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成瘾加服务,付费内容的两颗“原子弹”

原始子弹是什么?

流行的爆炸,只是原子之间的结合发生了变化,原子核没有变化。裂变发散,甚至直接涉及原子核,已经变成其他原子核,当它高于临界值时,就会发生裂变混响。

因此,当原始项目符号在开始样式上有所不同之后,一旦越过临界值,它就开始引人注目。

原始项目符号类型付费内容项目的特征是什么?我认为这是上瘾和处理事务。

成瘾机制是众所周知的。标题创造了一种下拉上瘾,让人们可以看到自己喜欢的内容。阴阳老师创造了一种彩票瘾,甚至需要用ssr道具刷氪金。网上盗墓笔记让我上瘾,我一更新就能看到。上瘾是内容类别中最成功的交易模式。对于从成瘾开始的内容项目,病毒样增强指数、保持率和活性指数的增加很容易得到。

内容的成瘾机制和与游戏运行模式的沟通有三个特点:实时激励反馈(当你刷新时,你会发现自己玩得很开心);陌生人之间关系的共同构建(一直到屏幕666);和持续的满足感(看一集时,你想看另一集)。

如果成瘾机制是好内容的自然属性,并且总是有一条清晰的路径,那么内容的商业化就是完成这一波基本措施后的新需求,也是真正普及内容付费的第一步。

三个案例

首先,我的搭档参与了我投资的一个健身项目。我已经做了半年多了。不幸的是,对我来说太晚了。

然而,他还没有死。为什么?为时已晚,该公司将每月花费1000多元的减肥课程页面添加到应用程序中,将亏损转化为利润。

课程设计也很简单。当我付钱的时候,我会给你一个分类,大意是那些有根的人懒得等各种各样的胖子。他们将被不同程度地吸引到40人的微信群中。他们会定期从教授过去存储的视频中发送一些。他们每天都会盯着学生,看看他们吃了什么,减肥了什么。碰巧的是,他们会让1000名为期一个月的实习生假装成专家来谈论减肥。

有了这样的举动,学生们感到专业指导像春天一样平淡,减肥过程像炎热的天气一样激烈,并没有不情愿地为此付出代价。

这个案例就是说:内容管理改变了信息消费的原始布局,从人们寻找信息到人们给予,足以建立一个支付机制。在小额支付已经成熟的市场,这是理所当然的。

第二,这位90后的男哥哥在pua专业多年,而他的高分妹妹(行话,指的是开跑车的白)已经砍掉了无数个数字。凭借这一出色的技术,他成为了一名金牌教师,接触了3000多个案例,拥有近10万名在线学生。

他建立了一个简单但组织良好的运行机制。开放和免费的现场直播以吸引流量。付费录制和播放自学视频。付费观看实时视频,观看完整的聊天记录。微信支付大量费用,学生是自主的。微信支付中间群体的费用,助教回答问题。

微信支付少量费用,这个雕像给学生们一次咨询的机会。离线手把手训练,一天换一个头和脸,五天伤一个心,酒吧生涯第二次改变去接妹妹的天赋。学生们被要求上交他们的课程,讲述他们的成功故事,以传播和吸引新的流量。来来往往,形成一个闭环。

一个由三个人组成的小团队,每个月收入几十万美元,90%以上的利润都来自于投资他们的房子。

这种情况就是说:满足人道主义需求,直接命中痛点。在用户饥渴的市场中,只要你有技术养活他们,你就能在一个点上做到,并深入发展。“这真的很有效。”这是冲锋前沿的绝技,也是一种生死攸关的方式。

在第三种情况下,当现场战争正在激烈进行时,我曾经带着一张害羞的脸走进去,在匆忙上网后偷偷离开现场战场。

我印象深刻的是,在关闭一个月后,合法用户搜索了公司,找到了emai

Aaa是一个3线的红色网络,每月花费超过1000元。它没有任何特殊技能,并且具有中等颜色值。查看他们的通信记录,用户只是一个普通的过路人,但aaa偶尔会通过屏幕打电话,所以用户赚了一些钱。一个积极的循环已经形成。如果你奖励更多的钱,我会要求你更多。你要求得越多,我得到的奖励就越多。

当被问及为什么时,他说:这是一个看起来很可爱的女孩。对我来说,我也花了钱,觉得这段关系很亲密。

这种情况是说:内容联系,粘度足够高,并有溢出的空间。对于阿里和腾讯来说,百度是最薄弱的一环,因为它缺乏账户体系,联系也不充分。目前,随着支付机制的成熟和视频消费的扩大,建立支付纽带和情感纽带的门槛已经大大降低。

当然,上面提到的案例更倾向于c类,其结果更容易量化,并且所涉及的链接还不是最完整的。付费内容的完整基本模型应该如下图所示(手绘,稍显难看,点击查看大图)

