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对话光芒王:高质量内容背后的用户价值是什么?

原创标题:《小法国》一经推出就上线,一年内聚集了5万名创作者。对话:高质量内容背后的用户价值是什么?

本文转载自潘李冰的《公共屋号:新消耗的杂草》。

2018年是朱啸虎所说的“小法国独特的流动过剩时期”。我们暂时不会讨论它的独特性,但从市场反响来看,剩余期确实是值得的。微信作为主要的社交平台,其背后的潜在能量远未释放。肖夫仁的推出激活了这个场景,并使所有链接性感化。用户价值和它带来的贸易利益是未知的。

以今年上半年为例。从京东、每日游仙到沃尔玛和永辉,线上和线下的零售巨头都是小法国风格。与此同时,80%的一线基金已经进入市场,各种小的法国风格也相继应用。小型法语的全面展示也不令人失望。据数据显示,截至今年6月,小法国人的平均日常生活量达到2.8亿,用户保留率持续上升。

许多初创公司也是在这一波法国小规模淘金热中成长起来的。光山是其中之一。它的特点是专注于小法语。

光明山是王以2亿美元出售豆荚后的创业项目。小法语推出的第一天,光山团队就推出了《光山杂志》,并开始测试小法语的内容。它的另一个产品,光芒和小法语,专门为内容创作者提供小法语服务,今天已经注册了50,000多个合作伙伴。

社交、内容和营销一直是法国小链接场景的主要贡献点,尤其是内容,它已经成为获得准确用户和提高粘性的主要渠道。在一年多的时间里,在不断凸显价值的小型法语内容类别中,Light Mountain逐渐走出了自己独特的道路:专注于内容的组织、呈现和交互,帮助创作者优化内容体验,然后帮助他们实现更好的交易。

Weeds还认为,如果我们能够使用小的法国方法在内容的前端挖掘更大的用户价值和新的可能性,那么在后端与各种产品做生意的价值将非常大,而新的消费公司的前端需要有一个良好的内容结构。

在王看来,作为动漫和内容产业的资深玩家,青芒面对的是对内容有更高要求的读者和创作者。目前,公众数字的推动形式在内容行业甚至出现倒退。虽然微信在未来可能会提升整体内容体验,但青芒处理的是时差和敌人部门公众人数的需求。

最近,《野草新消费》采访了《光明大厦》的创始人王,就工艺在内容产业中的作用,内容产业多年不变的交易逻辑,以及小法国如何与内容联系起来,扩大内容的价值等问题进行了深入的讨论。

想清楚了所面临的用户群体是谁

我从小就喜欢制作与信息传播相关的设备。我在2003年上大学,那是法律媒体的黄金时代。当时,北京大学的信息系也在教授同样的老问题。但我真正想听到的是“到底什么是新闻?”后来,我去办了一份学生报《元培时讯》,获得了北京校报金奖。至少在版面和设计方面,它与面向贸易的报纸非常一致。

毕业后,我进入了谷歌,那三年对我影响很大。我可能只是网络产品的粉丝。我知道世界级互联网公司是如何运作的,也知道产品是如何从头到尾制造出来的。这是最大的收获。

直到2010年初,移动互联网才开始膨胀,我也参与其中。然而,并不是因为我想涉足空气,我才真正喜欢这个行业。当时,我们想创造一个更好的用户产品,但是到目前为止没有太大的区别。

创业六年后,我成了一个豆荚。当时有很多竞争对手,比如91助理和腾讯手机助理。在这么多竞争对手中,豌豆从竞争中脱颖而出的关键原因仍然是我们想知道的

当时,豆荚用户的质量是一个统一的用户群,也就是说,他们热衷于工艺或有一个立场。这不是城市之间的区别。它纯粹是一个互联网产品。限制区域是没有意义的。

后来,豆荚被收购了,因为竞争对手太多,而且每一个都越来越依赖一些大的渠道。相比之下,渠道更为集中。当大师谈到竞争力时,他谈到了贸易。然而,当收购豆荚时,利润非常小。它最重要的价值在于对这个品牌的认可和尊重。每个人都宁愿不用手机自己的应用商店,也不愿去购买产品,这是客户对我们的认可。

