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看不到这些,电商下半场可能没你啥事儿了

很少有人能清醒地认识到,反对人类进步的不是他们的局限性,而是他们所拥有和习惯的。人们总是习惯于杀死产金蛋的鹅,这是一种大多数人都死在岸上的习惯。贸易同样残酷,但它给那些愚蠢的干涉者带来了一丝戏谑。在今天的股票市场,你和我必须深思:当交易已经数字化,未来的发展趋势在哪里?

01

传统的零售蜜露是反对的:为什么说“戴维斯把两者都杀了”是危险的?

我们应该把今天的电子商务统称为“传统零售”。

对于离线零售,商品是重点,重点是类别。通过类别邀请商家。在购物中心和百货公司,每一层都按类别划分。

今天的电子商务仍然是基于商品的类别,它最终是基于商业价格的差异来赚钱的。就质量而言,天猫还开了一家店,只是这家店比线下店有以下两个特点:

一是电子化,通过账户系统向消费者传递;

其次,它是集中式的,因为互联网没有边界,可以接触到更多的消费者,而实体店的运营是区域性和分布式的。

然而,由于对天猫和京东等大型平台的无限渴望,增加流量的成本很高。现在,在线客户获取的成本高于离线,消费者对在线平台的忠诚度也远高于对品牌天猫商店的忠诚度。

我非常承认今天资源公司的首席执行官徐新提到的一个词:戴维斯双杀。目前,大多数传统品牌的网上电子商务销售额已经达到总销售额的10% ~ 15%。但我认为如果在线份额达到20%,那将是非常危险的。因为线上和线下都是传统的零售,双方越来越接近。如今,在线价格越来越清晰。没有人去过很多网站比较价格,因为消费者比较天猫的价格和线下价格。

企业过去主要在天猫出售库存。当库存售罄时,他们在网上出售专项资金,以避免线下争斗。然而,如今,企业无法频繁地为在线市场构建爆炸性模型,因为需求弹性太高,风险非常高。相反,它们成了一种赌钱。因此,线下的小变化如雨后春笋般出现(品牌供应商正在将线下的变化变成标签或模型)。然而,消费者并不愚蠢。一旦他们发现线下价格高于在线价格,他们最终会体验线下购买。

线下零售的毛利率约为35%至40%,扣除后的净利润约为2%至3%。然而,天猫开了一家店,消除了各种分享和广告费用,净利润是一样的,甚至略有不足。线下的价格系统将会在线上销售时被破坏。因此,当网上销售的比例达到一定数量时,线下基础就是死亡,传统零售渠道的意义被发挥到了死亡。这种现象已经在不同的房子和品牌中发生,但还没有集体爆发。

起初,他们在这条线上和线下长大,井水没有污染这条河。后来,在线业务发展成为一流的零售业务,而线下业务开始下滑。在最初的碰撞之后,火花只会越来越大。在线将变得越来越激烈,直到线下基金会不堪重负。这时,一些品牌商会从一开始就想:“利润没了,我到底在做什么?”

02

泰坦尼克港的繁荣是商人的最后一课。

总结2016年双十一,有两个特点值得我们关注:

首先,所有主要的传统品牌都聚集在一起。这与《泰坦尼克号》号汽船出发的港口非常相似。它非常繁荣。主人害怕后把自己的东西带到了网上。这是因为传统品牌同时受到了冲击。伴随着各大品牌的疯狂投资,陶品牌基本上被扼杀了,双十一成为了扼杀主流品牌。收集了一根鸡毛后,如何安抚离线频道受伤的身心?

其次,阿里巴巴今年开始在品牌营销部门赚了很多钱。过去,该品牌的电子商务部门自力更生,营销费用有限。目前,当所有品牌都争先恐后时,品牌会加大对市场的投资。例如,上海家化和天猫在营销上花了1亿元,他们的质量是使用主流品牌营销。因此,聪明的阿里巴巴真正的利润来自品牌公司的市场预算,这已经触及了品牌公司的基础。事实上,这场噩梦才刚刚开始。超过N个品牌将陷入这一泥潭。

从2017年开始,有多少品牌将在网上和网下展开竞争,“同价同酬”最终将成为一种必然趋势。然而,从这家银行的“差价”到另一家银行的“同价同酬”,每个品牌在性质、渠道结构和渠道利润上的差异将在恶劣的氛围中受到冲击,传统品牌的老板们将痛苦不堪,咬牙切齿。八仙过海,各显神通。不经历风雨很难看到彩虹。

03

电子商务在下半年会是什么样子?

