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易从一乡:如何吸取和分析国外独立电台的数据

10月31日消息,在“2018全球跨境电子商务服务资源大会”的——跨境电子商务自助服务站品牌帆船工艺对接会上,易翔电子商务首席经理易从发表主旨演讲《自力站海外推广、引流及数据剖析》。她首先分享了三个方面:第一,关于自助服务站营销的必要要素。第二,整个网上推广应该注意哪些方面。第三,在客户访问网站后,我们应该如何进行我们认为非常重要的数据分析。

易从还认为,在任何情况下,想要发送查询和请求的客户都很容易找到进口商品,因此被认为是一个好网站。营销总是想改变,所以它似乎是一个好网站。

本次会议由成都市人民政府、商务部驻成都特派员办事处和四川省商务厅主办。它由成都市商业协会主办,宜邦电力公司承办。由成都海关、国家外汇管理局四川分局、成都市税务局、中国(四川)成都管理委员会自由贸易试验区支持,成都跨境电子商务协会和思维网主办。

[易祥易从,电子商务总经理]

温馨提示:这是对速记的初步回顾。它保证了现场客人的初衷。它没有被删除或忽略。请理解。

以下是易从演讲的文字记录:

我的链接与大师分享三个方面:第一,关于独立营销的必要元素。第二,整个网上推广应该注意哪些方面。第三,在客户访问网站后,我们应该如何进行我们认为非常重要的数据分析?有些数据应该是相互关联的。如何做将有助于我们取得更好的营销效果。

首先,菲奥娜走过来直接说了B2C之前应该做什么。一些朋友仍然在C站点和他们自己的独立站点之间摇摆不定。我不知道在接下来的时间里,PPT是否踩到了每个人的痛点。在这个平台上可以获得多少流量,也许可以获得更大的曝光度,但竞争对手和你每天都在努力,也希望获得曝光度,最终你卖的不是比自己的设备,而是比他们卖的价格。

第二是笼盖率。这不是我们正在谈论的,但是顾客们说的是这个行业太冷了。平台上几乎没有笼盖。水流从哪里来?前台说我卖很多东西给公众,当我非常公开的时候,很多人来抢我。如果我没有很好地向公众销售,并且销售得很好,奇怪的是什么?消费者很难在非常大的消费平台上找到自己的产品。每次我分享这个话题,都会有一些顾客反对我。当我们在中国真正购买工具时,有一种叫做“全方位淘宝”的设备。即使是最稀有的产品也能在淘宝上找到。没有这样的平台来搜索海外的一切。海外非常小的产品因平台不同而不同,但搜索引擎和供应商不同。

第三是内容的深度。当我们选择一个非常大的平台时,我们把自己放在一个非常标准的框架中,你应该按照他的规则做事。与其说我自己的产品特性应该是什么,我倒不如说我自己的产品计划是什么。您没有进行调整的动作。你必须进入他的框架来显示你自己的内容。

你为什么要自己站着?字体可能不清晰。我们这里有一块非常有趣的手表。除了中国,中国在全球三大零售电子商务市场中占据最大份额。上面是美国,蓝色是亚马逊的份额,其余是其他。其他人代表独立电台或小平台的全部比例,亚马逊就是这样。在日本,总的比例超过了60%,但中国在其他两个国家并不常见。我们会找到天猫的。大家都知道这是什么吗?淘宝和天猫占总数的50%以上。小的独立站是灰色部门,所占比例最小。这是中国网络营销模式与世界不同的地方。

这幅图展示了主人让人们知道的一个内容。在互联网营销的测试和应用定义中,如果你的政策是面向海外市场,你的整个思维设置与其他设置不同,因为你觉得你认为理所当然的设备在海外并不被认为理所当然,其他人也不会这么玩。许多人说,"既然是这样,你想在站台放很多广告来购买数量吗?"我也不想多劝,因为我们的情况不同于其他人的情况,所以不要在跨境电子商务中使用这套国内营销,因为它不适用,数据是这么说的,我也不这么说。

