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阿里妈妈视频营销(下):RTB新玩法

据艾瑞统计显示,2013年Q1收集视频营销收入达到17.4亿元,同比增加47.9%,前景喜人,收集视频营销已经成为数字营销渠道中增速最快的一个范畴。而从手艺手段来说,今朝收集视频的RTB是一次对传统媒体采办的推翻,它或许以手艺匡助商家实现法式化购置竞价视频流量,实现精准定向。

在这一大趋势下,阿里妈妈将本年将接入优酷土豆、爱奇艺等主流视频网站的优质流量,为商家搭建一个更公正、开放的收集视频营销实时竞价平台。《世界网商》采访了阿里妈妈视频营销产物司理花芳,认识到视频营销的一系列新趋势和新弄法。

Q:本年的营销趋势若何?

A:从2012岁尾到2013年,越来越多的商家起头玩社会化营销,建本身的品牌官方微博,投入大量的时间、精神及成本维护粉丝关系,大多数是建设在已有关系的老客户。

Q:阿里妈妈的视频营销和其他平台有什么分歧?

A:阿里妈妈的展示营销形式将从传统的静态形式改变成动态创意平台。在视频营销项目的推进过程中,我们会考虑几个方面的好处,首要表现在两个方面:一是接入哪些优质的流量,经由钻石展位的需求平台和DMP(数据治理)平台,匡助商家更精准地定向方针人群,使商家达到必然的曝光结果,更好地晋升品牌流传力;二是这个收集营销RTB的形式是不是能够产物化商家能够经由钻石展位的后台进行全网投放,其产物形式首要是收集视频的前贴、后贴,需要引入商家配合介入竞价,对商家来说,动态创意互别于静态图片,无法批量化地创作视频素材,为了不让人人在整个建造过程中花费大量时间、精神和成本,我们进展经由搭建一些动态的模版,来匡助商家降低成本。商家只需提交一些元素,用一种个性化的展示体式,就能建造出属于本身的视频。同时,我们还举办了“15秒微视频”大赛,经由奖金激励培植一些有潜力的商家提前结构视频营销。

Q:视频互动的形式若何表现?

A:而今越来越多的人在上班路上,坐地铁、公交的时候用手机去看视频,我们会考虑在分歧的场景下,使用分歧的互动体式,但前提是互动尽量不影响用户的旁观体验。目前大体的思路是“实时旁观,延时互动”。延时互动不会让你有太多的情境的跳出,前面多次的影响和轰炸是不是会对用户发生必然的品牌记忆,那这些品牌记忆在你看完视频之后,又能让你发生什么样的步履,这些动作的点是我们存眷的。在这里面我们会有一些方案,好比是不是能够供给一些延时搜刮,我们会在视频上会增加一些搜刮的按钮让商家得以验证本身的营销成绩。

第二是跨屏互动。当用户在PC上看到一个品牌,事后可能会在手机上收到一条信息,与品牌产物相关的一些优惠劵或互动的新弄法,便于消费者介入进来。

Q:视频营销以如何的体式进行精准定位推送?

A:收集视频首要是站外流量,今朝根基上所有的视频媒体都是各有各的尺度,让商家很难磨练定向功能是不是足够有效。在这个过程中,阿里妈妈要做的就是打通数据底层,接济商家找到他们的方针客户,让营销加倍精准。

在传统的告白里面有一些非常基准的指标,好比进行序言选择或者告白投放的时候,凭据整个受众的达到,和每个达到用户旁观的频次往来做一个折中。既然视频告白是一种方向传统告白的形式,我们也会在借鉴传统序言这种投放掌握的指标上,出台一系列的配套方案。好比说频次掌握,解决爱好点的判断问题,这个频次节制我们进展是跨平台的,商家能够对收集视频告白的揭示频次进行必然的约束,如许,一个消费者最多能旁观3-4次频次品牌信息,商家也无需为统一个消费者反复买单,有效提拔商家的投放效率,节约营销成本。

Q:传统品牌和电商做视频营销的不同点?

A:电商做品牌,角力环节的不同点是:电商因为有online(线上)的直接转化的机会,更多看中的是一种品牌与消费者的沟通体验,而不是纯真的去拍一个片子。传统的品牌告白更多是给经销商看的,我有全国的渠道扶植和代理,总部要做的就是包管品牌的一个曝光量和影响力,让分销商focus(聚焦)在发卖上。电商的到场会有效地提拔收集视频营销的效率,并且弄法会更多。好比客岁裂帛、阿卡、茵曼结合举办的“规复独身”整合营销举止,第二个要害点是受众和数据信息的收受。一些淘品牌也好,传统的品牌入驻天猫也好,这个时候要知道,有几多人看了视频,有几多人列入了互动,有几许人互动了之后又发生了点击,发生了转化,进行了存眷,拿到了优惠劵,所有这些信息即使没有直接成交,也都是非常有价值的数据。这些数据是比跑到电视上买品牌告白更主要。(文/陆嘉宁、范婷婷、徐露 起原:阿里妈妈 )

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