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内容营销,不仅仅是写段子、拍视频这么简单

想想看,我想给你介绍一款很酷的跑鞋。以下哪种方法能吸引你的注意力并让你被你的购买所感动?

1.用电视购物的雷霆营销模式,每天向你介绍鞋子的美妙外观、良好做工、一流材料,某某明星爱不释手,最后告诉你鞋子要998元。

2.我了解到你刚刚加入了一个马拉松俱乐部,并对如何选择合适的跑鞋感到懊恼,所以我写了一篇文章《马拉松装备大全》,告诉你赛车应该选择透气、轻便且具有减震效果的跑鞋,并告诉你我们的品牌只有合适的型号。

3.我知道你是一个流行音乐迷,所以我制作了一个关于一个有着16年历史的老牌音乐家的视频故事,他也是一个吉他品牌的创始人。这个故事展示了他在吉他构造上的独创性,同时也阐明了他在音乐创作上的坚持和严谨,然后将这种精神延伸到我的跑鞋上。我告诉你,这些跑鞋也是工匠做的,就像音乐家的作品通常充满活力,严谨,专业和艰苦的努力。

第一种类型的身体,比如蒋志清,很少真正触动你。后两种看似间接的销售,正以另一种你喜欢的方式和模式接近你。他们潜移默化地影响着你,赢得了你深深的信任。

在这个信息爆炸的时代,只有30%的广告会被消费者看到,平均每个人在每个屏幕上只停留一秒钟,你将如何在品牌市场赢得他们的注意?一段广告占据了卫星电视的主要文件,但却是无害的,仍然是为了迎合政策客户群的利益?

答案很明显。

这就是内容营销的力量。如果我们将内容营销与传统广告进行比较,我们会发现它的优势:

然而,大多数人只知道内容营销的名称和含义。最大的前提是反思性认知:内容营销不是玩硬的和广泛的,写软的文章,拍摄视频和写笑话。事实上,内容营销是一种营销策略。这是一种影响消费者的营销方法,它能悄悄地润物细无声,促进销售。

内容营销包括以下要素:

内容营销适用于所有内容载体、前言渠道和平台

内容营销应该转化为用户提供的有价值的服务。能够吸引和打动用户,影响用户和品牌之间的积极关系

内容营销的结果必须是可衡量的,并最终盈利

一,为什么你需要内容营销

1.它能让你接触到更多的消费者

消费者在决策过程中会有很多问题,比如:干性皮肤应该如何选择冬季霜?止汗剂和香水有什么区别?这两个品牌有什么不同吗?我想买一辆适合五口之家的越野车。

此时,消费者会自动寻找能够解决谜题的内容。当你对与你销售的类别相关的问题给出强有力的答案,并以各种形式展示它们(文章、视频、图片、H5、音频、应用程序等)。)在消费者经常访问的网站或离线网站上,他们找到你的可能性大大增加。这也是你的产品在数以千计的类似市场信息中脱颖而出的法宝。

2.内容营销是搜索引擎优化的最高层次

如果把网站比作商店,那么搜索引擎优化的质量就是让商店受欢迎。如何增加客流?一个完美的商店包括以下身份:网站(办公设备)、招牌(网站域名)、装饰设计(网站设计)、商品(网站内容)、营业执照(网站备案)和宣传方式(外链)。近年来,高质量的商品和宣传方法往往是商店成功的关键。好的内容营销意味着受欢迎的商品和更多的外国连锁店的分享。

案例研究:一个在美国销售厨房产品的网站提供免费的手绘食谱来吸引流量,并且扫描电镜结果得到了显著改善。

3.媒体多样化

富媒体、新媒体和自媒体的蓬勃发展使消费者获取信息的渠道多样化。与此同时,社交媒体的繁荣也让消费者更愿意传播有价值的内容。好的内容会有长腿,从而推动品牌的有效性。

案例:王联合《舌尖2》导演和著名导演创作了微型纪录片《均衡》,为他的朋友们提供了一场文化饕餮盛宴。在充满人文情怀的镜头下,有历史和智慧的遗产,有辛辣食物和凉茶的平衡,有品牌和文化的融合。据流传,百度每月搜索1700万次。

