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数字营销从业者必须阅读-7个数字营销策略的完整指南

毫无疑问,在现代市场形势下,很大一部分营销策略是数字化的。消费者和企业几乎都在线。你可以联系他们,观察他们的用户行为,分析他们最常去的地方。

然而,当你在发展一个企业时,它不断增长的市场规模很快就会变得势不可挡,它的使命也会变得沉重。在这种情况下,如何建立、优化和连接快速数字营销战略?

什么是数字策略?

简而言之:数字营销战略是一系列行动,通过使用集合营销帮助你实现你的政策。“战略”这个词看起来有点吓人,但创建一个有效的数字战略并不难。

简而言之,该战略只是实现预期政策的一种尝试。例如,您的总体政策可能是今年的绩效比上一年提高25%。

根据您企业的规模,快速响应的数字营销策略可能涉及多个策略和多个转变,但回到这种简洁的思维策略模式可以帮助您专注于实施这些策略。

尽管我们已经简化了“战略”这个词,但毫无疑问,真正开始构建一个战略是非常困难的。让我们来看看数字营销活动是什么样的,然后我们将进入这七个模块来帮助您建立一个有效的数字营销战略,并为未来销售的成功铺平道路。

什么是数字营销举止?

数字战略和数字营销活动很容易混淆。下面是如何区分这两者的。

正如我们所概述的,数字战略是为实现整体营销政策而采取的一系列行动。数字营销流程是在你的战略范围内建立模块或行动,促使你朝着现实的政策前进。

例如,你可能决定在推特上发布一些结果更好的内容公告,以便通过这个渠道获得更多的潜在客户。这种营销行为是你创造更多潜在客户战略的一部分。

值得注意的是,即使营销活动已经进行了几年,它也不会导致战略——。它仍然是一种策略,并通过其他营销活动形成你的策略。

今天,我们已经掌握了数字战略和数字营销行动的基本常识。让我们深入了解事实以及如何构建策略。

若何构建周全的数字策略?

1.构建用户肖像

对于任何营销策略,无论是离线还是在线,你都需要知道谁是你的策略用户。最好的数字营销策略是基于详细的用户描述。第一步是建立用户肖像。(需要帮助吗?从免费的用户肖像对象包开始

用户肖像代表你有抱负的顾客。用户肖像可以通过搜索、研究和采访政策受众来构建。

需要注意的是,这些信息应该来自真实的数据,因为与受众相关的假设可能会导致你营销策略的错误目标。

为了全面了解用户概况,您的研究应该包括各种类型的客户、潜在客户以及数据库之外与您的目标受众匹配的客户。

然而,您应该收集哪些类型的用户信息来构建您的数字营销策略?这取决于你的企业类型,B2B或B2C,也将因产品成本不均衡而有所不同。这里有一些建议,但它们也需要根据自己的业务进行调整。

数量(人口)信息

地点。通过使用类似于谷歌分析的澄清对象集合(https://www.hubspot.com/products/marketing/analytics),您可以轻松识别网站流量的来源。

年龄。根据业务的不同,业务可能与年龄有关,也可能与年龄无关。收集此类数据的最佳方式是识别现有潜在客户和客户数据库的趋势。

收入。收集敏感信息(如相同的个人收入)的最佳方式是通过处理用户调查访谈,因为人们可能不同意在网上分享此类信息。

职称。能够在现有客户基础上理解要点,这与B2B企业最相关。

定性(或心理)信息

政策。根据您的产品或服务的需求,您可能已经大致了解了您的策略用户配置文件。然而,最好通过与客户、内部销售人员和客户代表的沟通来强化您的期望。

挑战。再次与客户、销售代表和客户服务代表沟通,了解观众面临的常见问题。

幸福和爱好。与客户和政策受众相似的人交谈。例如,如果你是一个时尚品牌,这样做将有助于你了解是否有大量的次级受众也对健康和幸福感兴趣,因为这可能有助于你了解未来的内容创作偏见和合作关系。

优先权。与拥有相似客户和政策受众的人交谈,为他们找到关于你的业务的最重要的信息。例如,如果你经营一家B2B软件公司,了解你的受众面对的竞争性价格是非常有价值的信息。

获取这些信息,并建立一个或多个用户档案,作为数字营销战略的重点。比如下面的营销莫莉:

