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玖悦数码创始人邢科春:影视IP娱乐营销

由思路网络主办、一邦电网协办的“思路会议”在北京中关村“虫洞企业家之家”举行。这个流程的主题是:在新的零售模式下重构营销场景。包括网易七鱼产品负责人段、九月数码股份有限公司首席执行官邢克春、大企业集团总裁兼总裁刘四军、第五大道联盟创始人兼首席运营官孙达飞等在内的众多嘉宾出席了此次活动。

大师们明白,在电子商务搜索时代,用户通过搜索获得流量,卖家获得流量。在交通时代,网民培育了交通的繁荣,打了一场价格战,并以高价购买了交通,从而使营业额翻了一番。然而,随着互联网用户增速放缓,竞争越来越激烈,流量成本越来越高,差异化经营和提升用户体验是电子商务的成熟解释。当交通利润下降,基于场景触发的场景时代到来时,每个人都准备好了吗?

我希望每个人都能在今天的交流中获得一些东西。

主持人:接下来是第二位嘉宾,九月数码创始人兼首席执行官邢。他的分享主题是:影视知识产权娱乐营销

以下是速记:

邢:大家都过得愉快。首先我制造手机,然后我卖鞋子,然后我卖公司,现在我制造娱乐产品。质量是开放文化娱乐产业和贸易。最近几天,电影制片人之间竞争激烈。国内电影制片厂80%的电影票是通过手机购买的。你今天看到有人在电影制片厂排队吗?国内在线售票平台有四个人。第一个是腾讯和万达、猫眼、淘宝电影和百度糯米所达到的微图像时代。

去年的电影票房不景气。455亿元,超过4万个屏幕,13.8亿元的收视费,33.9亿元的《丽人鱼》,还有一个我在家里看过的欢迎词《湄公河步履》。

屏幕的数量增加了多少,单个商店的产量处于不稳定状态。这位大师现在知道中国的电影太仓促了,不像美国的迪斯尼和华纳,他们对拍电影很认真。上周,我说在中国电影公司,我还说现在那些拍电影的人看不到很好的演员。他们都去表演和制作电影,超出了他们的承受能力。

如果你想度暑假,你可以联系我们。

从2013年初开始,国产电影就被看好了。2016年和2015年是赢家。基本上,它们很罕见,但质量参差不齐。

万达2016年的票房为60亿元,在行业中占据绝对优势。去年我和万达的老板谈过,说万达电影院是中国4S最好的汽车商店。由于天猫和别克已经成为中国的一个席位,万达拥有70,000名会员,并在与这两家公司建立联系后出售了该车,该车的试驾也通过大数据进行了联系。

根据2016年电影业的数据,微影像时代是一种趋势。我的身份是暮光时代的行业顾问。这是一个微影。合作电影130部,票房70%,制作电影53部,票房128亿元。由于光刻和光刻资源是垂直结构,光刻于2014年第一年建立。该公司2015年的估值达到了120亿元,而现在它的外观已经达到了200到300亿元。

以下是今年的热点——知识产权。在第一季度,大师看了《美男和野兽》、《蓝精灵3》、《加勒比海盗5》、《神奇奶爸》等。六个主要的外国也是如此。

从3月到6月,我们也在考虑与宜邦电力网合作,我们可以与一些国内品牌合作。因为电影是一个热点,观众是年轻的,如果你想达到这个部门的人群,你想做增量交通沟通。

4月《蓝精灵3》和《速8》。两天前,一些女孩问我这是不是酒店,我说不是。就像《银河护卫队》 《汽车总带动》是非常热门的电影。

我们和王府井百货也在跟进合作过程。具体过程是相关品牌的在线推广。真正有效的方式是将电影的知识产权与现有的优秀品牌经销商合作,并帮助品牌经销商提及他的流量和品牌的溢价能力。

联合品牌是一种在线推广活动。

线下是电影海报和有针对性的优惠券的使用。今年,它还与化妆品品牌合作,投资超过2000万元。让我们谈谈肖像。缩微摄影共有1亿观众,其中53%是女性,47%是男性。平均年龄在80岁、90岁和95岁之后。像我这样75岁以后就不多了。其中之一是图像。知识产权结果营销。电影学院的每个人都知道他们在网上或网下看电影。如果他们在网上看,他们会看艾奇艺术或者优酷。感官刺激只会出现在现场。今年,胖罗的新年讲话非常正确。两三个小时的往返加上机票是非常奢侈的。我们把这部电影归为奢侈品。

我公司的当务之急是把微电影系统和贸易联系起来,打通。就是把人们从电影院拉到周围的吃喝玩乐场所。这样,所有的电影制片厂和品牌商店都匹配了。可能有6500部电影和2500家影院,每天的票房超过100万。

该模式来自于招待门票的用户或格瓦拉用户。通过一些品牌运动,获得一张卡片并上网。有人让我指导麦蒂,但我说我很抱歉,不能。因为他们老了就死了,彼此没有关系。我们在微信,可以去京东。

例如,我们通过差异化、行为信息页面和信息构建将活动联系起来。我们也收到大量WIFI进口。包括你去商店购买工具,微信付款,500米外会有优惠卡优惠券。我们通过一些餐饮行业和化妆品,通过中央数据,如果我们去那里,使用其原始的POS系统进行验证。告诉品牌经销商你的营销费用是从哪里来的,你去了哪里。

还有商业智能系统。一个在电脑上,另一个在微信上。品牌商家打开微信,随时观察光伏、紫外线和裂缝。这是我们的卡券系统。有两套,一套给微信,另一套给我们。试着在微信上使用微信系统,在非微信上使用我们自己的系统。通过商务智能简单快捷的布局和品牌微信的功耗,您可以随时随地观看。

