新闻中心 We offer a
special advertising scheme

电子商务女神:她在电子商务广告小程序中展示了一波神奇的操作

四年后,“年高妈妈”在网络上拥有1500万用户。“念高妈妈优惠”电子商务平台平均月销售额超过6000万,常识支付课程推出一年后销售额超过5200万。在成就列表的后面,团队仍在寻找新的成员。艺邦动力了解到,在年高的母亲打开颤音三个多月后,粉丝数量达到了168万。"我们没有在广告上花一分钱。"谈到颤音迷,李丹阳有点自豪。

这个月,妈妈年糕会在她身边庆祝她的生日。李丹阳对母亲年糕的生长图越来越熟悉了。她有自己的方式来谈论电子商务、常识性支付、自有品牌和广告赚钱。没有人应该太少,也没有人应该太坏。

背上“沙袋”的常识付费

去年年底,在常识付费的风口,这位米糕之母开始测试常识付费业务,目前拥有近50万用户。在对他们的简历进行了一年的测试后,李丹阳和她的团队决定在常识性的有偿销售业务中“玩票”。除了课程设计和建设之外,他们还将为这次考试独立开发各种教具。

据介绍,米糕妈妈新推出的常识支付产品“幼儿教育箱”包含100多个课程和教具,可根据宝宝年龄定制,课程所需的相应教具每月发送给用户。

谈到儿童早期教育,李丹阳既健谈又兴奋。「当家长陪同子女参加亲子班时,缺乏教育会影响课程及课程的成效。让我们想象一下,家长在上课时订购设备是不人道的,所以我们将以统一的方式设计课程和教材。但我们最初的雄心是纠正许多中国长期的早期教育观念。只有在早期教育课程上花钱,和孩子一起玩耍,才不是真正科学的早期教育。”

然而,一旦涉及到教具的开发和生产,不涉及供应链和物流的“常识付费”就不那么容易了。如何科学地设计和生产以满足不同年龄婴儿不断增长的需求;如何确保产品质量和原材料安全;如何按时交货和处理库存…许多问题已经浮出水面,急需解决。

“我们制作教具的优势之一是,我们开发了自己的品牌——nicomama。我们自己品牌的年销售量已经超过1亿。如果没有研发能力,年糕的母亲仍然是一家内容公司。制造这些教具几乎是不可能的,至少在短期内是不可能的。”李丹阳坦率地向一榜电力承认。

在她看来,电子商务的“踩坑”过程帮助年糕妈妈团队积累了很多经验。控制库存、成本、与供应商的沟通、关系研讨会、质量检查、交付和其他环节,这一套能力需要随着时间的推移不断完善。

“正是因为我们在电子商务和培育我们自己的品牌方面的经验,当我们试图展示新的方式时,我们能够很快实现它们。这背后隐藏着年糕的母亲团队——的专注能力,他们将内容与电子商务紧密联系在一起。在早期教育箱之前,我们还测试了零日课程的教具,如英语课和绘画课,为早期教育箱的发展奠定了基础。”李丹阳解释道。

多拳出击

在交谈过程中,李丹阳一再强调各条交易线“共同努力”的影响。常识性支付产品的实现离不开内容方面的年糕母亲的沉淀和电力贸易服务的完善。

“用户已经信任米糕妈妈了。当我再次播种新种子时,它会更容易开花。作为一个自媒体知识产权,我们会对用户有更强烈的感觉,并有更友好的关系。与此同时,与知识产权相比,用户很难对一个平台产生好感,这是我们的优势之一。”李丹阳向宜邦电力签约。

经过三年的内容制作和电力交易,年糕之母继续在商品和用户中心发挥影响力,不断与用户互动,满足用户更多样化的需求。阅读内容——,购买商品——常识支付,年糕妈妈想通过各种方式形成一个闭环来满足用户的需求。

如果你想形成这个闭环,内容、电子商务和常识性支付不如短板。“我不会把米糕妈妈的买卖分开。在过去的几年里,我们培养了购买和销售每件商品的能力。在未来,我的母亲将能够确保许多拳头携手并进。电子商务能力越强,越接近用户,产品开发能力、物流能力和供应链管理能力就越强。教育产品的质量和推广经验将提高操作能力。”

李丹阳向一榜电力透露,年糕的母亲的内部组织能力是共享的。在未来,米糕妈妈的多元销售的发展可以发挥更大的努力。“我们并不特别担心行业中的所谓竞争。我们最担心的是我们跟不上时代的变化,我们自己的进步也不够快。这个行业的变化太快了。”

小法式只是新东西

关于实现自媒体交易的讨论一直没有停止过。作为实现自我媒体交易的先驱,年糕的母亲拥有一个相对成熟的团队和运作模式,并且已经开始走多条腿。这个月,农历新年蛋糕妈妈应用程序已经推出一年了。农历新年蛋糕妈妈团队经历了从0到1,从1到10,从10到100的挑战。

尽管新年蛋糕妈妈应用程序正在平稳发展,但快速变化的行业也在储存新的变量和机会,比如微信。

阿拉丁的《2018小法国生态白皮书》显示,截至2018年6月底,微信小法国的数量已经超过100万。今年上半年,与小法国相关的投资金额已超过30亿元人民币。“小法国”的出现和爆发也为自媒体提供了一种新的赚钱方式。

然而,当小法国风格受到高度赞扬,媒体进行的许多初步测试都是通过小法国风格实现的时,怀疑的声音随之而来:小法国风格的事实可能会提高几何转换率吗?你到底想用法语做什么?你会给这个小法国注入多少精神?

艺邦动力意识到新年蛋糕妈妈已经发展出两种小法式,分为“新年蛋糕妈妈培育班”和“新年蛋糕妈妈精选”。这两个法国小歧视对应于米糕之母的两个主要业务:常识支付和电子商务。作为一个拥有近1500万网络粉丝的自我媒体矩阵,年糕的母亲也有她自己关于如何使用法语的“小计划”。

“无论是小型法国应用程序还是微型商场应用程序,它都只是一个载体,质量仍然提供连锁能力和运营能力。该运营商再次冷却,但出售的设备质量差,价格昂贵,这也是无效的。”李丹阳坚信,小法语的双重便利性和快捷性无疑有利于转化率的提升,但如果找不到好的商品和渠道,载体就没用了。

由于淘宝和微信之间的“竞争”,用户一直无法在微信上直接打开淘宝链接,这也导致许多公开号码公告中包含了淘宝密码链接。用户需要复制然后购买淘宝。“这是一次反人类行动。在如此复杂的操作下,许多商品可以通过这种形式的广告来销售。小法国风格的出现显然为想象力提供了更多的空间。

“我们肯定会继续努力,在小法国的风格,但这只是一部分的电子商务结构年糕的母亲。因为最终,如果不好,装饰门面是没有用的。”李丹阳在最后说道。

 

CASE案例