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精确打击武器的推广-演习展示

钻探展览是个人的事情。它的重点也许是精确地瞄准人群,也许是把商人的精确度提高一倍。

基于演练展示是一个可以准确展示的对象这一事实,我们可以理解,我们有一个微信群,其中添加了某一类人(这一类人由淘宝进行标注和分类)。然后我们把为这一类人设计的推广信息放入微信群(群内付费推广),然后推广信息和优惠可以显示给政策用户。

一、钻展有什么用

1.品牌推广需要长期和大量的投资。

长期以来,紫色薰衣草的图片捕捉到了Af精油,它经常给人洗脑。当我提到Af时,我脑海中的第一幅画面是一个长着金色长发的小女孩穿过紫色的薰衣草。这是一位保加利亚摄影师作为女儿拍摄的照片。它被一种纯净自然的气氛衬托着。现在它应该深深地扎根在人们的心中。乍一看,我记不起来了。乍一看,我可能觉得这个小女孩很慷慨。当每天徘徊在你面前时,真的很难记得这是雅芳精油。虽然我还没买,但我真的不能忘记她。

对于那些有能力成为品牌的老板来说,演习的宣传效果应该还是很好的。建立一个高质量的品牌宣传地图可能需要很长时间,随后的出现也可能非常有利于该行业深入人心。当然,这是一个长期的过程。

2.宣传活动:推进结构,推动活动节奏。

(1)商品名/单一产品运动:按照自己的方式节奏,提前更新、预热、收集、购买,多余热量返回市场进行推广。

(2)大官618/双11/双12等。节奏可以指官方节奏和周期。

准备期、储水期、预热器期、爆炸期和余热期。锻炼必须提前做好。如果你在你的行为开始前两天做这件事,结果并不好,可能比预期的要糟糕得多。你必须提前做好准备,向政策人群展示产品的好处,然后才能在流程中做好工作。

3.测试新产品:

(1)登陆页面是组装陶瓷积木新产品的页面,可以看到不同新产品的收藏和购买。在这种情况下,排序差异会影响策略组的点击,这是一个缺点。与此同时,衡量的金额不应太大。

(2)制定计划后,使用不同的创意地图。这些创造性的地图必须确保除了不同种类的产品之外,其他元素都是完全日常的。然后封闭智能,随着创造性的图形旋转,参考维度被收集和购买。

4.维护老客户

在流动、促销和促销的旺季,向老客户展示足够的优势来促进他们的转型。

二。启动演习展示的目的

投资回报率:追求利润,调整人群标签,在运营中不断调整。

(2)销售额:这是基于在没有混乱的情况下,通过扩大进口获得足够的投资回报,从而获得更多的流动和转化。我们的经营总是调整到收支平衡。这也是一次淡季行动。淡季赔钱对我们来说没有意义。有可能把国际收支的盈亏平衡联系起来。我们对不偏不倚的汽车也是如此。

(3)流量:淡季或淡季向旺季过渡的新产品推广也是如此。目标群体与商务访客群体的标签相同。

(4)珍惜自己:引导自己公司的人群,保护老客户,防止竞争对手引导自己公司。

要点是无论你什么时候去看一场演习,你必须清楚地知道演习的目的是什么,然后找到一个合适的模式。

Iii .钻井展览会简介

1.三种促销方案:

全店促销:促销创意可以通过展示、点击和收费链接到商店的首页、单个产品或自定义页面。

单项促销:点击收费,仅用于单项促销;包括猜你喜欢的,旺旺日报核心站内外展台;

内容推广:根据披露或点击收费,在内容场景中推广发布的内容,目前只有一个资源

营销场景是策略组和营销策略的组合。给出了五种组合和自定义。每个人都可以根据自己的需要进行组合。推广计划提供三种模式:系统托管(主动齿轮)、系统提升(半主动)和自定义(手动模式)。让我们来谈谈系统介绍。这是一个系统生成方案。我们可以调整和释放它。我不认为这有什么意义。建议使用系统托管或直接自定义设置。

