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如何搞定欧美“张大奕”?揭开海外网红市场的秘密

越来越多的品牌开始与国外红色网络合作。在他们看来,网络红不仅带来了订单,还带来了商家最想打造的品牌和口碑。

电子商务在线新闻:“外国互联网红难以驾驭。”如果史蒂文没有亲自在欧洲和美国与这些“张大奕”打交道,他可能不会表达这样的感受。史蒂文是速卖通整合营销团队的第二名成员,负责在线红色项目。他出生在秘鲁,没有在美国学习,他会说三种语言。在加入阿里之前,他去过南美十多个国家,非常熟悉当地的文化和社会条件。目前,他希望通过一系列兑现项目和在线红色产品,帮助中国品牌打开海外市场。

史蒂文发现,一些跨境出口卖家长期以来一直在操纵外国净亏损来流失业务。然而,并不是所有的国外网络红都能带来高质量的流量和高转化率,商家在与网络红合作的过程中不可避免地会遇到问题。抛开言语和文化这两个无形的沟通障碍,一些企业甚至会遭遇极其不负责任的网络人气:一些企业在获得产品时会切断联系,而另一些企业会收取过高的价格,但不保证流量结果。

然而,各种各样的麻烦和风险并没有反对跨境商家,越来越多的品牌开始测试他们与外国互联网公司的合作。在他们看来,网红带来的不仅仅是订单,还有企业最想建立的品牌和口碑。

网络红人:带着冷漠的忏悔

"比起明星的自白,我更愿意相信网络名人的引入。"这句话有点偏激,但它也显示了许多消费者目前的观念。目前,网红玩家在各个子类中已经决定了头像的颜色,用高质量的内容吸引粉丝,然后巧妙地引导用户购买商品。

在平稳的贸易道路上,中国的互联网红人也许是最幸运的一群人。在互联网红色孵化器的支持下,张大奕快速增长的人口可以通过在电子商务平台上开店和销售商品,轻松地将名气转化为实际收入。此外,现场奖励、微信软文本、淘宝客服推广等一系列物品也为互联网红八门五花提供了一种兑现方式。

与中国的网红相比,国外的网红套现方式不是很好,大部分还处于“内容链”阶段。此外,面对软文写作和宣传之类的事情,欧洲和美国的立场也更加保守。在欧洲和美国,一线网络名人的广告费用很高,但他们很少创造自己的品牌,更经常选择与自己的品牌联合推出产品。这样做是为了避免直接赚钱和引起粉丝的反感。第二,网络名人希望成为品牌商中的名人,而不是与单一品牌签订销售合同。

为了保护粉丝,欧美的网络红人圈甚至播放了一条“1:6黄金法则”:如果一个网络红人发了六段视频,其中只有一段是专为某个品牌量身定做的软文。重复几次小小的忏悔可能不会带来很大的转变,但肯定会失去粉丝。频繁的软文章将不可避免地降低网络红人对粉丝的粘性和推广效率。从长远来看,广告公司的邀请会越来越少。因此,绝大多数外国互联网名人不会强迫公众为商业交易而造反。

对于消费者来说,网络名人在自白上的保守立场当然是一个优点,但这种“行为准则”已经大大缩小了该部门网络名人的钱包。据《外国媒体融合》报道,Youtube最受欢迎的频道之一Buzzfeed的总订阅量接近2000万,但该频道知名度最高的女演员—— Ashley不得不在一家餐馆当店员来补贴家用。当然,其他视频博客在互联网上有成千上万的追随者,但是他们的全部信息和赞扬并没有带来同样的收入。他们仍然不得不在星巴克打零工。

"他们真的很期待赚钱。"史蒂文说,许多基于互联网的洪都市专门留下了他们的工作邮箱,并期待着来自品牌公司的邀请。

商人:转换效果很好,即使很贵也能使用。

小许(化名)觉得他的工作很像一个天才童子军。他在一家跨境电子商务公司经营业务,并定期浏览脸书、YouTube和Instargam的外国网站。他先做了大量的调查,然后在合作价格确定后发出产品。网站被视频或图形显示耗尽。小许说,在实践中,互联网红的转换结果远远高于传统的搜索引擎优化。

事实上,许多跨国企业已经测试网络红色营销很长时间了。SheIn,一家快速时尚公司,就是其中之一。申银移动的首席经理杨佩曾告诉电子商务在线,申银早在2011年就开始使用外国红色网络进行网站排水。当时,几乎100%的现场流量来自净红色的引入,投资回报率高达1: 3。

然而,随着净红色经济日益成熟,国外净红色的价值也在上升。杨佩举了一个拥有170万粉丝的YouTube粉丝为例。六年前,当他第一次在YouTube上工作时,粉丝的单笔合作成本只有30美元,但现在已经飙升至5万美元。乍看之下,杨望红的性价比似乎没有起初那么高,但商家花钱的热情并没有降低。以SheIn为例。该流程网站在YouTube上发布了20或30个2017年春装购物指南的视频。每个视频描述栏张贴一个商品地址,以实现排水。