当主人只是听的时候,检查他是否努力工作。刘的PPT有这一页。数据是什么?这是转换率损失和网站延迟速度的比率。加载速度越长,转化率就越大。当人体感觉3-4秒钟时,整体转换率比损失率高23%或24%。这是转化率。这不是客户的保留,而是实际交易和最终结算。你可以考虑一下,因为你的页面加载速度最终会失去几何客户。在这种情况下你在做什么?你正在寻找一个非常可靠的网站。网站应采用良好的页面优化速度技术,这有助于更好地留住客户。

刚才刘和菲欧娜谈到了这些技巧。从一个更直观的角度来看,当我设置我的站点,整理我的内容,或者我如何丰富我的网站的内容时,我应该注意什么设备?这是一个B端网站,这是一个很大的客户,在建立这个网站的时候怎么注意?

首先,主页非常容易辨认。一些顾客跟我谈过这个问题。当你制作目录时,你需要把主页分成三类吗?都在主页导航栏上。这是特别不推荐的,否则当你打开它的时候,首页不会那么长,它会滑下来,这是没有意义的。你总不能把所有的内容都放在这里给顾客看,这是不科学的。

这是在分类站中搜索列的先决条件。我不知道专栏里是否有这样的习惯。我想看新闻上搜索到的内容,但我不想花更多的时间在上面。如果你的顾客和我的指导是正常的,事实上,搜索对我来说是一个必要的产品。即使你的B2B网站不是B2C,我也介绍,必须有一个我自己的搜索栏。

另一件事是快速填写询价单。这是一张表格,如果你指出来,可以直接填写。一些表单也有下拉菜单。我需要购买什么产品?我可以直接询问这个产品。这是一个非常好的下拉表单,但是你必须在整个网站的任何地方都这样做。

我们网站的登陆页面不一定是第一页,它主要是产品页面或产品目录页面。当我们查看客户的浏览路径时,当客户登录页面是产品页面时,还有许多其他产品页面,有些是主页。问题是,你怎么知道你的客户是进步的第一页?也许他后来进去了?看完产品后,我查看了主页以确认公司。产品的图片很好。该公司是一家正规公司,负责测试询价。此时,我在主页上找不到消息框。非常令人沮丧。我看到附近的其他房子都一样。我去了其他房子留言。如果我的客户想在任何情况下发送查询,他可以很容易地找到导入,所以他被认为是一个好网站。营销总是关于转变,在我看来这是一个好网站。有一个可以快速填写的询价单,这样客户可以随时看到,这样就可以很好的转化。最后但同样重要的是,多说话。这就是你在泰国所做的,给你纯粹的泰国网站。你一般不看书。这在泰国也很常见。

我们自己的产品页面,或者产品目录页面,我们认为哪些点非常重要?

首先是产品的分类和介绍。你可以看到,这种分类和介绍是不同于非常大的购物网站或网站有点像黄页的产品,列出了很多销售信息。有多少是大类,下面还有小类。事实上,我想做的是弄清楚产品分类逻辑。我想让顾客知道我想买的是这个大类别。我展示这个大类别,而不是把所有的模型放在产品页面上。在这种情况下,顾客也很难选择,不知道如何选择。我们需要引导客户购买,并从各个层面引导客户。

第二,专业人才。专业人才可以在产品目录页面获得比产品详细信息页面更好的结果。总的感觉是让顾客知道所有的产品都有非常完整和非常好的人才认证,但整体是一样的,而不是看详细页找出原来我有这个认证,原来我有哪个认证,事实上不是这样。展示企业的整体形象,将产品人才认证放在更有竞争力的位置,甚至放在首页。

遗传算法分析是在客户访问网站时观察他们的趋势。我们发现一点:文本部门的整体浏览和停留时间非常低。如果我们在单反中加入图片和视频,整个停留时间会稍微长一点。就薪资感知而言,当我看到如此丰富多彩的内容时,我比看纯文本的平均时间要长。