3.发射日期可以设定很长一段时间。

对于移动交付,可以设置开始和结束日期,以避免忘记交付或关闭;每日递送可以设置为无限时间。

4.目标人群:被红色边框包围的人群是我们公司可能回归的人群。

定位原则:简而言之,定位意味着你可以向任何你想找的人展示你的广告。

(1)游客导向:

针对与商号有关系的人是指在一定时间内浏览、收藏和购买店铺。种子公司——流程输入种子公司,系统为您介绍与该店相关的商店,有针对性地向这些公司的访问者介绍;如果你在某个商店里进入旺旺,你会更准确地定位到这家商店的顾客。

优势:最准确,维护公司的老客户,分享竞争客户和潜在客户。

(2)摩托车牌照的朝向:

(3)达摩克利斯上有很多标签,需要根据人群的属性进行组合。

(4)营销情景导向:

准确性:关注客户>爱好客户>联系客户。

这就像一个金字塔,它也能反映顾客的购物过程,从下到上一层一层地做标记,一层一层地前进。

智能定位:

最好在瞄准商品名称时放置页面,而在瞄准宝藏时放置页面是宝藏的细节,因此它是双倍精确的。

相似宝物的定位:最近对特定宝物的竞争宝物感兴趣的人

选择一件法宝来介绍是很好的。根据近30天的营业额推荐,推广效果好。

从种子珍品到相似珍品的选择取向:首先,珍品的叶类、属性和客体价格与种子珍品相似,并有必要的数量级数据;那么它应该与多个维度相一致,例如行业中消费者的购买决策周期。

类别定位-高级趣味点:

也许应该针对叶类的亚种群。优势:能够一次指导一组相对准确的政策人员(叶子类别的当前链接词)。这种定向直接到达精细分类的目标产品,并且具有大的流量。

公司定位:最近对某一类公司感兴趣的人,或者他们自己公司的被重新定位的人

我能够根据产品类别、营业额、客户名单和其他维度交付产品。在测试中,我没有得到智能交付的好结果。可能是我设置了一个问题,没有智能精确度。

贸易公司定位:最近参观过行业内高质量贸易公司的人。

对于我们的小类别来说,大类别的定位不太准确,导致竞争很弱。

不同的类别和商店有不同的目标群体和结果。在考试中找到适合自己的人对每个人都有好处。在这种情况下,对“通过投票”结果的反馈不够好,每个人最终都可以测试。

5.投入的资源:

在测试之前,我们只用手找到第一个焦点位置还不错。其他职位的成绩都不好,除了有一段时间没有考试。每个人都可以根据自己的情况选择资源位置,稍后会有选择资源位置的说明。

同样,如果您选择自己的类别,资源位的排名是基于在系统凭证的所有数据维度中最适合您的行业的资源位!其他行业的点击率也是制图的主要参考指标。

对于资源位的选择:

(1)少而精,不要同时选择太多的资源,如果预算不大,投入的资源数量不应超过5个。

(2)首先,选择一个相对高质量的位置来测试发布结果:建议选择资源

1、测量人群(即确定):

当打开一个正式的设计时,你必须首先了解自己行业中人们的肖像和标签。测试设计通常是3天,100次点击或2000次印象。选择cpm进行映射,并尽快发布。为地区和时间选择通用模板。资源位置是最重要的。投标价格是市场价格的120%。人群将选择测试定位本身,定位比赛,DMP自我定义,并删除那些高点击率和不到一半的最大值。

2.你为什么选择这些人?

定位本身:准确的人群

(2)有针对性的店铺竞争:要看竞争店铺的人群是否适合自己的业务,是否真的对自己构成威胁,我们不能停止竞争店铺。如果这条河可以被切断,成本不高,如何把它投入生产?