为什么我喜欢内容支付

传统方法只是第一个链,新内容方法,然后是三个链。

在垂直行业工作的合作伙伴,如专注于wifi的威猛科技和专注于餐饮市场的勺子商学院,将更加关注贸易中的第四链。

因为受欢迎的记者/内容提供商不太可能因为提供有关这些行业的信息而直接收取费用,除非这是一种数据库方法或信息生成筛选方法,但单位价格太低,无法支持一家公司。突破估值上限的真正方法仍然是在深入到房地产链之后,利用资源杠杆来杠杆化资源杠杆,实现同样的“小清理”模式。

尽管支付链已经延长,羊毛仍然来自绵羊,最终支付佣金、股票和资产的是用户,而不是广告商。

内容支付这件事,根本已经完美,还能做什么。因为:

(1)最大限度地锻炼内容主体,从离散内容到系统内容,从流通模式到商业模式,从媒体价值到沉淀价值;

(2)深入筛选用户,建立深度链接,达到成瘾和支付的效果;

(3)苏醒应对盈余期和利润期的结束进行应用层处理;

(4)优化20%内容框架覆盖80%用户的传统模式,允许20%内容框架覆盖20%用户,区分垃圾流和高净值流;

(5)原创传播价值内容的扩散和服务模式内容的稀缺性,供需的不可妥协的平衡开辟了新的市场。

(6)传统内容可以离线消费,而且付费极其困难。新内容需要在网上消费才能完全体验到,而且交易模式也很稳健。就像单机游戏的利润问题一样,网络游戏能尽快激活整个家庭。

几天前,优酷网宣布付费用户数量超过3000万,喜马拉雅调频常识嘉年华付费5088万。这是一个好举措。

尽管我认为这两种品质都不够完整:

(1)遵循个性化、干货化、娱乐化的路径来生产内容,只有把移动内容的根源重新整合起来,才能获得合格的积分。

(2)可以离线消费的视频和音频内容,不管做得多好,也是一个老品种,而必须在线消费的内容是一个新品种。

(3)将内容质量提升到一个半等级是一条成瘾路径,在线内容消费是一条管理路径。连接和战斗是一个封闭的循环。

傅成否认这两件事在用户教育中有价值。市场利润将辐射更多的形式和垂直市场,刺激对付费内容领域的更多投资。

免费是最贵的,有多余的信息和大量的垃圾(记得我提到过,100个机构可以生产一个可以满足人们的设备。

自由模式导致了内容产业偏离其主业。现在人们做内容的传统做法是什么,利用内容获得流量来赚取广告费,利用内容利用资源从会议中赚钱,利用内容提升影响力来提高社会价值。内容只是为了眼睛,不是为了金子。这是个错误。

拐弯抹角的生意不是

正如四年前我对自媒体的崛起持乐观态度一样,我目睹了联盟模式、平台模式和超级自媒体的崛起。现在,我对付费内容的诞生感到乐观。

做一些小小的猜测:

(1)2017年将推出100多个基于内容的小项目,这些项目将属于促进支付关系链建设、促进多元化和客户关系管理的类别。

(2)各类支付社区超过100万个。可量化的影响是头、靠近钱的腰和垂直稀缺的尾巴。

(3)具有内容意识、人道主义需求和强烈个人属性的首席知识产权将增加5万人,平均每年增加500万人,团队规模平均低于3人。

(4)在文本到视频的水平扩展完成后,现有的内容聚合平台将进入从免费到付费的垂直迭代,并将派生出一个社区模块来满足来自付费交易的交互需求,预计将在2017年中后期出现。

(5)传统媒体估值上限是媒体制作人,新浪估值上限是流量平台,头条估值上限是移动搜索,付费内容成瘾机制下的新内容平台按照电子商务估值模型进行估值,这是一个全新的原创项目。

(6)作为消费升级类别的子集,投融资相关项目数量超过200个。

(7)盗版和内容盗版已经开始兴起,淘宝上出现了新的类别。解决这一问题的方法是将内容和作品捆绑销售,将一次性消费理念转变为多元消费理念。

内容支付就像衡量价值的标尺。

互联网原教旨主义者相信信息是免费的,数据流的速度是最大的价值。他们看不到直接付款的粗暴做法。

内容企业家渴望更接近科技界,他们会进行低调的测试,就像最早的自媒体来自科技界一样,测试行业的前沿。

因为我自己在过去几年中的测试集中在公共关系模型和交通模型的基础上,并且我看到了显著的上限,这在探索建立收费模型时更有意思。这是我在之前的分享中提到的“有前途的高价值内容”。下一次我将分享这件事在实际操作中遇到的困难。

当一个新物种诞生时,一定会有新的玩家。(文/潘)

原始链接:http://www.tmtpost.com/2543730.html

 

CASE案例