如果我要向客户展示非常好的新闻内容,我的演示结果必须是图片、图片和视频的组合,这样其他人就可以看到我辛辛苦苦制作的设备,它确实发挥了作用。向客户披露并证明我是一个非常强大的企业。

公司介绍也有很多形式。目前,制作宣传视频是外贸企业不可避免的事情。为什么是外贸?当你在淘宝上购买工具时,你会非常介意产地吗?你非常介意是哪个地方和哪个制造商制造的吗?你没想过,是吗?如果你正在做跨国机械或大量大宗采购,你介意这个企业是什么样的制造商,它是什么样的企业?你会注意到的!然而,你对阿富汗了解不多。你能看到的唯一设备是什么?至于公司官方网站上展示的设备,我们发现变化很大的公司都想推广它。什么比视频更有效?你可以做1分钟,2分钟,3分钟,甚至你可以做20分钟。也许,我已经看了20分钟了,但是很少有人看过。一、二、三分钟很好。尽量不要让总经理坐在桌子后面说话,拍工厂,拍工人,拍介绍很好。然而,总经理坐在桌子后面欢迎你来我们公司。我们该怎么办?你知道,我们不玩这种内容。

这些是移动终端的信息。移动终端可以做什么工具?移动终端的浏览和个人电脑终端的实现是两个故事。个人电脑终端制造双平面仪器,移动终端兼作树形终端,方便拇指移动。在线客服挂在右边,这不是一个开放的外观,因为关闭它是非常麻烦的。专业人才认证实时显示在页面上,如快速查询和导入、分拣站查询、子页面引导等。移动终端更便于客户自行移动。

后台的那些端口必须被填充,并且这些端口必须自己完成。柳宗芳说,在后台拖放,你看到的就是你得到的,所有模块都可以直接看到。我想要的是非常简洁,你看到的就是你得到的,并且拥有丰富的模板资源。许多供应商在这方面做得很好。你提出的缺陷可以很快改变。这非常重要。我们发现网站上什么内容不匹配,他可以很快改变。

还有可以更改和删除的模块,以及可以编译的属性。机器看到的网站外观不同于它自己的眼睛看到的外观。我们所做的是让机器看到的外观更优雅、更方便,并使我们获得更自然的流动。

最后是模块序列或查询。刚才我们看到了郑州锅炉的例子。企业新闻介绍处于最低位置。这些位置在背景中并不完全相似。我们可以调整自己,以便更好地建立一个适合企业自身特点的网站。

我们在后台需要做什么?可以导入数据对象。模板模板,关闭端口来加载其他统计数据,所以没有点,我自己设置了站来播放。我也许可以向外走,来的人可以留在里面,数据的趋势是可以统计的。我们需要的是转换和澄清界面本身,并且可以一键生成报告表格,以便于提交出口数据,而不需要在制作其他工具时遇到很多麻烦。

这是目前的类型。不要做违背潮流的设备。有些人说像目录这样的网站做在线营销。我个人认为风险非常高。奇怪的是,我自己独立。同样的自立也很受欢迎。顶部是吸引产品注意力的示意图。这样的网站可能会取得良好的效果。如果你做了一个目录页,网站可以告诉我,可能会引起新的潮流,这是由消费者自己决定的。我们有不同的模板,这些模板有不同的共性,所以我们可以选择适合我们自己企业的模板。

刚才,刘先生正在讲机械智能翻译。在这个话题上,如果我说俄罗斯市场、泰国市场和印度尼西亚市场是我非常专业的市场,那么你的发言要求不是机械的翻译内容。你应该追求专业的小语种翻译。我为什么要告诉每个人?我们遇到了一个典型的例子。我们的客户将加热设备出口到哪里?在俄罗斯,一位领导人用谷歌的翻译技巧做了一份样本清单。当时我非常震惊。后来,人们发现即使俄罗斯的工作场所如此好,努力工作也更重要。现在有没有一群人依靠谷歌翻译来玩?我不能再玩了。这时,你必须追求双重职业才能。如果这是一个非常大的市场,你必须是你自己的小型语言团队,必须是你自己的小型语言页面。这种翻译可以追求细致的翻译。除了利用网站上详细翻译的优势,我还能做什么?你确定这个市场好吗?交易会会举行吗?走吧。你需要打印一个宣传页面,谷歌无法翻译。当我确信我会专注于这个市场时,我忍不住介绍了每个人对小型语言的详细翻译,这可以帮助公司在营销过程中走得更远。