DMP自我定义理论:

准确找到符合自己业务的人。

通过向商务顾问的访客解释,组合越准确越好。组合之后,我们可以通过DMP的透视函数来查看我们选择的标签是否与商业顾问中的标签相匹配。访客分析也可以从客户操作平台上查看,可以明确访客、粉丝和交易用户,提供更多的维度标签。

除了参考人群肖像的尺寸外,还有一些认知客户可以测试和浏览那些没有购买、收集和购买的人,以及那些没有购买、收集和购买的人,因为这个部门的人已经对商店或产品有了一定的了解,这被认为是关心准确性的人。

一个计划可以有多个单元,每个单元对应一个方向、一个资源位(手动平移第一个焦点),并对应三个创意意图。资源位置应该与3个原始登录页面链接,以便保证一个单一的变量,并方便我们的数据分析。我通常从这几个测试开始。每个业务组的标签不同,标签的点击转换也不同。每个人都需要自己的测试。点击和转换被作为离开真正适合他们自己商店的组的指导,这被机械地应用。

3.映射:

在发现满足商店需求的人之后,我们需要有满足他们心理需求的创造性地图,以便这些需要产品的精确的人可以点击并转换。因为创意地图是有时间限制的,需要定期更新和映射。与纵向车不同的是,纵向车流程的关键词揭示了演练展示是所选人群的一种表现形式,相对固定,需要基于映射每天进行。这个部门也可能遭受审美疲劳,需要我们跟随变化,揭示人群成长的需要。

同样,我会选择为测绘地图的人定位我自己的商店,因为比较相对准确。测试3天,100次点击或2000次披露,选择cpm进行映射,尽快发布,为地区和时间选择通用模板,资源位置是第一重点,出价为市场价格的120%。保持高点击率,删除低于最大值一半的。

鱼饵型创意地图和鱼钩型创意地图当然被称为“创意地图”,但并不是为了创意而真的创作,质量仍然需要鱼饵(给自己的顾客一个购买的理由)。例如,褪黑激素的广告,无论如何改变,其焦点都是“只接受褪黑激素作为礼物”。

引出想法,明确主题——提出你想表达的信息,促销,卖点,品牌等。

图片-吸引注意力;公文的好处是信息清晰,图文一致,字体和颜色要简洁;无色调主色;排版-左边的文字在右边,左边的文字在右边,中间的图形有双平面,中间的大小写有两边;

需要他们自己的测试——不同的顾客有不同的看图和接管的习惯。

4.测试登录页面:

测试3天,观看转换,基本上200点击观看转换,选择精确的方向,离开高转换率的登陆页面。如果你选择一个商业名称的第一页或者一个法宝的细节作为登陆页面,你可以将它与自然搜索的数据进行比较,看看是否有任何优化的地方。

5.测试周期:

我首先指的是关闭时间,上午9-11时,下午3-4时和晚上8-10时。事实上,

每日更新,我们的每日更新结果是一样的,可能找不到准确的人群;当活动是新的,行为的氛围和优势在创造力中被突出时,结果仍然是好的。

这是618年前后的一次转变。小丙店没有运动。

7、维护老客户:

使用之前测试过的想法和登录页面来锁定老客户;另一个是能够为老顾客制作有针对性的登陆页面和行为,登陆到淘宝店的主页上,也可以添加新老顾客模块,向不同的顾客展示不同的内容。

通过建立新老顾客,新老顾客是否同时出现在无线终端的首页并没有影响,也许同时,他们在行为或推广上可以为不同的群体做出不同的有益行为。

V.我遇到的问题和技巧

1.低点击率:

点击率比较——也许我们可以从资源位置上看到资源位置的大类行业的点击率,另一个是把它与我们在同一资源位置上测量的地图进行比较。

起初,我只考虑创意图片的问题,但后来我发现目标群体并不准确。我们需要分析商店和餐馆里人们的肖像。这应该先做。只有当有准确的人时,我们才能依靠人通过点击来转换创造性地图。

资源位置——沟通动力和利益的创造性地图显示在不同的资源位置上,并且可能有不同的点击。即使对于具有相同标签的人,不同资源位置上显示的人的行为习惯也是不同的。选择资源位置时,需要对其进行测试。不同之处在于,一张地图适用于所有资源位置。

2.低转化率:

如果某个资源级别或某个创意地图较低,则应考虑该资源级别的人群是否足够准确,以及创意地图和登录页面之间的相关性是否足够好。如果整个计划是低的,是因为登陆页面没有很好地完成以转换保单客户吗?整个公司变得越来越低,无论是市场形势不好还是有其他的评估等问题。

