新闻中心 We offer a
special advertising scheme

在用户体验和收入间摇摆,美食短视频变现口在哪?

从零增加到7万,这是开了一个月的淘宝店“DayDayCook”粉丝数量的增加。专注于高质量的内容,测试水电子商务公司,并在此基础上建立品牌,“每日烹饪”已经独立运行了两年,正在测试各种可能的方式实现现金不寒而栗。

“日常烹饪”不是一个例子。尽管它已经多次赢得了《资本论》的青睐,但对于绝大多数依靠美食视频来实现准确现金而不危及粉丝的内容平台来说,以及如何平衡和抛弃交易和色调,仍然是一个令人头疼的问题。

因此,内容平台采取了各种方法:“门牙”聚集关注食品类别的海外互联网名人,制作简短的娱乐视频来宣传和销售食品。“每日记录”使用品牌合作和定制包装来制造产品和销售周边地区。《一个人的食物》选择出售视频制作工艺来补贴资金,并通过贸易合作来扩大观众。“日式烹饪”加快了品牌的跨境合作和自我管理进程.

谈到内容实现,越来越多的用户不喜欢“粗鲁”的自白和软文章。用风扇作为芯片,用平台作为渠道来消耗用户的价值,留下一个空壳,这不是一个长期的解决方案。

在这样的背景下,内容平台正在测试各种实现的可能性,并寻找一种与用户共赢的生存方式。这引出了一个焦点问题:下一个现金出口在哪里?

日常烹饪传统工业供应链=?

12月28日,“日日町”在互联网上直播了一个名为“日日库克加内容知识产权升级之路”的战略会议。会上,湛江国联水产养殖发展有限公司(以下简称“国联水产”)首次共同发起了“翡翠虾”新产品的推出。在新闻发布会现场直播的50分钟内,首批10000种产品销售一空,交易额达到近100万元。

二维码新产品“玉虾”的包装

对于食物内容平台,这可能是一个成功的模板。随着高品质的品牌和产品出现在厨房场景和更多的原创内容,这种跨境营销可以进一步提升用户的消费体验,也将成为未来打造品牌形象和丰富平台内容的“日常烹饪”的主要形式。

当食品内容平台和传统供应链融合在一起时会有什么化学反应?“每日烹饪”的创始人诺玛告诉《世界网商》,在传统模式下,用户需要先在网上搜索食谱或教程,然后转到离线农产品市场或电子商务平台选择配料。这需要时间和努力,质量无法保证。因此,“日常烹饪”实现了内容和消费的统一。“与高品质、高效、实用的传统品牌进行深度合作是我们目前的优先选择,这也是DayCook Plus成立的最初目标。”

据了解,“DayDayCook Plus”推出的许多产品源自细分垂直类别的传统公司。通过在包装上印刷二维码,日厨和这些品牌完成了合作销售和促销。例如,思特里克斯和“国际水产联盟”联合推出的“青虾”将在包装的右下角打印一个二维码。扫描后,你可以在“日本烹饪”视频中观看和学习虾的奇特方法。

此外,自有品牌也将是“日常烹饪”品牌化过程中至关重要的一步。在测试了淘宝之后,最简单、最普通的厨房用品成为了开拓市场的首选。“也许是厨房用纸和其他转卖率高的快餐产品,”诺玛说。「此外,我们亦会推出九款SKU美食,例如咖喱牛腩、水果茶和蜂蜜茶,这些都已在香港推出。

2016年4月,“日新烹饪”推出“诺玛在这里”和“厨师访谈”栏目,网络点击率近1亿,验证了“围绕产品讲故事”模式提升内容转换率的可能性。

李日秋推出新的“郭美与拉祜族”知识产权形象

随后,该团队还开发了全新的虚拟IP图像“潘美”和“拉舒”,并为他们推出了定制的面膜。网上“拉舒学院”的语音课程经常爆满。通过一系列包装设计,这些生命周期较长的虚拟知识产权城市将在未来推出周边产品。

使用内容扩展商品,并引导购买到其他合作电子商务平台;利用“日日库克+”在供应链端与传统企业进行跨境合作,快速提升品牌影响力;从厨房快餐和自控食品开始,打造自主品牌,这是目前实现内容的“日常烹饪”的三种模式。将来,也有可能推出收费的现场直播课程,向用户提供实用和差异化的内容供其付费。

制作食物视频x的方法有哪些?