当然,这里也有一些免责声明。后来,我们发现,请小型语言中心的同事帮助我们了解该页面中存在哪些问题以及如何改变这些问题,我们会发现,如果这里有人说错了什么,或者他想说的不是他想说的,这将会影响转换。为了推销这些钱,我们不能浪费掉。我们必须自己努力,更好地解释我们的产品是什么样子。

让我们谈谈晋升吧。这是一个面向客户的在线计划。有一些表格具有良好的尺寸,哪些公告被采用,哪些国家被放入,哪些产品被生产,什么是主要的产品词,什么是被处理的公告喜欢,并最终确定推广计划。右边是一份周报。周报在我们把数据放进去后就有了数据的原始外观,当它长大时我们应该如何优化数据,以及每个系列的转换率是什么样的。这是密切相关的。每周都有一个对话时间来更新每个人的发布效果。

我们还提供创意广告建筑。你可能会发现你正在做的就是这个产品。然而,如何将这个产品应用到更好的页面上,形成一个非常好的广告材料呢?在中心还有很长的路要走。你不需要雇佣艺术家或者专门为此设计。我们可以帮助你完成这项工作,并形成适合网络营销的广告材料。

我们自己的页面已经建立。我们最后会做什么?让我们来谈谈数据。时间的原因可能很快,有几个小对象列出来,谷歌趋势列出来可能都知道它需要足够的科学来看。这个网站能帮助我们看到多少种类的数据,以及如何使用它?进入页面后要做的第一件事是进入右上角选择国家和地区,然后在主搜索栏搜索产品。有多少人可能会忽略选择国家和地区的第一步,而不想在世界各地销售你的产品。这是不太科学和愚蠢的,所以必须有不同的关键市场,追求不同的市场和选择产品分类。这非常重要。接下来,我将指出要点。如果你需要拍照,我不会打开的。

关键字策划者,在与我们合作后,可能会在他们的帐户中看到它,您也可以检查他们帐户的内容。关键词规划者可以查找他们输入的关键词和内容,但是外国人真的称之为为什么它是最有效的,并找到新的关键词和搜索数据,可以在其中看到,找到营销问题,他们可以把数据给每个人。

我们已将全球商机链接到微信公众号和微信公众号的下拉框中。或许我们可以在下拉框中找到全球商机,下拉框涵盖55个国家、400种产品和19种数据见解。然而,有一个特点,这是罕见的和小。你可以追求大的产品,然后你想看到具体的产品和前面提到的关键词规划。排名可以与营销人员相关联,并从他们那里获得数据。

这个PPT也很重要。我没有开门拍照。有多少企业在有了自己的官方网站后,会有对最终报告的质疑。这里的转换数据与谷歌广告中的不同。这是因为由于时间的不同,遗传算法的数据会稍微落后于广告数据。你会发现在遗传算法中看到的转换不如谷歌广告广告数据那么多。广告是盲目的吗?广告被扔掉了吗?不,这是因为数据落后了。当数据被拉得足够长时,您会发现数据差距并没有那么大。我们都有一些不同的地方。最后,我想告诉大家,当我们这样做的时候,许多初级玩家使用遗传算法来做生意。事实上,遗传算法可以有无数的政策和事件,很多时候我们所做的是政策和事件的归属。

在11月和12月,我们将迎来谷歌外贸增长计划的新阶段,我们还可以向所有尊贵的客人发出邀请。请邀请他们进一步深入讨论。

 

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