2.确定您的政策以及您对数字营销的需求

营销政策应该始终与基本的买卖政策相联系。例如,如果销售策略是将在线收入增加20%,那么营销策略可能是通过收集来获得比客户当年多50%的销售机会来实现这一策略。

无论您的主要政策是什么,您都需要知道如何衡量它,更重要的是,我们需要确保能够真正衡量它(例如,使用正确的数字营销目标)。对于每笔交易,如何平衡数字战略的有效性是不同的,取决于您的政策,但确保您这样做是至关重要的,因为这些指标将帮助您在未来调整您的战略。

如果您是HubSpot的客户,陈在HubSpot软件中说,该插件将所有营销和销售数据集中在一个地方,以便快速确定哪些是有效的,哪些是无效的。

3.评估您现有的数字营销渠道和资产

当考虑将可用的数字营销渠道或资产整合到您的战略中时,为了避免陷入困境,您应该首先考虑它们是否符合您的潜在客户计划。自有媒体、口碑媒体和付费媒体框架可以帮助您对数字对象、资产或渠道进行分类。

自有媒体

这指的是您的品牌或公司拥有的数字资产——,无论是网站、社交媒体材料、博客内容或图片,还是企业可以完全掌握的自有渠道。这可能包括您拥有的一些非网站内容,但它不在网站上托管,例如,您的博客发布在媒体上。

*中:是一个轻量级的内容发布平台,其中——源自百度百科。

口碑媒体

简而言之,口碑媒体是指通过用户的口碑获得的渠道。无论是在其他网站上发布的内容(如客座博文)还是已经完成的公共关系工作,都是你提供的客户体验,口碑媒体是你获得的认可效果。例如,你可以通过让媒体谈论、积极地谈论以及其他人在社交媒体上分享你的内容来获得口碑媒体。

付费媒体

付费媒体,顾名思义,指的是你为了吸引用户而花钱购买的任何物品和渠道。这包括谷歌广告词、付费社交媒体帖子、本地公告(如其他网站上的赞助帖子)以及任何其他直接购买用于曝光的前言渠道。

收集您拥有的设备,并将其分类到电子表格中,以便清楚地了解现有的自有媒体、口碑媒体和付费媒体。

数字营销战略可以整合三个渠道,所有的整合工作都是为了帮助实现这一政策。例如,您可以在网站的登录页面上发布内容,这将有助于吸引潜在客户。为了扩大内容营销带来的潜在客户数量,你可能已经尽了很大努力来分享它,这也意味着其他人可以通过他们的个人社交媒体转发它,从而增加登陆页面的流量。这是公共赞扬媒体部。为了支持内容的成功,你可能已经在脸书页面上发布了内容,并付费让更多的政策受众看到。

这正是这三者如何合作来帮助你实现你的政策。当然,这三种方法不是强制性的。如果你自己的媒体和口碑媒体已经非常成功,你可能不需要投资付费媒体。所有这些都是评估和达成政策的最佳解决方案,然后我们会将最合适的购买和销售渠道整合到数字营销战略中。

我们知道已经使用了哪些策略,现在我们可以开始思考应该保留哪些策略,应该削减哪些策略。

4. 审计和规划你的自有媒体

数字营销的焦点是它自己的媒体,它几乎总是以内容的形式出现。无论是“关于我们”的页面、产品描述、博客文章、电子书、图表还是社交媒体帖子,你的品牌传播的每一条信息都可以归类为工作日的内容。这些内容有助于将网站的访问者转变为潜在客户和真正的客户。这也有助于改善在线品牌形象。优化后,它还可以促进你的免费搜索流量。不管你的政策是什么,你都需要使用你自己的内容来形成你的数字营销策略。

为了建立一个数字营销策略,你需要决定哪些内容可以帮助你实现这个策略。如果您的政策是流程网站的销售机会比去年多50%,那么“关于我们”页面将不会包含在您的政策——中,除非该页面在过去将潜在用户提升到一定的水平。

在网站上阅读电子书可能会带来更多的潜在用户,所以你可能想做更多的事情。请遵循以下简单流程来确定您需要哪些内容来实施您的数字营销政策:

审查现有内容

列出你现有的内容,并根据与当前政策最相关的风格对其进行优先排序。如果您的政策是让潜在用户带头,请根据客户年度的最高排名对他们进行排名。这可能是一篇特殊的博客文章、电子书,甚至是你网站上经历了特定转变的页面。

你需要找出什么是有效的,什么是无效的,这样你才能有目的地计划你未来的内容。

找出现有内容中的差距

根据用户的肖像,找到内容中的随机空白。如果你是一家数学教学公司,发现用户肖像在受众研究中最大的挑战是找到有趣的学习风格,但你没有任何内容与这个问题有关,那么你需要建立相关的内容。