内容小法式的焦点场景是公家号的能力扩展

(1)内容行业的领导者永远是一家工艺公司。

内容贸易有两个主要基础:工艺和内容创作者在工艺上的地位。

内容产业就像19世纪中叶的报纸。我认为该机制的质量没有变化。内容行业的领导者永远是一家工艺公司。每个时代的内容企业家领导团队在与新技术的联系上也必须非常谨慎。

例如,报纸的出现主要涉及几项技术变革:铁路和印刷。在那个时候,最初认为这些技术可以用来制作内容的人是一家新的技术和媒体公司。当电影一起开始的时候,观众不会接手,而且在制作过程中会有很大的挑战。这是一种新媒体。广播和电视当时也是新媒体。

再多一点。例如,报纸过去是短长度印刷的。直到20世纪80年代和90年代,新一代全国性报纸才出现在美国。然而,《今日美国》有一个非常不同的设计。报纸的版面是丰富多彩的,就像香港报纸和《人民日报》的区别一样(关于《野草的新消费:《今日美国》是美国唯一一份丰富多彩的全国性对开日报,创办于1982年9月)。

我的意思是,如果你想成为一个领先的内容公司,它必须首先是一个新的工艺公司。

目前,互联网是影响内容产业技术的最根本因素。互联网最重要的价值不仅在于让读者能够更快地阅读报纸,还在于让读者能够在报纸上创建内容。这实际上是一件非常有趣的事情。事实上,获取信息的方式、内容的生产和分发以及贸易方式都发生了巨大的变化。

还有各种稍有创新的工艺品,它们不如电报、收音机和其他工艺品那么具有革命性。以新华社为例。新华社似乎与传统机构形成了鲜明对比,但事实上它们在新媒体中非常大胆。他们是第一个用我们的问答游戏来报道这两次会议的人。这是一个非常勇敢的新工艺测试。

自2012年推出公共服务号码以来,第一波公共服务号码用户首次接触到新技术。不喜欢或对工艺不敏感的人不如引领行业的人好,即使他们更擅长满足。

一般来说,内容与狭义的工艺密切相关:每个人都有一个新的工艺,然后慢慢更新和升级内容。同时,它将促进新内容和新工艺的出现。

我们联系了很多合作伙伴。有些人觉得我不能理解法国的小风格,理解它或者等待别人先做。有些人非常乐意尝试新事物。他们喜欢新的东西和新的工艺,并认为它可以给他们的生活带来好处,即使这是有风险的和成本性能暂时不高。

想想90年代末拥有电脑的人数。最后一波是谁?当市场上没有非智能手机时,智能手机只会被购买,特别是对于那些有很多年的人。一家公司和一小群人在技能的应用层面上有这样的客观纪律。

我觉得这就是内容产业的样子。我们联系了多少合作伙伴,他们说我今天赚了很多钱。虽然公租房的开工率一直在下降,但结果一年仍有上亿的收入,我为什么要做小法国呢?我很难说服他,但是既然新的物体已经出现,为什么不进行一次测试呢?

(2)内容行业多年来的固定贸易模式:广告和出版

内容的贸易模式多年来一直保持不变。主要有两个:一个是广告,另一个是出版。广告向用户传递内容,同时能够携带非法商品。出版意味着读者直接为内容付费。

传统媒体,像报纸,有很高的出版成本,所以你只能买一大堆。在那堆文件中,你可能只有几个部门想读,其余的很多可能是自白或其他工具。

互联网的变化对这种模式的挑战是它可以被解开。目前,如果你想阅读一篇带有公共号码的文章,你只需要阅读这篇文章。这会给你带来更少的私人物品的机会。你可能需要在文章后面添加一个通知或卡片或所谓的本地通知(软通知)。

至于出版模式,我们过去常常花钱买报纸。同样,出版收入不是传统报纸最重要的收入。今天,我们有了一个叫做常识支付的新概念。它从模型上说,读者承诺直接为内容的价值付费,但质量仍然是出版,只是改变了名称。这可能成为我们未来的偏见。

这是以前的内容电子商务,你出售自己的设备。今天内容电子商务的焦点是,读者相信你介绍的设备之一,并愿意从你这里购买。例如,《广州日报》的一个大生意就是开连锁店,卖报纸和杂志。这和它的内容业务没什么关系,只是因为它有出版和物流收藏,顺便提一下。什么与内容相关?这是广州日报的版面,宣传自己的产品。

(3)推动公众数字的形式是内容行业的倒退

如今,小法语很热门,但最重要的是微信的变化。哪些进口微信增加了,哪些进口微信减少了,对我们的短期路线有很大影响。此外,质量要求用户下载微信。

除了微信自身大平台的波动,还有公众号码运营的影响。如果我们密切关注内容的整体变化,我们会发现公众数字的推动实际上是一种倒退。你本可以制造许多高度互动的设备,而今天每个人的想法都非常狭隘。

