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江南春:独角兽公司崛起的秘密

2016年12月22日和12月22-23日,盛京在线主办的NBP新贸易商务节将在北京国际饭店举行。分众传媒江南春、清华控股徐景洪、嘉鱼基金卫哲、明星投资人任泉、明星企业家林依轮、现场实验室吴升、爆炸装置金错刀等数十位嘉宾将来到移动网站分享他们的经验。

分众传媒董事长蒋南春做了主旨发言。演讲的要点如下:

1.消费升级的浪潮使得低价竞争变得不可行。

2.未来十年将是一个以主流用户需求为中心的创新时代。

3.没有创新和品牌的企业将被淘汰。

4、让产品在消费者心目中敏捷形成认知,是品牌占据制高点的主要保证。

以下演讲被略微删减了1亿欧元。

我很高兴,和彭总都是老伙伴了。我第一次参加了彭总的盛会。许多企业家和企业家聚集在会议上。我和大家分享了什么?我与每个人分享并见证了许多独角兽公司的崛起。我将负责揭示这些独角兽公司今天崛起背后的特征和秘密。

首先,让我和大家分享一下今年中国市场的变化。第一部门的每个人都可以看到,中国消费品市场已经进入了一个非常缓慢的增长阶段。总体增幅仅为3.5%。在3.5%的增幅中,他们都是针对蓝领阶层的。卖啤酒和做方便面的后果非常严重。基金会已经下降了10%和20%。如果你销售白领和金领的中产阶级产品,你会发现增幅是10%-20%,不管是宠物食品还是酸奶。从2012年开始,中国开启了消费升级的浪潮,26类消费升级继续呈现高端趋势。

第二个部门,今天谁在增加消费?“三高”人群在增加消费的同时,也更加注重创新和潮流。与此同时,他们更愿意为品牌和质量支付额外费用,并接管以用户为中心的产品。

如果你看看这些人,他们也是最高领导人和口碑冠军。在中国,20岁至45岁之间,月收入超过5000元的主流城市消费者在市场上拥有主要话语权。它们被称为消费升级的源头。我们可以看看宝洁公司。首席财务官在今年5月的巴黎会议上发表了讲话。他说了他对中国的看法。1990年他在中国工作和生活。当时,只有2%的产品是高端和超高端产品,但今天,超过50%的产品是高端和超高端产品。他认为中国已经成为世界上最高端的市场。

因此,在接下来的十年里,我们所有人创业的主要问题是要记住引爆主流人群,引导消费升级。如果你坚持这个话题,我想总的来说,你会赢得大趋势。

让我们看看今年的消费品市场。整个消费品市场只增长了3.5%。许多企业感到比2008年金融危机时更困难。我们可以看到为什么消费者突然失去了他们的欲望。早上,吴胜生先生讲了许多故事,包括枪战的故事。他在背后解释说,我们仍然有能力,但消费者似乎已经失去了对这个消费市场的渴望。展望2015年,整个市场都在海外,中国居民的海外消费是一个万亿美元的完整市场。完整的市场表明,今天我们不是一个没有欲望和需求的市场。第一个问题是,中国企业今天做的是说产品是好的。让我们模拟一下,然后我们可以低价出售。因此,在这个时候,有这么多同类商品在眼前。同质商品很难刺激用户的欲望。大多数品牌数量众多,陈列在货架上,但在消费者心目中很难在货架上展示。同质化导致促销和价格战,这反过来导致利润微薄,没有更多的产品研究和创新,也没有品牌建设。因此,未来中国企业面临转型时,主要有三条路径。第一条路是如何找到你不同的定位。第二个部门,你如何找到一个时间窗口,你如何在这个时间窗口使用饱和入侵。你如何在消费者心目中以及在整个竞争中拥有独特的优势?

另一方面,大家都说找工作的价值异化是什么,异化的价值是什么?我认为差异化的价值既可以创造一个类别,也可以创造一个特征。所有成功的企业都代表一个类别。阿里等于电子商务,腾讯等于即时通讯,百度等于中文搜索,滴滴等于专车,西直罗等于冬天。同时,您不能锁定一个类别,至少一个功能。为什么这么多电子商务网站只赚钱?因为这是一个专做特价销售的网站,那么多的饮料,为什么王老吉和加多宝加起来有400亿成为中国最大的饮料,因为这是一种防止火气过大的饮料,为什么神舟特种车还能在这样一个竞争激烈的市场中生存?因为这是一辆更安全的车,每个人都在竞争中找到了自己独特的优势。

第二,如果你抓住时间窗口,就很难保护中国的常识产权。因此,创新和差异化往往是不同的,同质化很难避免。你今天拥有的技术优势和贸易模式中可能出现的优势通常不是企业的主要障碍。它只打开三个月、六个月或最多一年的时间窗口。最重要的是如何面对当今市场的挑战,如何抓住消费者的思维窗口,建立心理优势,这才是真正的护城河。我觉得在接下来的十年里,整个过程都会走向主流和消费升级。未来消费的升级将使这些人同质化。

 

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