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沙龙分享 | 全网营销商派双十一全网推广案例分享

电子商务和物流1小时沙龙

电子商务与物流之间的深度沟通,聚焦于电子商务与物流的范畴,每期都邀请专业人士来探讨我行目前的成长状况,为电子商务与物流从业人员提供最有营养、最务实、最深入的行业实战专业人士对行业趋势的专业洞察。

在第14届沙龙上,我们有幸邀请到了集市的负责人楼英利萨,他已经在互联网市场工作了6年,致力于在互联网上提供整合营销案例。

大家好,我是丽莎,来自云起的一所商学院。今天,我将以双十一商学院云起的营销计划为例,与大家分享一些关于整个网络整合营销的常识。整个分享将取决于一个小时,20分钟的互动时间将被保留,以欢迎每个人与我互动的方式。

如果每个人都希望获得一些双11时代的列表信息,也许你会对云起商学院有一个很大的了解。今年,双十一整个网络的销售额是1700亿,云起商学院业务的总销售额是265亿,大概占市场的15%。为了达到这样的结果,我们围绕双11推出了一系列促销活动。今天,我们与大家分享我们的推广计划,希望在未来的营销推广中给大家带来一些启示。

一、热点营销

联系当前热点,关注产品,建立循环事件。

在热点营销方面,海尔和杜蕾斯是B2C行业的标杆。然而,我认为热点营销必须与自身产品的焦点优势联系起来。以我们公司为例,我们的重点产品是企业资源规划软件,即B2B。因此,海尔和杜蕾斯的风格一定不合适。因此,在热点营销方面,我们必须根据自己的产品和品牌来设计方案。

众所周知,2016年被称为网络红色广播的第一年。互联网上有许多概念,如“无直播”和“无营销”。我们今年双十一的推广也是基于网络红色广播:

11月4日,主题为《猜销量赢直播》的双11预热活动开始。

11月8日至11日,围绕上牌全网物流订单直播大屏幕产品开展第二波营销。

11月11日至14日,围绕云起ERP和双溪事件进行了数据统计和媒体深度报道。

总体思路是以流行的——直播为起点,吸引更多的关注,然后推出大屏幕产品(可以实时显示物流、订单、发货、快递公司的运输能力等情况)。)与焦点用户群密切关注,最终以其焦点产品云起ERP为最终流量负载。

第二,计划

计划规划和制定应密切关注产品、客户群和当前话题。

以《猜销量赢直播》为例,我们没有这样做是因为互联网的普及。该计划的实施基于我们的产品和客户。

首先,云起商学院的ERP是为电子商务企业服务的,而我们的客户群最关心的是双11时代的销量。

因此,我们将主题设置为猜测销售量。直播是今年电子商务企业内容营销的一个非常重要的部分,但它可以很好地播放,很少。因此,我们把这次的奖品定为现场直播,也就是说,那些被期望销售的人将能够获得由云起商学院免费提供的整体在线红色营销方案。

在早期阶段,移动床上用品、在线红色选择和后期的性能跟踪都是免费提供的,我们的专业服务是为用户的直播节目量身定制的。在实现品牌曝光和获得流量的同时,公司将展示其专业实力,提升其在行业中的影响力。

因为演习的效果非常好,我们还推出了商学院和猪八戒的在线直播。如果每个人都感兴趣,他们可以看看。(链接:http://m.zbj.com/shop/16623427/sid-855768.html)

三、全网物流订单直播大屏幕

在热点营销中,最痛苦的一点是没有跟进,被热点吸引的流量没有地方承载,我相信很多做推广、做品牌、做运营的小伙伴都有一种不可避免的感觉。今天的网民发烧三分钟。发烧最多流行三天。三天后,所有人都忘记了这件事。

《猜销量赢直播》年初活动结束后,我们立即推出了“商业集团在线物流订单直播大屏幕”产品。这也是我们与快鸟的合作之一。我们做了一个小小的宣布。我们已经与快鸟开展了一系列合作,并将立即推出一系列联合营销行动,如智能选择物流和收款。每个人都很开心,都能和我们相处。

回到正题,阿里杜毅每年11号都会有一个大的数字屏幕,显示实时销量。与过去两年相比,许多电子商务企业也将在战斗现场展示其实时销售额,鼓舞士气,甚至邀请媒体同仁见证这一伟大时刻。

然而,双11被称为物流考试,每年最大的痛苦是快递的缓慢交付。在那之前,我们发现市场上没有一种产品。或许它可以实时显示当前的物流状况、各快递公司的运输能力以及电子商务企业的配送环境。正是基于我们的合作伙伴,我们推出了“商业配送在线物流订单实时大屏幕”产品,只要在云起注册,就可以免费使用。