即使回到五年前,大师也没有打算每天只写一篇文章。每天写一篇基本的文章可以在用户和他们对你的品牌的看法之间建立联系。如今,公共服务号码的质量没有交流或互动。只有作者可以屏蔽和回复讨论。人们之间的正常交流是由互联网提供的便利。现在似乎没有公共服务号码这种东西。

然而,有许多公共数字可以呈现的工具,例如简单的视频、音频和多媒体。过去,当我写一篇文章时,我会考虑如何构建它,在哪里找到外包,在哪里找到设计师。今天,公众之家正在做的是以一种非常丰富和轻松的方式展示文章的内容,以便用户能够耐心地阅读。

微信肯定会提升其公众形象,但总会有质量更高的创造者,他们不太可能满足微信平台的需求。小型法国平台提供了这样的机会。

目前,最好的组合仍然是与公共号码一起使用,以扩展小法语成为公共号码的能力。这个新场景并不是独立的。事实上,目前的瓶颈仍然是公众号码无法操作高质量的法语。

内容范畴最懂产物,产物范畴最懂内容

(1)高质量内容的呈现需要技术和内容的集成

在2C市场,当我们取得进步,每个人都想到好的设备时,我们可以把《光山》杂志看作一个内容平台。我们也希望用户的体验接近本地应用,这是非常关键的。

《轻山》杂志的差异化主要体现在内容层面。对用户来说,它可以概括为“高质量”。我们将最高质量和最有价值的公众数字集中在一个地方,并更高效地将用户想要的设备发送给他。这在某种程度上是对一些交互工具的内容和同化的升级。但是,我们目前的产品还没有真正达到这个水平,还有很多问题需要解决。首先是产品和内容之间的联系。

然而,考虑到产品,至少推荐的设备必须是硬写的,它必须有话要说。从这个角度来看,我们一直在进行调整,包括添加娱乐内容。任何内容都有其凹凸性。那些写得很难的流言蜚语和那些写得不认真的流言蜚语似乎有着非常不同的感受。我们特定内容的搭配会不断调整,而不是静态的。

我们团队必须做的是:内容团队最了解工艺和产品,而产品团队应该最了解内容。编写算法的人需要知道什么是好的内容,编写好的内容也需要知道什么是算法。

面对未来,我们还没有制定非常具体的长期计划。可以称之为未来愿景的是,我们应该做最好、最简单的高质量内容。一个月的计划是增加产品的自力更生能力和设置产品的自己动手能力。

目前,焦点的瓶颈仍然是对人才的需求,在内容和产品上还需要更多的改进。我们的要求确实很高,但我们愿意支付高价值来雇用人才。然而,金钱买不到乐趣。如果你用钱把想成为电子商务提供商或新零售商的人变成内容,你不能把他的思想变成内容。最困难的事情应该是我们总是想了解内容和产品。对团队的需求在未来可能仍然与技术相关,并且很少有人能够实现它们。

(2)内容公司社会活动的质量

我仍然不认为《光明山》杂志的政策是为了满足大多数用户的需求。然而,《光山杂志》的宗旨是成为用户获取和保存信息的首选。

我们的目标是制作高质量的内容,这里的限制也很明显:不是每个人都需要高质量。多多也是一种消费升级,它可能质量不好,但毕竟商品变得便宜了。使用多多的人对质量不太敏感,对价格更敏感。

客观地说,多少人对内容的立场只是为了消磨时间。尤其是对于那些内容消费经验不太丰富的用户来说,哪里有红包,就取决于哪一件设备。我们目前还不能真正解决这些人的问题,所以他们不是我的政策使用者。然而,随着用户观看越来越多的内容,我们也知道他们对内容质量的要求越来越高。

微信用户肯定会增加,或者达到必要的数量级。我们应该清楚,不同的用户可能需要不同种类的设备,即使它们是高质量的。因此,用户必须分层。我们正在做个性化的介绍,这是非常重要的事情。引言依赖于我们的数据。与公众人数相比,我们未来可能看到的是阅读量,我们看到的是有多少用户在内容上停留了多长时间。