与“日常烹饪”类似,基于食物视频的内容平台也无法列出。目前,他们不再局限于单一形式的视频,而是探索不同的做事方式。

例如,它也在与品牌进行跨境合作。“每日记录”使用定制包装,而不是在角落上打印二维码。肖恩是一家热爱烹饪的影视公司的首席执行官,他将“每日美食记录”打造成了一个个性化的、富有魅力的美食内容平台。除了脚踏实地的家庭菜谱,淘宝网的“姜舒每日美食记录”还出售数千种定制日历,包括——种文学和艺术模式。与“咖啡粉”和“茶粉”配合的咖啡耳袋、香草茶袋等产品均采用定制包装,延续一贯的小清新势头,印有肖恩的卡通形象“脆猫”,知识产权的品牌更加强大。

“日记X茶请”咖啡耳袋

还有一些食品内容平台是一致的,不生产产品。更多的可能性需要用现金来探索。提倡一个人也要吃好的“一个人的食物”,在一线和二线城市的出租车电视上是一个受欢迎的节目。现在,“一个人吃饭”不再仅仅是一个讲述围绕主角和菜肴的生活模式的视频系列,而是一个姐妹文章—— 《吃一天》观光系列,让观众跟随故事的主角,从早到晚在城市里吃饭。从2012年底的第一期到现在,《一个人吃饭》已经积累了超过83万微博粉丝,单个平台上的每个视频平均有几十万次。

对广告极其谨慎的创始人蔡在早前的一次采访中透露,她不打算利用“一个人的食物”赚钱。一方面,她觉得利用这几十万粉丝作为渠道的价值是有限的。另一方面,她也拒绝认为贸易损害了“一个人吃饭”的音调。以现金形式,蔡从出版起家,经营离线手机补贴建设基金,同时还承接了小米和的推广视频建设,逐步进入广告业的产业链。

“一个人吃x Airbnb”奇怪的观光系列

2016年6月,“一人餐饮”开始测试与之匹配的生活方式品牌,开展联合推广,推出“一人餐饮x Airbnb”特色观光系列。在这部联合短片中,过去的“一个人的食物”变成了房主和房客的“两个人的食物”。蔡透露,“一个人吃饭”也需要找到一个新的推广路径,以达到更广泛的受众。

现在,如果最不担心兑现的内容电子商务公司是“门牙”。这个号称“整合个性化PGC短视频VR3D视频UGC用户视频”的全球娱乐视频喂养平台,到2016年12月底将只完成一轮1100万元人民币的预A融资。

“门牙”的独特之处在于内容的主题性质及其足够早的成熟。90后鲜肉的确切姿态是什么?我们将召集关注食品类的国际和国内网络名人。我们将利用原创娱乐视频让消费者沉迷于广告,唤醒观众的味蕾,从而完成导购的场景消费,真正实现内容流通的全链。

创始人贾珠告诉记者,“美食短片以娱乐为基础,将人们分成不同的族群,弱化社会属性,强调个性属性。这也是下一代人开始喜欢的一种自我熟悉的风格。”

(950

用她的话来说,90后和95后对食物没有免疫力,但在年初,人们几乎没有时间去厨房,食物视频更生动,网上流行的“门牙”更多的是“吃”而不是“做”。

关于食物视频,贾珠有她自己的理解。她说,越来越多的高常识和娱乐不足的内容也会影响用户体验,被认为是单一的形式。“食物”和“厨房”不应该等同。食物本身应该是文化和精神的设备,而不仅仅是被困在厨房的空间里。“许多人会发现我写的食物数字与其他许多人不同。我不会让自己被食物包围,但我更喜欢让自己被食物包围,比如销售、运营、促销案例、八卦等等。”她在拥有近万粉丝的智虎专栏中写道。

在现金方面,除了销售全球美食,贾珠取得了进一步的进步,将能够创造一个新的互联网式的广告模式,以更好地传播和传播产品。目前,门牙已先后与80多个品牌建立合作关系,为他们拍摄视频,进行网络营销。

哪里是赚钱的可能途径?

最近,经纬创投汪华东的《为什么有些内容型社交产物,一起头就没有机会》在合伙人圈子里画出了画面。文章中提到,在基于内容的社交产品商业化的道路上,记住不要伤害用户。促进贸易应该是用户体验的增值行为,而不是挤压用户的价值。这要求创始人对用户的使用行为有更深的理解。

这些听起来简单的交易逻辑也是食品内容平台难以从交易中获利的原因之一。

《日本美食编年史》的创始人肖恩曾公开暗示,“内容非常直接,对电子商务有很高的认可度。”然而,当内容拥有不可避免的粉丝基础时,大多数食品内容平台选择通过品牌植入、海报广告、跨境合作或从内容延伸到电子商务的产品来获利。从基本观点来看,他们把粉丝作为最集中的交易筹码,把视频广播平台作为广告渠道,直接卖给广告所有者,或者引导自己的电子商务。

消耗用户价值的结果通常是留下一个空壳。要找到最自然的方式来实现金钱和最大化金钱的价值是不容易的,要谨慎地维持粉丝关系,以适当的方式合并交易和品牌色调。

然而,许多食品内容平台仍有可能以各种方式进行测试和兑现,其中许多已经取得了一些成果。总结成功案例和经验以及解决流动性问题的先决条件之一是不断向用户输出最具差异化和价值的内容,找到准确的品牌色调并创建独特的知识产权。因此,把用户变成消费者并不像想象的那么难。

 

CASE案例