举几个例子。2015年和2016年的合作伙伴。这里有一些定性的。在《小黄人》发布期间,我们和麦当劳开展了“小黄人占领麦当劳”活动。以交换工艺卡和优惠券的形式,一是暴露品牌的声誉,二是提高线下实体店的销售。这是麦当劳的商品,这是麦当劳的商品,这是为了娱乐。许多形式。

这是微信上一种特殊的展示形式,有几个横幅。我们的广告,支付页面大纲是30%。2100家店下线,举起他们的卡片参加活动。商店的手卡和二维码的包装让孩子们觉得好笑。

另一个是喜力,它是在2015年底和《007》生产的。这是在线活动的导入。本页由喜力提供。输入您的月、日和年,即可收到红包。线下是一个红包和一张电影票,是双向的。如果你有卡券、兑换券,你可以去指定的地方喝啤酒,这是百威的高端啤酒。影子银行几乎每个月都会发放2亿到3亿个红包,这也是一个品牌曝光的机会。

还有一辆车。现在我们也在测试国际品牌。这是一汽大众的迈腾新车曝光。有一个电影列表,电影院列表和详细页面的推动。电极观看,定制TVC,接受电影观看福利,享受第一次试驾。主人知道获得试驾的成本非常高。在这样的曝光之后,第二个是基于声望和声誉。去年我在谈论与特斯拉的合作,并告诉我不要谈论品牌。我不需要它。我只是需要有人在店里试驾。我只是需要有人为此付出代价。去年,世界上有一个著名的品牌。他在中国市场从事数字信号处理工作,制作虚假发票,并被市民举报。在过去的几年里,国内广告业的绝大多数数据都被淡化了,比例非常高。

大师说品牌是有效的,但是在移动互联网出现之后,他说有效的营销,在这个时候所有的设备都出来了,数据很难看,成本很高。然而,许多公司老板说,我以前的钱已经登了广告,具有几何效应,以前无法衡量。但是现在我们必须考虑结果。因此,这取决于每个几何师的注册,几何师来我的商店支付设备。你说这么多是没有效果的,但它仍然对我的生意有真正的影响。尤其是在过去的两年里,当经济下滑时,所有品牌都在勒紧裤带,品牌会根据结果经营。

另一个合作品牌是别克。2015年,我也做了一些类似游戏的事情,不管是好是坏。我们现在有了一个简洁、直接和粗鲁的结果,这可能会更好。每增加一次页面跳转,跳转损失率就超过30%。

还有华为。荣耀,这两天我在和华为谈一年的合作,因为华为的量很大。缩微摄影有自己的商场,不会拒绝跳到京东。

这是与佳洁士的合作。阿格拉宝贝被使用。此外,我们还接通了一些停车公司,如万达的TCP,还有一些系统连接。我们将以半价或优惠价购买停车票来做停车工作。

在光刻平台的效果页面上,用户点击获取优惠券。这里是到C或到B,到RI。

还有一些合作品牌与安然的一些管理产品相似。它也是通过列表选择的。每个人看过的一些电影的场景都与此有关。选择一个有利可图的红包。这是一部《魔兽》的电影,安然也在这里曝光。

我们也在和中国电影公司谈话。七月份将有一部《开国伟业》电影。这部电影很严格,是个大人物。现在我们也被授权了。我们希望与电子商务和品牌合作伙伴合作,不仅给每个人带来一些增量流量,因为这是一个非常强有力的话题。

这就是我要分享的全部。

主持人:谢谢分享,每个人都可以提问。

问:你的案例都与电影有关,会不会涉及金国如《007》的形象权?

邢:你的问题问得好。例如,我们今年也在与优衣库洽谈。例如,小黄人和麦当劳都在美国的总部谈话。美国对其财产权有非常强的保护。我们想从国产电影开始。这就是我们对中国电影和微电影所做的。因为他们已经投了很多电影,当然,他们的电影的知名度和美誉度并不像所有级别的品牌那样好。但正因为如此,我们的授权非常低,因为如果你拿一个迪斯尼,你将需要数百万的授权。所以我们希望与每个人合作。

问:我们如何收费?

邢:我还没想过呢。可能会有三个月或几个月的友好测试时间来构建双赢模式。帮助品牌制造商找到价值。我们现在正和贾斯珀谈话,说从晚上10点以后的电影都被报道了。我说目的太强烈了。目前的道路是没有人走过的。中国电影和微电影并不建议做实体的事情,而是找一些品牌供应商,充当运营商,让大师们去做。我们的目标是将此视为流量、话题和曝光。所以很容易交谈。

问:你与观众的接触主要是为了娱乐?

邢:在微信系统中,有一个微信钱包,另一个3-4线钱包是QQ钱包,另一个上海是格瓦拉,还有一个娱乐票应用,这是四个主要的网上进口。电影院有一台售票机,还有一个品牌展示。还有一个非常详细。例如,在你看电影之前,可能有一个微信模板在30分钟前被推过。在那之前,我们和哈根达斯合作,有一张优惠券。

线下有一些位置,有400多家电影院。位置正在移动。

问:你能掌握观众的实时动作吗,比如在哪个电影制片厂看哪部电影?

邢:你看了哪部电影?它有时间,地址和字符。你为什么选择这部电影?在住宅区和贸易区,我认为贸易区是竞争的焦点。像柳宗儒的大企业或王府井百货一样,它已经高度数字化,而电影院是最高的。停车场正试图扩大智能停车的规模,但门槛非常高,但它涉及到世界各地的“百团大战”。餐饮业自力更生,服装业自力更生。对于百货公司来说,新的大企业也是如此,要么是王府井,要么是欢乐城。有几个数字化的,如交通,滴滴,机票数字化,电影票也数字化。我没看到其他东西。

 

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