3.创意图纸的审查和到期:

做生意的时候,必须提前完成,不要半途而废。去年双十一行动计划将推迟,审计时间约为2天。钻井展览的其他创意有一个截止日期,因此这个创意需要提交新的创意以供审查,或者实时替换新的创意。

4.创造性图纸的构建:

也许艺术品本身也可以在创意库中设置模板,创意库的有效性也可以实现。我们从创意库中的模板开始。

我们需要注意创意图的位置图片和文档。我们的图片主要是产品信息或产品的启示,然后是场景的外观,让顾客有一种替代感并能吸引眼球。然后是官方文件。官方文件的重点是要有与政策组实际相关的利益。目的是吸引他点击官方文件。结果很好。“您收集或购买的xx已经降价”。目前,最常用的官方文件是“对不起,购买仅限一个”,其次是“特价29元”。主要好处是性能让步/礼物等。

文件上的一个洞

这些文件试图抓住一个关键点来揭示,最多不超过三条线。当他在第一眼看到演习展示时(案例图来自于伙伴圈共享的点划线过程)就捕捉到了它们,并制作了一个创意图,他应该弄清楚重点信息是什么,然后写下自己的第一级和第二级文档、优势和其他信息。

下图是一堆卖点。没有重点,没有主次之分。这是一个概括性的陈述。乍一看,这是一个卖点。然而,在这个信息爆炸的时代,政策人群可能不记得这一瞬间的任何事情。

然后,在出现这个问题后,我们应该从一开始就确定案例划分的优先级。大的和小的应该删掉,设计中的对比原则应该用来提升视觉效果。我觉得这个看起来舒服多了,而且能看出关键点。

然后,我们将继续完善我们想要传达的信息。我们将删除无效消息并简化它。我们拥有的单词越少,它就越引人注目。我们的大脑处理得越快,我们就越能决定是否服用。首先,每个人通过观察真空吸尘器就知道了它的基本功能。焦点传递是超静音的,所以其他文件都不重要,只有超静音才更有影响,而且是完整的。

所谓“少即是多”。为了实现创造性意图的所有方面,最终往往是政策制定者什么都不记得了。最好只显示一点,把这一点变得极端,并抓住我们的目标群体。

5、陶积木:

有两个模板用于平移构建块,一个是长页面模板,另一个是H5页面模板。陶的积木里有各种各样的构件。每个人都可以看着它们,找到两个有趣的组成部分。每个人都可以扫描它们:

既然积极关心商店和餐馆的方式已经在群众中传播,我就不在这里重复了。

6、定向企业的选择维度:

主要产品相似,产品性质相似。价格高于或等于所有者的价格。如果价格低于业主的价格,要小心,销售量大致相同或略高。

竞争商店控制技能-游客有针对性地选择2家商店,看人群和总人数之间的差异(8440 90480-95240=3680),并计算比例(43。6%,4 .1%),超过40%的顾客重复光顾竞争商店,这是多么可怕的事情。

在这种情况下,我会首先珍惜自己,然后我会寻找一个更差的商店来定位自己,并扩大其他交通进口。在创意地图上找到与他们家不同的地方,并努力奋斗。原则上,我们将与比自己更差的商店斗争,当我们长大后,我们将与比自己更差的商店斗争。

7.测试技能:类似的纵向车辆(单变量方法)

测试资源位置和方向-水平和垂直加减,并通过将测量的方向人群放置在多个资源位置来测试资源位置的有效性;使用测试的资源位置测试一般目标人群(目标人群使用目标商店作为参考,资源位置使用手搜索主页作为参考)。

测绘理念-规划定位资源定位多创意测绘

确定思维方向-意图多单元(每个方向创建一个单元)相同的资源位置创造性地图的沟通。

为什么目标群体应该使用他们自己的商店作为参考?因为它很准确。

测试后的发布和优化是回到以前的映射/群组/资源位置。

摘要

据我所知,演习是基于人们的标签。要做演习表演,必须明确界定自己的事业。最好是了解产品,了解人群,然后去钻展。对我这样的小店来说,为了利润而不是为了销售而进货是地痞的一种伎俩。

 

CASE案例