除了努力提高《光之山》杂志的小法语质量,我们还必须让用户知道这是一个高质量的小法语,这就是为什么我们努力成为一个社区和做志愿宣传。

从贸易的角度来看,社区质量是一个低成本的出版物。我们将以更低的成本输出更多高质量的内容,这样用户将继续来回访问,他将把它添加到“我的小法语”中。我不会停止在课堂上阅读它。这个小法国程序最大的缺点仍然是在回访时,用户几乎记不起来了。结果仍然不同于APP。

回访的质量如何?回访的质量是你上次留下了好印象,这次你应该找到它。当用户记得我想看一个设备时,它自然形成一个整体。事实上,手机的桌面就是这样。当你每天在手机上滑来滑去的时候,看看你,然后点击进入。目前,用户需要在你去看它之前自动思考它。

但是这里必须明确的是用户互动和社交互动之间的区别。内容非常重要。社交是为了内容。内容公司进行社交是为了在内地生产更多更好的内容,而不是为了社交。

我认为围绕内容形成一个真正的社交圈是不可能的。这离真正的社交还很远。在最高层次上,可以用一些内容进行社交,但是新的社交系统不太可能。如果一个新的社交系统建立在微信上,它肯定会被扼杀。

从使命的角度来看,我们希望与大家分享更多高质量的内容。从贸易的角度来看,我们也想利用这一点与高质量的用户建立密切的合作关系。这是我们接下来要做的。

(3)光山小法语的重点是扩大内容的价值

我们仍然希望满足这样一群合作伙伴的需求,他们对内容的组织、呈现和交互有更高的要求。

事实上,如果你考虑广告和出版这两种交易模式,这两个事件成立的前提是内容能够满足读者的需求,那么他会看得更多,你的广告也会更多。

更好的内容还有两个方面:

首先,内容本身如何做得更好。如何把我们的故事写得更好,如何比别人更早获取信息,如何让突发新闻更快?另一方面,你如何找到用户的痛点,如何解决用户的焦虑或制造用户的焦虑?许多不同的游戏风格是为了内容的质量。

其次,内容的呈现、组织和交互也是我们工作的一部分。我们的合作伙伴,包括所有贸易组织,最终必须关心自己的收入。

首先,搞好内容,收入就会上去。

这就是你最初的价值。你变成的只是现金,但我们所做的不是帮助我们的合作伙伴直接实现它,而是首先扩大内容的价值。因为,如果内容本身的价值是1,那么我们将在后面添加一些设备。

当然,内容和内容是一样的。我们关心的是这些内容是如何组织、呈现、交互、甚至发布的,包括像实现这样的一组对象。它和优化内容的东西在质量上没有区别。然而,我们现在想说的是,内容的“书”也包含许多互动装置。例如,想象哪些地方留给客户进行交互并不是一个纯粹的静态排版问题。

我们谈论的互动应该是读者和读者之间的互动。对于公共号码,我们可以做的是插入更多不同的内容。我们有一些互动内容的新想法,以及更成熟的社区,比如游戏、论文写作和问答环节。对于这些技能,我们已经有了非常成熟的计划。虽然微信迟早会完善这些功能,但我们是在这个时间差玩的,目标是和今天追求高内容的一群合作伙伴打交道。

简明摘要:小法语所做的是帮助合作伙伴尽可能好地展示高质量的内容。

(4)关注内容组织、呈现和交互

寻找和稳定合作伙伴一直是法国小公司成长的主要部分。例如,电子商务有效地加快了中央政府的效率,内容增加了用户市场关系的手段。小法国风格是为了使上述转换更有效。也就是说,我们不做电子商务,而只是访问和合作。

轻山小法国的首要考虑是做一些对行业更有价值的事情。与《光山》杂志相比,《光山》杂志仍然需要从零开始建立自己的用户基础。我们将有新的方法在杂志上做到这一点,同时向其他人提供标准化的杂志产品。我们提供三样东西:内容组织、展示和交流。当然,我们也会帮助他们赚钱和招供。

尽管微信的用户隐私保护非常严格,这些数据不能用来制作用户肖像,但分析这些数据的过程可能有机会增加我们对用户的了解。这是一件非常重要的事情。

莱特曼和内容创作者之间最有野心的关系应该就像公司的内容团队和产品团队之间的关系。在这种关系中,双方都能掌握比纯真本身更多的常识和信息。

对青芒来说,内容质量是我们目前正在努力解决和担心的问题。我们将来还会花更多的精力。尽管我们花了很多时间来制造产品,但当我们与那些非常重要的合作伙伴会面并讨论如何制造产品时,我们非常激动。

 

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