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你如何给你的宝宝合理定价?

至于这种设备的价格,我更关心的是以成本的一小部分接收货物,而不是质量好和价格低。因为低价格的货币不可避免地会影响产品和服务的质量,当然,高价格的产品未必是好的。随着人们收入的日益增加,现在有多少买家不再单纯的在购物时只关心价格。因此,淘宝的定价尤其娴熟。

做淘宝的目的是赚钱。离开这个,一切都是扯淡。因此,合理的价格和合理的利润是你能否脱颖而出的基础。只有当你能生存下来,你才能有以下优化产品和工作。我认识一个朋友,他去年买了普洱茶和淘宝的销售。每个人的第一次尝试必须是,擦擦,那一定会赚很多钱。不,他一年的净利润不到10W,这低于他下个月的利润。主要原因是争取价格和低价销售。没有利润,售后服务就没有动力。因此,存在一种恶性循环。今年和我聊天时,有一个放弃淘宝的计划。

图1淘宝[图片仅供参考]

事实上,他犯了一个许多卖家经常犯的错误,那就是打价格战。然而,价格战意味着服务和质量肯定会丢失。看看今天的市场,能够生存的基础不是最低价。淘宝今天追求的成千上万的人是众多的和个性化的。因此,低价只是一个部门的选择。然而,今天许多卖家非常重视流量和优化,他们会在淘宝完成后专注于这些事情。而且对于价格很随便地定了一个,而且还是定性认为价格低就好。事实上,价格是非常重要的,价格是正确的,你会节省多少?

此外,在决定如何定价之前,我们先来谈谈定价的两个禁忌:

1.与同行角力时,要考虑成本,确保合理利润;

2.一旦商品价格确定,不要改变一次性价格或频繁改变价格。前者是由于广告的需要,而后者的运作将对商号带来很大的负面影响,并将严重影响自然流量的增加。

店内爆款是每个人的梦想,但价格是淘宝店每款爆款形成的最重要的推进器之一,除了一开始就注重款式的选择。在淘宝上,我们搜索服装:

图2淘宝[图片仅供参考]

价格各不相同。如果你选择这样一个宝藏,当你还没有完全掌握宝藏的细节时,价格肯定会成为衡量你是否点击它的主要标准。不均衡的价格直接影响顾客的购买欲望。它在点击率和转换率方面起着至关重要的作用。因此,如何确定顾客最喜欢的价格需要我们认真分析。我会告诉下面的每个人如何确定产品的价格。

一、成本核算是重中之重

1.成本核算对任何行业都是不可或缺的。许多卖家的价格都非常简单,即我买多少钱,我买多少钱,然后扣除快递费用和包装费用,剩下的就是利润,但最终,利润非常小。因为他忽略了一系列成本,如人力、汇率、水、电和租金。因此,我们必须计算定价之间的成本。最好建一张桌子。大师可以看看下面的例子:

图3淘宝[图片仅供参考]

二、客户的购置心理和对价钱的了解

1.大多数卖家都有一个误解,即纯粹认为顾客在寻求低价。事实上,它不是。不管消费者的消费水平如何,他们购买的基础是“值得”和“值得购买”。顾客会根据自己的经济实力来决定购买什么价格的产品,所以他们只是在一定的价格范围内寻找“性价比最高”的产品。最后,他们仍然注重产品的使用价值,而不是纯粹的价格。我们可以考虑我们自己的购物,并仔细考虑,然后我们会清楚地理解这一点。

2.同样的消费者,尤其是工人阶级,会避免购买最昂贵或最便宜的产品,会选择相对安全的中央路线。这是大多数拥有必要消费能力的卖家的习惯。例如,如果一个产品卖150元、100元和50元,那么消费者会相对考虑。150元一定是一笔巨大的利润,他们会担心高昂的价格。50%可能因为质量差而太便宜了。然而,相对正常的100英镑的价格对消费者来说比较容易选择。

三、我们商号内的珍宝要若何订价

每个公司都由许多产品组成。一个健康的公司必须有合理的产品结构。企业的不同产品类别、不同阶段和不同产品结构。然而,基金会应该包括以下公式:主要贡献,排水,行为,利润和形象。一个腰部销售者(商店级别3-5的销售者)必须有这样一个产品组合,并且不同的名称可以在不同的时间段内切换。如果类别或等级太低,没有必要对它们进行显著区分。然而,流失的钱和盈利的钱对企业来说是必要的。然而,不同项目的定价标准是不同的。我将首先谈谈如何定价排水基金和利润基金。

1、如何确定排水资金的价格

交通是企业的根本,所以交通分流对商店来说至关重要,这就是为什么每个卖家都想爆炸。排水基金的特点是敞口大、会议量大、流量大。然而,客户的单价低,利润低。虽然转换率很高,但很容易表现出较差的评价。因此,我们必须重视这一争论,并保持排水资金良好的售后服务。

定价流量的具体操作如下:

图4淘宝[图片仅供参考]

我们搜索主要单词(即大单词)。我们以服装为例搜索关键词。将来,我们会根据销售额对它们进行排名。然后计算首页的价格分布,例如:20元以下5元,20-40元以下15元,40-60元以下10元,60-80元以下7元,80元以上7元。我们选择价格最高的价格区间作为我们的价格区间。然后我们将这个价格范围内的所有法宝价格相加,除以法宝数量作为我们的价格。当然,这离不开我们的产品成本和我们的坚定定位。

2、如何确定利润的价格

赚钱是我们开店的最终目标,所以利润对一个公司来说是不可或缺的,因为只有当我们赚钱的时候,我们才能继续前进。利润特点:产品质量好,回报少,库存压力小,但利润较大。但是,因为价格太高,转换率会很低。我们必须努力优化利润,包括主题,主要地图,详细网页,卖家展示等。突出优势和特色,促进交易。

图5淘宝[图片仅供参考]

交通费用的价格是基于“0.618黄金奖励价格标准”,因为大多数人可能会接管价格。那么什么是“0.618黄金奖金定价法”?

数学中黄金分割率的定义是:黄金分割率,又称黄金律分割率,是指事物的各个部门之间必然存在的数学比例关系,即整体分为两部分,较大部门与较小部门的比例等于整体与较大部门的比例,其比例约为1: 0.618或0.618: 1,即长截面是整个截面的0.618。0.618被认为是最体贴的比例数字。上述比例是最能唤起人们美感的比例,被称为“金骨”。

定价利润的具体操作如下:

图6淘宝[图片仅供参考]

我们搜索了关键词(也就是大词),所以我们以服装为例,按照整体顺序对它们进行排序。然后我们找到点击率最高的价格范围(我们会发现点击率最高的价格范围通常不是最低的价格)。以下114-270元占47%。

图7淘宝[图片仅供参考]

因为这个价格段占了最大的比例。我们可以使用以下公式:

低价=(价格区间最高价-最低价)*0.382最低价

高端价格=(价格区间最高价-最低价)*0.618最低价

这两个价格是顾客接受程度最高的价格。当然,你的定价必须基于成本。这是将保持不变的根。

 

CASE案例

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