这一次,流程也非常有效。四天内,我们注册了1374个。(当然,如果这个注册量是B2C产品,它是非常不显眼的,但我们的产品是B2C)

第四,重点产品云起ERP被曝光

一系列的促销活动摆在我们面前,所有这些活动最终都需要到达我们在云起的重点产品ERP。事实上,从第二波物流大屏幕推广开始,他们就已经开始了,并以ERP结束。注册后,他们可以免费使用。

11月10日,我们开始全力推广ERP产品。每个人都知道,在公关、推广和运营中,我们最害怕的是自我推销。因此,当我们推广我们的ERP产品时,我们花了很多心思。

我不知道是否每个人都注意到,在11月底之前和之后,周围的合伙人或多或少都转发了一些关于今年11号人物的名单。如果你有任何偏好,你会发现这些名单都有我们云起商学院的标志,这在整个互联网上引起了巨大的反响。

这种与常规广告完全不同的方式给我们带来了很大的曝光率。据估计,已有1亿人获得保险。名单上几乎所有的文章都被超过10万人阅读,一些微博被转发和评论了1000人。总的来说,它获得了近2亿次曝光,带来了5690次紫外线和1946次注册。

我希望我能给大师带来一些启示。

《猜销量赢直播》前期,全网物流订单的大屏幕推广活动获得了较高的关注度和流量后,我们没有强行推广重点产品,而是继续通过媒体、受众和用户最关心的问题来展示我们的品牌,避免自我推广,让品牌得到最大的展示。三只松鼠的创始人、汉都小屋的主人、龚文祥和品图贸易都转发了我们的名单,并横向推广了我们的品牌。我一度觉得,大师在制定未来的晋升计划时,可能也会这样想。

V.分销渠道的选择

在为整个网络做整合营销计划时,渠道的选择非常关键。之前,国王一直在听关于频道的谈话。当然,今天的频道费用非常昂贵。米蒙的一条微博价值45万元,与六个月前的价格相同。

因此,在今天,当流量和渠道非常昂贵的时候,我们的推广理念不应该仅仅是一部歌剧,而是一个由我们自己搭建的平台,将同行、合作伙伴和媒体渠道结合在一起发出声音。因此,“双十一”的传播是将合作伙伴、有影响力的媒体,特别是圈内一些大型玩家与媒体结合起来,产生一波集中的宣传浪潮,其效果会比“高”好得多。

其次,就媒体选择而言,它必然与自己的品牌和受众高度相关。例如,米蒙绝对不适合我们云起的商学院。以此次整合营销为例,我们选择了与宜邦电力网、36氪、卖方网和宜友进行深度合作。在新媒体方面,我们选择与易欧、卖家、丁辰灵、达力电子商务以及全球在线商家合作,主要专注于发布基于电子商务数据的文章和产品。

今天的演讲结束了。现在一切都以结果为导向。让我们与大家分享我们整个活动的整体宣传结果:

网上红色直播活动带来的紫外线是2581,注册938;

数字大屏幕运动紫外线是3936,注册为1374;

企业资源规划推广,紫外线5690,注册1946年。

整个运动估计有1亿人被笼子覆盖,有12,207次紫外线照射和4,258次登记。

谢谢大家。

-互联网用户互动-

楼先生,我刚才听你说网络红的转换效果很好。之前,我们还想邀请互联网红参加直播。然而,据我所知,互联网红的转换率与价格相比非常低,所以邀请互联网红的计划已经取消。

我想知道你之前计划的体育项目的总体预算是多少?转换率是多少?如何提高转化率?

网络直播是一件非常引人注目的事情。在做这样的运动时,应该做好前期的宣传和准备。在吸引了必要的注意力之后,有必要努力思考并控制时间节点去做一些事情。

当做类似的练习时,有些人只会把它当成品牌推广。目前,化妆品主要用于现场直播,如洗脸和涂口红。然而,如果你想取得结果。事实上,你可以有很多聪明的想法,比如放二维码、链接等等。现场直播。不时推出各种产品的功能点和重点优势。

当然,网红自己的能力也不一样,那就是你刚才提到的价格和预算问题。一些网红可能擅长唱歌和跳舞,而一些擅长聊天。因此,根据你想要的结果,如果你想比较好的结果,整体预算可能需要仔细比较,而不仅仅是品牌推广。因为我们的行为是给我们的客户的,所以我们的规格仍然很高。

 

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