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钻展没优质展位,怎么玩?

想投放首焦?想投放热点展位?没有优质展位,怎么办?没有优质展位,只要方式适合,照样能够提高ROI。

本文分享的商号是经营青年男装的四皇冠卖家,主打棉衣卫裤,这部门人群收入不是很高,追求潮水个性,购物时价钱身分影响角力大,商号价钱定位为中端和低端。今朝该店在流量和销量都碰到了瓶颈,想要冲破必需拓宽渠道引流,进展经由投放钻展获取一点流量,但因为不吻合优质展位前提,则首焦、旺旺等热点展位无法投放。那么怎么做到高ROI呢?或许经由以下四步来操作。

步调一:展位选择


首先选择以上四个展位,这些展位是流量相对较大的热点展位,能够获取更多的曝光;300*250是站外笼盖媒体最多的尺寸。法宝针对的群体是青年,而优酷视频类用户和瑰宝针对的群体重合度仍是斗劲高的,则我们测验优酷的展位。

步调二:素材

有人说:图片是钻展的魂魄,好的素材或许节约三分之一的推广费用,但没有棒棒的美工,我们能够过程测试,选出相对较好,可以吸引消费者眼球的素材。下面是两张素材:


左图点击率为0.06%,右图点击率为0.10%

解析:两张素材的排版都是摆布花样,分歧的是右侧局部图,图四采用结局部大图,更清楚的展示给消费者珍宝。或许看出在素材的建造,要使宝物清楚、一目了然,因为这些展位和热点展位面临的群体是有差别的,热点展位针对的群体购物欲望高于这些展位,好比在旁观视频时,看到告白,我们停留时间只有几秒扫过,清楚、简练的图片能够让我们更好的认识宝物。

步调三:测试

细分规划,不异的预算。访客定向种子店肆定向本身,因为圈定的流量万万级,能够达到足够的曝光,引进的流量也相对更精准,自立添加店肆从气势、销量、客单价纬度遴选。


由图所示,访客结果远远优于乐趣点,则选择访客定向。同时也对展位进行了测试,凭据沟通预算,不分地区、全时间段测试结果如下:


经由测试,全网和优酷视频结果优于其他展位,所以我们集中火力投放这两个展位,并主投访客定向。经由一段时间的投放,钻展结果照旧很不错的,平均投产比达到了2以上,收藏成本4.5元,无论哪个维度比拟都比纵贯车的数据要好。

总结:

1.没有优质展位的商号,其实还有良多展位能够投放的。好比:收货成功页面通栏、会员首页一屏通栏轮播、全网、youku视频播放页首屏画中画等,这些展位日常投放中结果比ok的;

2.该商号气势属于潮水、个性化范儿,访客定向远远优于乐趣点定向,这类店肆对照适合访客定向;

3.全网点击率固然低于其他展位,CPM也很低,所以点击单价没有其他展位的高,同时显现是远远高于其他展位,并且收藏成本也比力低;

4.没有优质展位的商家,要边投放边找出优质展位没有过程的具体原因,然后有的放矢。优质展位申请前提如下图:


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