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辣妈学院首席执行官李欢:如何在不关注内容营销的准确消费者群体的情况下谈论转型?

随着影视内容、流通渠道、分销终端和用户群体的增长,品牌营销发生了根本性的变化。从以前以渠道为王改,到现在以内容为王,内容与渠道和序言高度融合,品牌营销经历了传统营销和数字营销,进入了以戏剧、综艺、电影、网络内容、微博和微信为主要载体的内容营销阶段。为了了解内容营销对当前品牌的重要性,Thought.com火车采访了全媒体内容电子商务平台Hot Mom College的首席执行官李欢,该平台在去年赢得奥友乳业投资后,最近宣布完成数亿轮融资。

热妈妈学院的首席执行官李欢

平台、明星、红人配合看上的公司,为什么?

随着“千禧一代”成为父母,“火辣妈妈”这个词不再是明星的专有名词。维多利亚作为一个独立、有个性、兼顾事业和家庭的性感母亲的形象越来越成为年轻母亲的身份标签。然而,80后和90后的新妈妈们正面临着如何科学地抚养孩子,如何在分娩后回来,以及如何平衡自己和家庭的问题。《辣妈学院》成功抓住了这个机会。围绕母亲群体,利用电视节目和平台直播来选拔育儿人才,然后打造属于他们的小型知识产权节目,涉及美食、美容、美容化妆、美容等生活话题,逐步形成由科尔、网络名人和粉丝组成的百万母亲社区。

根据思路网,热门妈妈学院现在覆盖了三个产业链。其中一个焦点是深圳卫视的登陆节目《辣妈学院》。李欢告诉《思路》。该公司正围绕热妈妈学院的知识产权发展其业务。除了电视节目演示外,同名的知识产权也将在互联网上导出。首先,热妈妈学院与网易考拉合作的项目叫做《辣妈学院开课了》。它现在向网易考拉展示电视节目的内容。它向网易考拉的母亲和孩子用户提供反向定制直播内容。它一次可以处理4到5个业务。其次,与淘宝直播进行了深入合作。李欢透露,他也将在2018年与JD.com合作。

根据李欢的说法,热门妈妈学院的每一个节目都将根据不同的主题进行录制,一些与节目主题相匹配的KOL(最高领导人)将被邀请参与节目录制。过程程序可以找到大量优秀的知识分子,而热妈妈学院可以找到一个与程序内容一致的明确的领导者进行合作,从而产生了家庭链的第二个分支“红色知识产权”。

为了创建“红星ip”计划,辣妈学院将帮助红星创建自己的个人IP直播节目。每个月,这座城市都会带着名人去一个国家参观因该国特殊的地理条件而产生的差异。公司将在控制供应链的前提下,为名人提供独家名称栏目业务。据说,2017年,双11热妈妈学院的“名人知识产权”名称美容业务在淘宝上排名前10位。

此外,辣妈学院围绕辣妈群体经营自己的微信商城和淘宝商城,并作为中国的总代理或产品经销商,通过多种渠道满足辣妈群体的需求。

杨乐乐、李维嘉、冉莹颖做起了内容营销的生意?

根据思路网络,辣椒妈妈学院与品牌经销商的合作模式非同寻常。他们是品牌经销商,确保节目的主题选择在相反的方向,并与节目相匹配,从而促成合作。二是从明星或名人入手,通过他们找到对广告合作、商品合作、社区合作等有宣传价值的好产品。为妈妈热学院的粉丝带来高品质的产品。

据介绍,辣妈学院的第三个产业链是“明星知识产权”。围绕李、冉莺莺和杨乐乐,这三家公司的股东都是明星知识产权。这三位明星将把他们自己的独家ip节目带到淘宝现场。李欢强调:“我们合作的关键点不仅是因为他们是明星,还因为他们是我在各自领域的特殊爱好和出色技能

杨乐乐是健康有机生活的倡导者。2017年10月11日,她以《乐享生机》率先播出。她希望通过《乐享生机》栏目倡导每个人建立健康的生活立场和习惯,希望与更多的人分享健康的生活模式。据了解,每期节目都紧密联系着一个生活理念,打造不同的健康话题。自发布以来,围观的人数已经超过1亿。

然后在11月3日,冉莹莹在《托颖而出》展示了他自己的品牌套索,并与辣妈学院进行了组合。她提议科学减肥,健康塑身,在不到半个小时的时间内打造自己的内衣品牌,这已经卖了几百万。

最后,李与的淘宝直播节目是《维嘉买世界》。他非常喜欢观光,并且非常乐意分享他在观光中所见所闻。据《thought.com火车》报道,1月16日,辣妈学院将与淘宝网合作,对马来西亚鸟巢品牌的由来进行现场直播。现场直播将会让更多的人知道关于鸟巢的故事。

李欢强调说,我们是一家整合营销计划公司,目标是热门妈妈群体。从内容开始,我们将围绕这一特定的热妈妈群体进行内容定制,并开展美容和美容部分,从妈妈如何变漂亮到家庭如何变漂亮作为解决方案。该公司的下一个计划是按数量级提升这三个精确ip。这笔资金将用于创造一个内容生态,促进粉丝社区的运作和电子商务渠道。

内容营销影响消费者心智模式,缔造消费需求

目前,受众对忏悔的接受形式逐渐发生了变化,互动营销方式越来越受到受众的欢迎。据相关数据显示,2016年各大品牌将在内容营销上投入约403亿英镑。对此,李欢认为内容营销是内容纠正大众的过程。特定的内容吸引特定的粉丝,并最终在粉丝经济下成长为社区营销。

李欢指出,目前,许多公司做内容营销,但他们不做内容生活体验,所以内容输出有局限性。一个企业在垂直类别中是否具有持续和专业的内容输出能力是内容营销的重点。质量内容营销不是关于品牌或商品,而是关于心智模型。与广告直接输出品牌信息的观点相反,内容营销可以为消费者创造购物场景,创造消费者需求,并帮助有购买意图但不确定购买什么的消费者下订单。

内容营销更易实现“品销合一”

品牌企业从传统营销向内容营销的转变,实际上是从渠道到王改再到内容为王的转变,内容与渠道的合资越来越高,这使得其改变了的身份消费升级。李欢指出,随着社会的不断进步和国民收入的持续增长,消费者对商品的需求不再是可用和充足的。他们越来越被赋予情感认同和人文情怀,并将密切关注功能、五官、品质、品牌故事等。这些要求将通过内容来揭示。

当然,在任何营销模式中,品牌企业都在追求与销售的联系和追求绩效。如何更有效地实现产品销售和市场营销的结合是每一个企业和运营公司都要考虑的问题。李欢认为,垂直内容对于企业实现更高的转化率非常重要。如果吸引到准确的流量,转换率自然很高。虽然综合内容吸引了更多的流量,但它并不准确,而且转换率也会受到影响。

请联系:tougao@siilu.com(附上关于公司外部介绍的信息)

 

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