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阿里妈妈视频营销(上)

在本年3月20日的武林大会上,阿里妈妈事业部总司理王华曾默示:2014年阿里妈妈将实施以手艺驱动实效的大数据商用计谋,构建以DMP(数据治理平台)为焦点的营销系统,匡助商家更高效地行使数据资源。阿里妈妈资深总监郑荣清更是具体指了然“PC+无线双屏互动”的整体解决方案。

很快,4月28日,阿里和云锋基金出资12.2亿美元入股优酷土豆,换来优土18.5%的股份,个中阿里巴巴持股比例为16.5%,云锋基金持股比例为2%。优土CEO古永锵在接管采访时曾表现,在对峙优土自力运营的前提下,与阿里合作摸索大数据营销,合适双方的配合好处。

新媒体在抢占传统媒体的告白份额,这是不争的事实,尤以视频网站最为较着。中国拥有6亿多网民,互联网的营销空间非常伟大。而阿里积聚多年的用户数据,一旦与视频网站用户数据连系,打通消费者与观众之间的路径,势必让互联网中的“人”的属性加倍标签化,电子商务能够经由各类维度切分的标签来抵达细分人群,以达到精准营销的目的。

精准营销互动引流

为什么是视频营销?

阿里妈妈事业部产物司理,视频营销项目负责人花芳总结了两个原因:首先,视频是一个非常强势的载体,它横跨PC端和无线端,据有了网民大量时间,这种形式非常契合品牌营销的一个主题;其次,大量品牌推广者正在从传统的电视、纸媒等载体向互联网转移,而他们最先考虑的体式就是视频营销。是以,淘宝的商家去淘外做营销,视频营销是一个很好的过渡。

分歧于传统告白主,阿里妈妈与视频网站的合作是基于之前大量的数据沉淀。4月份,阿里妈妈已经起头试探性地与视频网站合作,对投放成效做了初期的调研,花芳用“惊喜”来形容获得的结果。

与淘宝上以往任何一种营销模式都分歧的是,视频营销针对的人群是站外人群。是以最让花芳头疼的问题是,在面临非淘宝流量时,以往的定向功能是不是还足够有效。

今朝阿里妈妈合作的视频媒体包罗优酷土豆、爱奇艺/PPS、酷6等等,双方不仅有流量的合作,也会有部门数据的打通。“我们很轻易抓取一个用户的各类数据,不外我们也想知道这个用户在淘宝以外的乐趣快乐,是喜欢看美剧照样韩剧,喜欢《非诚勿扰》照旧《爸爸去哪儿》。”这也印证了本年阿里妈妈武林大会的主题“健忘大数据”,透过数据看素质才是数据真正的价值地点,这些底层数据的挖掘和可能包装出来的定向更有价值。“带有倾向性的收看偏好是否会影响到用户的购物行为,受众形象的丰全是否意味着或许对其进行更精准地投放,这些是我们从此索求的偏向。

在此前的武林大会上,阿里妈妈资深总监郑荣清就已经提到了“PC+无线双屏互动”模式,这种模式在视频营销中也有具体的解决方案,尽管今朝还没有落地,然则花芳透露接下来将会陆续测试。

实现PC+无线双屏互动需要两个前提,一方面是尽量不影响用户体验,另一方面是尽可能地收受数据反馈给商家。所以花芳提到了“即时旁观、延时互动”如许一个概念。具体来说就是,受众在观影过程中能够不发生点击,可是视频竣事后会显现链接等形式感化到受众;或者当受众在旁观告白的同时,淘宝会发送响应的信息到受众的手机客户端,经由游戏、优惠券等各类形式来吸引受众的点击。在品牌信息给受众留下初步的印象后,后续的打开率会有必然的提拔。

互动是发生后续价值的首要途径,这也是阿里妈妈最进展商家正视的一块内容。花芳之前与卖家沟通时,一些淘品牌曾提出电商做品牌和传统企业做品牌不同化在哪里,在这些差别化中阿里妈妈或许给到什么撑持。花芳认为,电商做品牌告白的目的与传统企业分歧。

多少知名品牌商的告白,受众看完后可能连它究竟卖什么产物都不知道,这类推广信息更多是给经销商看的,它们的目的是扶植全国甚至全球的渠道,是以需要过程各个渠道来包管品牌的曝光量。然则电商分歧,大部门淘品牌并没有线下的经销系统,它们投放视频告白的首要目的是让受众和商号之间发生互动。

是以,除了最直接的发卖目的,受众和数据信息的收受也是电商投放品牌告白的首要目的之一。“有几何人看了我的视频,看完后发生了几多流量,获得了几许点击,增加了几何收藏,完成了几何订单,这些数据都是具有价值的,商家能够运用这些信息指导下一步的投放。”花芳频频强调数据的主要性,这些信息的收集和加工再哄骗也是传统的告白投放无法做到的。

不外花芳也指出,品牌营销没有捷径,无论是对于传统企业照样电商来说,这都是一个持久积聚的过程。商家选择视频营销时需要调整好本身的心态,使用好反馈的信息,而不是把留意力仅仅集中在ROI上。

视频营销的呈现形式

除了意识上的改变外,形式的改变需要面临更多实际操作中的坚苦。

从素质上来说,视频营销是一种新型的钻石展位呈现体式。然则从传统的图片揭示形式切换到视频形式,若何揭示,若何效益最大化,今朝尚没有可借鉴的案例。

花芳告诉《世界网商》记者,阿里妈妈首要会从两个角度考量商家好处:如何的呈现形式能够达到预期的结果;若何用较低的成正本实现这种形式。

“好比说商家想经由微片子如许的形式来呈现,然后请了建造团队和演员,花了不小的成本,然则最后钻展这里审核欠亨过,那么损失就非常大。今朝,淘宝上的商家有能力拍视频并达到视频网站播放要求的照样对照少。”在阿里妈妈进行的事前调研中,良多钻石展位客户都示意很感爱好,也都意识到这的确可以带来大量新流量,然则对于呈现模式的试探,的确还需要更多的时间和经验。

在视频营销中,首要形式是视频的前贴和后贴以及暂停页面,前贴和后贴首要以流媒体为主,而暂停页可能会过程一些动态的模板来建造。

“从首批商家供应给我们的样片来看,仍是超出预期的。假如商家实在无法本身建造视频,也能够供应给我们一些元素,我们会把这些元素嵌入视频模板。”花芳透露,分歧的商家均能够凭据自身的情形来享用这块媒体蛋糕。

暂停页的告白相对来说建造成本斗劲小,为了提拔告白投放的效验,阿里妈妈同样会在这一块设置动态模板,以指导用户来点击。

当然,在投放费用方面,阿里妈妈会凭借自身的集团优势进行媒体的集中采购和包段,这比单个商家去采办告白会廉价良多,这也是阿里妈妈决心做好视频营销的一个大前提。

花芳认为,以往钻石展位过分集中于淘宝的资源,而淘宝的资源又太集中于首焦,这就需要平台来拓展新的流量蛋糕。所以平台也但愿卖家能够把告白投放更多地向淘外迁徙,挖掘更多的新流量。今朝钻石展位4.0平台就是对账户构造的升级,把外部的优质流量呈现给用户,而视频营销就是通往外部流量的一个窗口。(文/范婷婷 来历:阿里妈妈)

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