除了带来真正的转换率之外,杨望红的试推出也是许多中小型跨境企业打造品牌的方式之一。史蒂文举了一个非常有代表性的例子:eManco是一个专门在俄罗斯市场销售速卖通的珠宝品牌,店里的售价从5美元到15美元不等。为了在竞争激烈的珠宝类别deus ex中竞争,eManco在六个月前开始测试在线红色营销,并建立了一个600人的外国在线红色图书馆。在一波又一波的小净红的大力宣传下,伊曼纽尔在俄罗斯的品牌认知度开始大幅提升。

意大利在线红色

找到红色的网并不难,但找到合适的红色网却很难。

史蒂文会说中文、英语和西班牙语,目前负责推广速卖通的红色项目。他的手机充满了外国互联网公司和经济公司之间的关系。秘鲁在美国出生和长大,在南美有多年的工作经验。说话和文化对他来说不是障碍。尽管如此,史蒂文在与外国互联网公司接触的过程中还是遇到了很多问题。

“外国在线红色产业也有夸大之词。最初,商家和网上红人同意在当地时间7点前发送Instagram帖子。然而,这位互联网明星前天跑去参加集会,并在凌晨4点到家。最后,经纪人只能盯着她看,这就完成了内容。”史蒂文坦率地说,一些网络名人在几年内赚了很多钱,但对职业道德却知之甚少。甚至有一些网上小名人声称他们可以帮助商家免费推广他们的产品。事实上,当他们拿到货物时,他们开始“消失”,基本上无法履行之前的协议。

在一路磕磕绊绊之后,史蒂文尝试了一套与国外红色网络合作的实践经验。以YouTube为例。商家可以先搜索类别名或品牌名,然后找到一群活跃于该行业的在线名人。然后,商家要看在线红色的受众和产品是否匹配,并从中选择合适的在线红色。例如,比基尼使用者的政策与年初16-28岁女性的政策相同。这时,商家可以优先考虑年龄更大的互联网用户进行合作。

当选择网络红时,如何评价网络红的推广效果?史蒂文建议卖家应该考虑粉丝的数量、观点的数量和讨论的数量。例如,如果一个YouTube粉丝有3000万的浏览量和100万的关注者,但是只有300条视频信息,那么这个YouTube粉丝的推广结果是有问题的。此外,在这些评价指标中,谈论和赞扬最能体现网络名人的焦点竞争力,因为只有粉丝的互动性越强,最终转化率就越高。

就价格而言,不同国家的红色净价也有很大不同。“在美国,一个YouTube服装博客拥有数百万的f

它也是一种小型语言,所以俄罗斯互联网红的价格要便宜得多。《奋斗国度》并不缺少才华横溢的帅哥,但与欧洲相比,网上流行的氛围要弱得多。此外,俄罗斯的主流社交渠道不是脸书,而是一个专门面向俄罗斯市场的名为“VK”的社交网站。越来越多的民族在年初开始通过社会活动赚钱,这也导致了市场的饱和。降价竞争导致价格低于其他欧美国家。

但是,报价仅供参考,实际价格仍取决于品牌的受欢迎程度和品牌的匹配程度。

意大利在线红色

利用清算对象撬动市场

2014年5月,速卖通推出了面向俄罗斯市场的社交目标——iTao,进军国外在线红色市场。

Itaoap的界面类似于Instargam,用户可以上传一个美丽的速卖通买家秀,通过图形瀑布排水。在最初阶段,iTao团队邀请该部门发布高质量的在线红色内容,以鼓励俄罗斯在线红色进入。在线电子商务发现,在一些产品反馈中,iTao的引导作用一开始就被买家提到。

去年,在double 11中,速卖通首次上线。当时,来自俄罗斯、美国和西班牙的收藏名人进行了品牌排水的现场购物。在网络直播的推动下,李宁智能芯片鞋的销量增长了近1000%,俄罗斯商城的一款虚拟现实眼镜的销量也达到了每月的总销量。

今年是全球速卖通328周年,除了产品的首次发布和预售之外,网络直播也是一种重要的方式。速卖通的高级营销专家鲍伊(Bow Yi)对电子商务在线表示,今年的328强直播是第一次开放白名单卖家和互联网用户,并通过7种对话盒覆盖了欧洲和美国的主要市场。为了促进转型,此次直播大促销还设立了网上红色挑战赛,奖励直播观看次数和转换率最高的网上红色,鼓励网上红色丰富直播内容。

除了最初的iTao和直播,在速卖通在线红的框架下,在线红文化系统和V任务平台将是未来的两个关键产品。前者可以帮助iTao的中小人才通过分层培养成为更有影响力的网络名人。后者负责将卖家与王鸿配对。在中国卖家发布促销义务后,王鸿可以在网上收到订单。

清算目标是一个有效的垫脚石,但史蒂文认为速卖通可以做得更多,比如匹配中国品牌,与杨旺红建立更深层次的合作关系。他认为,既然网红能带来很高的转化率和知名度,那么海商不妨效仿国外大牌的做法,与魅力四射的网红联合推出产品。这种双赢的方式不会失去NetRed在其粉丝中建立的信任,但也将使该品牌在海外市场迅速获得人气。

 

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