零和游戏

中国经济的L型趋势不再被接受。整个国民经济的增长已经消失。过去4万亿美元的鸡血遗产将消除生产能力和库存压力,给所有贸易实体带来深远的结构性痛苦。下半年更像是一场“零和游戏”,生牙的利润增加,剩余的流动消失:在同一类别中,已经过了拐点的数字品牌(而非零售商)和综合实力攻击了没有过拐点的企业。这是一场机枪和大刀、坦克和pk车之间的战争。

从平行线和垂直十字板之间的战斗;已经过了数字拐点的企业将利用其在数据、物流和资源方面的优势,淘汰传统零售业务,抢占市场份额。

互联网的崛起

传统电子商务和传统零售的终结将伴随着房地产互联网和垂直整合的兴起。每一件家居用品,城市都以移动互联网为基本对象,对家居用品进行数字化和整合,并进行垂直整合。所有品牌都必须是数字化驱动的企业,它包括库存、分辨率和分配,然后提升整体效率,实现优化。这一过程中的每一个环节都需要数字驱动,从而从一个平衡点实现整体最大化。如果一个品牌或零售企业到目前为止还没有数字化,那么在下半年对你来说真的没有关系。也许它死在了安泰。

3 OXO保暖

只要顾客相互靠近,场景相互关联,数字化企业品牌就会相互结合,相互引导,集体保暖。天猫京东的交通被OXO在企业间转移。那些流得少、话不多的企业没有资格拥抱和取暖。他们很害怕,不知道春天在哪里。

4次抓举

传统零售商品归在一起,而新的零售商归在一起。围绕着人们的喜好和跟踪联系人,并准确地传达内容,营销将慢慢接管广告信息,人们希望在他们可能的限制范围内接管。当所有的基本措施都足够好的时候,上层建筑的金矿才会打开。共享、社区、内容付费订阅、个人定制观光、组装等。持有产品本身就是沉没成本,而争夺消费者时间的竞争也可能成为品牌的竞争点,因为对于单一品牌和产品本身来说,消费者的转换和丢弃成本必然会越来越低。

04

你看不到的是:虚拟现实关系的后半部分充满了感官刺激。

例如,那些超越物质欲望的“感官体验”。退一步说,拥有真实的东西对人们来说毫无意义。在现实世界中,吃、喝、玩甚至爱情的过程在宏观层面上并没有发生巨大的变化。从微观角度来看,在个人或群体的爱中,消费体验更多的是一种感觉,比如刷卡的兴奋,电影和电视中故事的兴奋,这种兴奋转瞬即逝,然后去追求下一个高峰体验。

更玄学地说,除了真实的物理场景,未来的零售也应该有虚拟场景,即虚拟

例如,为什么《奇异博士》的“镜像”令人兴奋?假设一个数据库存储了这个世界的方位信息,那么在镜子的另一边将会有一个完整的虚拟世界。当一个人的大脑进入这个虚拟世界进行互动时,他会发现自己的精神在另一个世界完全数字化了。例如,你很兴奋地看到虚拟现实中的日本影音天后。你为什么付钱?见证是真的吗?那么视听是虚拟的。如果影音是虚拟的,那么你的科尔蒙特和身体回声,以及支付,都是非常真实的。

今天的虚拟现实仍然是旧时代。假设再过10年或20年,在虚拟世界中,人类的精神和思想将能够在虚拟世界中传承并永远延续下去吗?如果这种疯狂的假设成立,整个交易将会完全重新洗牌。

因此,每个人都评论说,上半年和下半年是在今天的实体经济。在我看来,在下半年,应该是那些无形的虚拟经济膨胀,类似于阴阳八卦,并与实际情况相联系。所有这些都会更有趣。

 

CASE案例

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