新闻中心 We offer a
special advertising scheme

裂帛:汤大风的一场的电商文艺之旅行

一个北漂的文艺女青年,2006年在淘宝网店起头卖印度、尼泊尔的服饰商号,并起头搜罗云贵少数民族服饰 ,接着她与妹妹小风起头本身设计、本身建造、本身发卖,并注册了本身的品牌——裂帛。一盏台灯、一张床、一本又一本的书成了她那时生活的所有写照。没有贸易气息,并不代表生意欠好做。作为淘宝女装类别里排名前几的设计师淘品牌,裂帛的发卖一向稳健上升。

汤大风:我和小风的重合度很高,根基有员工划分问我们两个沟通问题,我的回覆和小风的回覆95%是一致的,所以我们之间不存在一些歧异,即使有,人人也会一路商议。我和小风首要管服装设计和视觉,还有两个男生管创意谋划,和生产治理。我们可能计较特别,四小我,还有一只狗和一只猫,生活在一路,我们呆在一路的时间很长,假如一个工具做了,不小心丢了,但我不会重做一件。

目下的“裂帛”,是一家700多名员工、2011年增进380%、2012年发卖过5亿的“快时尚+设计师品牌+电子商务”公司,已经开拓了一个男装子品牌“非池中”、一家线下店,吸引到了经纬创投、红杉资源万万美元以上的投资。在本年的淘宝“双11”中,裂帛当日单店发卖冲破了8500万,全品牌过亿,勇夺女装类目冠军,被称为“最被看好的淘品牌”。

一年时间内,在淘宝从五皇冠做到双金冠,随后开拓渠道,以麦考林、京东等平台作为分销,继而开设线下批发买卖。近5亿的年营收,40%的反复购置率,300%的年增添。能够说裂帛将所有的热情投入了设计,民族气息、肆意的情绪,裂帛的每一件衣服都布满强烈的表达欲望。

汤大风:裂帛,因为设计品牌永远走在时尚的前面,是有设计师品牌缔造潮水,然后公共品牌追随我们。

淘宝的规矩是以快和多为准则,对裂帛这种原创设计品牌来讲,若是每周上新20个,前期就需要上百个设计,打版的过程裁汰到七八十个,制成样衣的再削减成五六十个,还要包管工场用料和生产不出差错。扩张时期,裂帛同样遭遇供给链跟不上。初期,裂帛对供给商监管系统不完美,工场为加速历程,在面料、工艺上偷工减料,致使部门产物显现了严重的质量问题。在快速规模化的诱惑下,裂帛认为30天的回响周期对于原创设计品牌并不适用。最后,裂帛最终决议代工场定位在100~250人阁下的规模,以包管产物品质。

作为一个设计品牌,裂帛有100多人的研发团队,此中设计师及设计师助理约50人,其他包罗样衣工、收口等手艺人员。汤大风和小风此刻是裂帛的主设。设计师每年并没有硬性划定需要设计出几个系列或者几款新品,“全看本身”。每年,市场部会按照往年数据向设计部提需求,好比本年需要几何款上衣,设计部再据此开发新品。当然,设计部需要给设计师一些自由的空间,是以并非完全按照需求来。

汤大风:我眼里没有竞争,也不太爱管市场。我们会从买家对每周的新款回响中去适当调整我们的设计,然则我们不会改变裂帛的理念,会继续对峙。

裂帛的文字意思是“扯破丝帛”。裂帛的告白口号,六年时间一共才用十三个字,言简意赅而具有震撼力。其品牌口号“人生需要裂帛的勇气”,不仅表达了创世人强烈的愿望,又包含了裂帛着装者的果敢无畏。在品牌文化上注入创始者的生命力,更富感情化的表达让裂帛的品牌个性加倍光鲜。随同着O2O弄法的趋势,裂帛的成长轨迹进入成熟期,从线上走入线下的实体店计谋也已实施。2013岁首年月裂帛并购天使之城,业内震惊。汤大风的一场文艺观光彷佛没有终点一样。

汤大风:我小我感觉互联网让设计师有了更大的空间,以较低的成本介入,同时能和消费者直接交流,如许就能领会消费者想要的服装。当然我必定会对峙裂帛气势,同时要调查定位。对我而言,要兼顾两者是有难度的,产物当然要有差别化,否则同质化的器械谁来买,可是不同化的产物同时能承受市场的考验。

裂帛对双11的备战显得非常低调,事实上2.5亿的方针是个保守却不保险的数字。岁首年月并购天使之城圈内为之震惊,为的就是保住类目制霸的方针,尤其是在最强竞争敌手欧时力和茵曼方面,可谓是狠下了功夫.今朝已经拥有两家线下店的裂帛顺应潮水的O2O弄法非常值得等候。必需要提一提的是,裂帛的低调与他们拥有大量老客户,特殊是40%复购率互相关注,时兴的数据下,裂帛的时兴的产物设计是幕后那只最大的推手。是以,裂帛上榜女装类目最强竞争者的三强,天然毫无不测。

思路往期电商专题:

品牌企业做电商牛X之谜——FILA(斐乐)http://www.siilu.com/active/fila

决胜双十一代运营为您保驾护航  http://www.siilu.com/active/dyy1111

决胜双十一背后真英雄--E店宝  http://www.siilu.com/active/centaur

电商办事商大赛,刘强东会列入吗?   http://www.siilu.com/jd/

品牌企业做电商牛X之谜——探路者  http://www.siilu.com/active/toread

品牌企业做电商牛X之谜——猫人 http://www.siilu.com/active/maoren 

品牌企业做电商牛X之谜——碧生源 http://www.siilu.com/active/bishengyuan

品牌企业做电商牛X之谜——Kappa   http://www.siilu.com/active/pinpai

品牌企业做电商牛X之谜——Vans    http://www.siilu.com/active/vans

品牌企业做电商牛X之谜——Crocs   http://www.siilu.com/active/crocs

品牌企业做电商牛X之谜——美菱   http://www.siilu.com/active/meiling

品牌企业做电商牛X之谜——贝尔莱德   http://www.siilu.com/active/salav

若何办理好会员,提拔复购率——  http://www.siilu.com/active/subject

电子·商务ERP宝典——  http://www.siilu.com/active/erp

为京东保驾护航的办事商?  http://www.siilu.com/20130617/75745.shtml

 

CASE案例

惠州罗浮山公墓