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春夏推广秘诀,你知道吗么?

交通是每个商店的基础。不管是流量的急剧下降,它仍然会遇到无法被瓶颈突破的商店。我们必须做的是促进新的排水系统,为商店注入新的血液。推广排水是不可避免的,但如何实现有目的、有针对性的规划和推广,从而使商场长期发展壮大呢?以下是促销专员分享的一些案例类男装。

(图1)

一、产物人群定位

如图1所示,我们需要做的第一件事就是为产品做一个群体定位。许多卖家明白,人群定位指的是用户人群,然后阐明这个消费人群的年龄和消费能力。事实上,当定位产品的群体时,不仅要考虑使用产品的群体,还需要进一步细分。产品是分开的,付账的人也是分开的。

我们计划定位产品组时的主要概念之一是策略消费者组、潜在消费者组、策略购买者组和潜在购买者组的四个部门。

二、流动前期-预热

热身期的主要目的是通过探索消费者潜在的购物需求来判断消费者将要关注或正在关注的乐趣和商店,而忽略了流动爆发后的主要特征。

(一)天猫纵贯车预热投放技巧

1.要害词

在关键词的选择上,首先是品牌词,准确的长尾词,并引入准确的流程;同时,当建立一组人来选择链接词时,有必要同时考虑策略消费者和策略购买者,并且通过参考该组的特征(如图2和图3所示)来对潜在消费者和潜在购买者进行测试,在该组中,由商业顾问和背景访问者支付的消费者的数量多于对照组。这样做的目的是提高引入流量的组的准确性,也有利于标记业务。优化技巧:选择人群设置高溢价,关键词逐渐减少出价。

(图2)

(图3)

2.瑰宝主图测试

在图片的热身时代,试着测试尽可能多的图片,添加4个想法,测试出好的图片,为活动启动做准备。其次,图片可以增加一些促销信息来吸引点击,增加收藏和购买转化率的可能性。

3.地区时段

区域和时间段的选择应与预算挂钩。对于预算有限的店主,他可以参考业务人员的背景流程和该地区前十名省份。在运动开始之前,其他区域不会开放。

(二)天猫钻展预热投放技巧

1.人群定向

就人群导向而言,首要任务是招募新员工,占预算的70-80%,其余的是老顾客和潜在顾客。建议新人口的定位应建立在CPM规划的基础上,增加流动人口的引入。(图4)这是促销专员通过测试结果所期望的人群定位目标,仅供参考。

(图4)

有了目标人群,接下来要做的第一件事就是测试。只有继续测试目标人群,我们才能找到目标人群,他们的结果和期望与我们自己商店的一致。

2.资源位

在热身时代,第一个选择是放在高曝光位置。淘宝无线第一焦点位置、天猫APP第一焦点位置和个人电脑第一焦点位置是曝光度最大的两个资源位置,在个人电脑方面也有一些小位置。也可以进行测量和投影,然后根据输入数据的情况进行后期调整。例如,天猫选择了个人电脑淘宝首页的小地图资源位置,右边的小横幅位置都很好。

3.地区时段

关于地区和时间段的选择没有太多可说的。如果预算有限,也许只有交通高峰期将被选为重点。运动开始后,将选择周转高峰期。

4.创意素材

在热身时代,测试应该是主要的焦点,图片布局应该多样化,案例文件应该集中在推广的优势。只有在无止境的测试和证据数据反馈以获得好的创意材料之后,我们才能以较低的每次点击单价竞争流量并促进转型。例如,下面图5所示的布局样式仅供参考。

(图5)

(三)微淘营销技巧

怎样才能锻炼

1.创意建设:请按照创意建设的要求提交建设,突出重点卖点、优惠信息等。对几个有不同动力的创意做更多的测试,找出最好的创意结果。

2.定位设置:建议正确输入浏览过和购买过商家的访客和DMP用户,这样转换效果会更好。

3.数据监控:根据数据,关注点击率高、点击率低的方向,改变忽略结果的方向,找到最合适的方向设置。

4.通过迷你淘的广告招募新的粉丝,然后迷你淘的播出将投入运营,最大限度地发挥粉丝的价值。

二、勾当时代

在热身时代,主要政策是拉新的排水系统。爆发期的销售转换率可以占到50%以上,而流量则处于爆发后的高峰期。此时,转换是主要策略。该过程中所有推广渠道的联合操作可以实时优化反馈数据,提高转化率,最大化流量。

1.天猫将通过车辆的共同努力尽可能地增加消耗和消耗。品牌词推广竞标证抢到前三名,热门搜索词、凭证热身赛时代测试数据好的选人提高溢价。创意图片的点击率最好。总的来说,Tmall通过汽车能做的就是增加曝光度。转型取决于商店的内部技能和产品详情页面。

2.天猫钻井展联合优化。在体育时代所需要做的就是改变预热时代引入的人群,也就是现有的商标中的人群。首先,人群的预算--潜在顾客和老顾客--将被提高以争夺人群。关于目标人群的一些信息已经在前面提到过了,所以在这里并不麻烦。预算的比例可以颠倒,20-30%的新来者和70-80%的潜在和老顾客。其次,它的点击率高,收集和购买好的创意材料,删除差的,并增加优惠券人群。最后是优化企业内部技能。

3.小企业的释放

微淘粉丝也是店内的潜在消费者,有很多方面可以共同优化。时间段选择为早上6:30-83:30,中午12:00-14: 00,晚上21:00-10336030。这段时间不仅是交通高峰期,也是人们网上购物习惯的高峰期。内容和形式应该尽可能丰富多彩。建议发布与促销产品相关的珍品,给予指导,加强优惠信息,提高转化率。

三、运动后期

在运动结束后进行顾客召回,并继续尽可能地促进新顾客的引入。预算可以减少到日常开支,但在不浪费热量的情况下继续开支仍然有效。降低天猫越野汽车和天猫钻石秀的竞价吸引了大量关注,因为在工作日,官方的体育赛事后递送和排水价格相对较低,这并不比每日递送的转换效果差。它可以以较低的价格消耗并确保交货。为什么不呢?

四、总结

1.对于产品本身来说,人群定位是必不可少的,因为我们店后期做的促销计划是围绕人群展开促销,也是促销策略的必修课。

2.不管当前的热身和运动的爆发,所有方面的计划和相关设备都应该在行为的后期做好。

 

CASE案例

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