4.企业正在转型为“图书出版商”

移动互联网技术的进步降低了“图书出版商”的门槛。“首席内容官”和“内容执行”的诞生也意味着传统企业向“出版商”的转型。未来的媒体公司不再是传统意义上的报纸和电视台,而是任何公司或个人。

案例研究:可口可乐公司不再局限于饮料制造商,而是可以生产给消费者带来无限快乐的内容媒体。它将内容营销定位为未来五年的战略重点。

从官方网站的内容来看,你会认为在访问美国有线电视新闻网(CNN)、时代周刊(TIME)等新闻媒体网站时,首页有一张大特写照片,而且还有名人人生旅程的采访。可口可乐全球数字营销经理阿什利卡拉哈(Ashley Callaha)在了解新闻和公共流通时表示:“关注内容,吸引人们,或者吸引他们回来。”。"可口可乐公司将建立一个收集故事并通过收集力量激发互动的中心."

好的内容是什么样的?

词语是最小的言语和思维方式。

在处理内容时,品牌必须首先审视自己。读者为什么要读它?看完之后,你会兴奋地与家人和同事分享吗?那么什么样的内容可以被称为好的呢?每朵花进入每只眼睛,我们每个人都会被不同类型的内容所打动。然而,有价值的内容也有不可避免的普遍规模。

接下来,我们将从两个角度来看待这个问题:内容创作者和每个人都喜欢传播什么样的内容。

首先,从内容创作的角度来看,有价值的内容必须符合以下标准:

有效的——是有益的或令人愉快的。

聚焦——与目标受众相关且有意义

清晰的——内容必须清晰易懂,并能刺激观众互动

33,354人的真诚和真诚的洞察力

然后从传播的角度考虑,哪些类型的内容是受欢迎的。

以圆圈为标志

这种内容代表了一种“专业标志”,它显示出强烈的排他性,并促进了货运代理的专业性。

事实上,更专业的内容可能会被更强烈地分享,因为这些内容可以提醒人们他们自己的团体,这可以用来区分那些在自己圈子里的人和那些外行人。这种压力会迫使人们转发这些信息。例如,诸如《互联网将来成长趋势》之类的文章将在互联网圈子中流行,并且微型商业伙伴特别喜欢共享《再不做微商你就Out了》等。

具有实用价值

《疯传》有人写道:“人们喜欢传递实用的信息,即他人可以使用的信息。如果社会金钱是信息发送者通过分享行为来改变自己形象的一种方式,那么实用价值主要是针对信息接收者的。共享有效的信息对共享者来说是非常有利的,因为共享者可以从中获得社会利益,但关键在于为信息接受者提供有效的帮助。"

请注意,这里强调的是“有效的”支持,而不是问题方。例如《15款实用厨房神器,在懒惰中尽显聪明》

娱乐精神

娱乐就是娱乐本身或为他人提供的娱乐。它是现代大都市的重要压力的强有力的抚慰剂。满足于娱乐精神总能得到各行各业的人的青睐。例如,在美国选举中被解雇的特朗普叔叔似乎已经成为娱乐和娱乐的同义词。

叫醒电话

一些看似日常和普通的话题触及到社会群体的心理,也很容易发展成为好的内容营销。

前年就见过这样的H5。如果你输入你自己的星座,你可以看到一张你和你父亲的照片,这在朋友中很受欢迎。

“我们不能选择想要什么样的父亲,但我们可以选择带他去看什么样的电影。”这句看似平庸的话激起了无数人的感情。

还有一个话题可以引起社会效应:触及社会上普遍关注和有争议的内容。去年6月,微信合作伙伴因“拐卖儿童”突然被判死刑!购买儿童的惩罚是生命!“刷屏的话题。我们暂时不讨论这一判决在司法规范中的不确切表达,但可能引起社会愤慨和担忧的同一情绪通常具有更高的唤醒特征。

 

CASE案例