通过研究内容审计,你可能会发现托管在某些类型的登录页面上的电子书非常适合转换(比收集和研究更好的结果)。以一家数学指点公司为例,你可能会决定在你的内容创作计划中增加一本关于“如何学得更有趣”的电子书。

尝试创建内容

根据您的发现和发现的差距,拟定内容,建立设计,并列出支持实施策略所需的内容。包括怀孕:

科目

模式

政策

推广渠道

为什么(例如,“营销莫莉想找时间计划她的博客内容,所以我们正在建立一个模板编辑器”)

优先级(帮助你决定什么会给你带来最大的效果)

这可能是一个简单的电子表格。如果你计划外包内容创作,你也应该包括预算信息。如果你计划自己做,你也应该包括时间估计。

5. 审计和规划你的口碑媒体

根据你目前的政策来判断你以前的口碑媒体可以帮助你知道你以前的时间应该放在哪里。检查流量和潜在客户的来源(如果这是您的政策),并从有效到无效排列每个口碑媒体资源的优先级。

你可以从同一个谷歌分析或来源报告(https://知识)获得这些信息。Hubspot.com/Sources-User-Guide-V2/How-To-Use-Sources-Report-To-Measure-your-Marketing-campaignments)。

你可能会发现,某个行业的媒体发表了一篇特定的文章,给网站带来了大量合格的流量,流量结果相当不错。或者,你可能会发现很多人在LinkedIn上分享你的内容,这反过来又会带来大量流量。这里的建议是建立一个基于历史数据的蓝图,这样口碑媒体可以帮助你实现你的政策。然而,如果你想测试一些新设备,不要仅仅因为它还没有被测试就破坏它。

6. 审计和规划你的付费媒体

这个过程需要大量的沟通:你需要评估你现有的付费媒体(例如谷歌广告词、脸书、推特等)。)来帮助您实现您当前的政策。

如果你在广告词上花了很多钱,却看不到进展的结果,那么也许是时候改进你的方法或者完全放弃它,把注意力放在其他能产生更好结果的平台上了。(查看免费广告词指南,了解如何利用https://offers.hubspot.com/google-adwords-ppc促进业务增长的更多信息)。

最后,你应该知道哪些付费媒体平台你想继续使用,哪些应该从策略中删除(如果有的话)。

7. 整合

您已经完成了规划和研究,现在您对构成数字营销战略的内容要素有了深刻的理解。以下是您目前应该拥有的:

1.清除用户肖像

2.一个或多个市场政策

3.现有自有媒体、口碑媒体和付费媒体列表

4.对现有自有、口碑和付费媒体的审计

5、列出自己的内容创作设计或愿望

现在是时候把所有的内容放在一起形成一个有凝聚力的战略文件了。让我们回顾一下数字战略的含义:通过在线营销帮助你实现你的政策的一系列行动。

根据这种必要性,你的战略文件应该根据你对这一点的研究,制定一系列你愿意接受的行动来实现你的政策。电子表格是一种有效的设计。为了链接的一致性,你可能会发现基于我们自己的媒体、口碑媒体和目前使用的付费媒体框架进行设计是最容易的。

你还需要制定一个——工作日的长期战略,像12个月是一个很好的起点,首先取决于你的业务是如何建立的。这样,当您执行每个操作时,您可以将其叠加。例如:

在一月份,你可以建立一个博客,全年每周更新一次。

三月份,你可能会发行一本新的电子书,并使用付费促销。

六月,你可能会为你最忙的工作月准备——。在这一点上,你观察到什么会影响你的内容构建?

9月份,你可能会关注公关形式的口碑媒体,以增加筹备期间的额外流量。

通过采用这种方法,你还可以为你的流程建立一个布局时间表,这将有助于你在计划中与同事沟通,更不用说,甚至有助于你与自己的感官联系。

数字营销战略的成功之路

您的战略文件将非常适合您的业务,这就是为什么我们很难为每个人建立一个数字营销战略模板。请记住,政策文件的目的是在必要的时间内实施政策规定的行动——。只要它传达了信息,那么你已经掌握了建立数据策略的基本常识。

如果您希望更多地了解这一领域以及如何制定真正有效的战略来支持增长,请参阅我们的数字营销战略简明指南https://offers . hub spot.com/the-simple-guide-to-digital-strategy-2016。

 

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