出,我的方法是做一个关于奇异用法的教程。我会拿一系列产品作为我的庇护所。我会充分考虑那些评论不好的卖家的投诉。第一分钟是最基本的教程,用于处理日常客户。第二分钟是心灵的奇妙运用。奇特的用法和下面的提示是顾客的最爱。有多少顾客不知道这些技巧会有如此好的美甲视觉效果。

问:你用什么软件来控制你的视频?

我会玩电子游戏和游戏。我认为fcpx是最好的软件。它可以在两天内开始。这既罕见又简单。

百货商店店主肖森:17年后的春节,该公司从一家销售公司转变为一家基于内容的公司,其粉丝群在一个月内从3.5瓦上升到7.3瓦。

问:你为什么今年要转变成一家内容公司?

答:从去年政府说内容是趋势,到今年的短片,经过与我们团队的讨论,我们计划跟随优雅的趋势,调整商业公司的类别,转变为百货公司,并开始使用内容作为商业公司。

问:你的团队是如何划分的?

除了剩下的7个人

问:转型是如何开始的?

答:确定偏差后,我们开始慢慢测试所有内容频道和设备人员的规则和方法。从四月开始,我们开始慢慢测试微平移的技巧。如何确定自己的定位,如何做互动、吸粉、转化等。我们把视频分为两种类型:一种是产品介绍,另一种是创意视频。我认为,即使是产品也有自己的亮点,拍摄起来既有趣又有趣,而且有很多天赋可以观看。否则,产品将被广告。你也知道没人喜欢看广告。

问:你能具体告诉我们你是如何定位、互动、吸收和转变你的业务的吗?

定位:我们公司的定位是一颗女孩的心。人群是从初中到高中结婚前的女孩。

互动:盖楼互动,猜价格,会员日等

粉末吸收:视频有最好的粉末吸收效果。喜欢这种视频的粉丝会有一种认同感,然后会密切关注它。

转型:我认为如果外观产品更好的用图片来展示,它们也会用图片来展示;如果只能通过视频来提高卖点,例如,如果你想展示毛巾的吸水性,可以用短片来比较两条毛巾的吸水性,这样可以更直观地展示产品的卖点,转化率会更高。

问:通过迷你摇摄视频,你家168元果汁杯的单价是534个月。你能告诉我你是如何计划这个视频的吗?

答:我制作产品视频的总体想法是,首先确定我自己的政策组、业务方向和用户需求点,以便让视频变得有趣,并将产品连接在一起。

当我们设计这款榨汁机时,我们认为消费者不应该关心如何使用它,而是使用后会有什么用处。我们的视频目标与榨汁和减肥的配方功能有关。与传统的榨汁机产品相比,榨汁机杯是独一无二的,可以刺激消费。因此,销售量极高。令我们惊讶的是,粉丝们在看视频的时候,为什么不直接吃苹果挤苹果汁,为什么要穿丝袜等视频中的小瑕疵来形成讨论呢?而且,数据显示微电影的曝光时间可能是半个月左右,如果曝光时间相联系的话,内容转换的效果会翻倍。

最后,我不认为所有的产品都适合内容和短片。我建议每个人根据自己企业的实际情况来经营。

问:根据你的经验,哪些产品适合内容或视频?哪个不合适?

答:我认为在种类太少的商店里制作内容很奇怪也很有限。如果内容与产品无关,内容的意义就不大。内容只与产品有关,对广告的怀疑太重。这是一个很好的内容营销场景,在销售产品时,使用内容来连接使用场景,例如小睡场景,将小风扇、眼罩和冰垫连接在一起。

数据助力商家,七月微厦门后台更好

7月底,微平移背景将全面升级。从底层数据开始,系统将根据商户的位置级别给出双重完善的指导建议和计划。在粉丝操作方面,除了基本的粉丝数据外,系统还可以看到商家的微距粉丝的肖像,包括地区分布、人群分布、购买力分布等。帮助商家做更好的内容规划。

 

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