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双11热身爆发直钻营销策略

商品名称信息:

在预热期间(11月1日至11月9日),将增加排水,并增加累计收集和购买:

在热身时代,游客被引导通过体育创意了解商店的流向,信息以全额折扣、全额送货和优惠券的形式推给买家。在商店的首页张贴指导额外购买的海报,并进行密集的宣传和排水,以便体育广告能够接触到对商品感兴趣的人,并扩大该部门的人口基础,以积累关于收集和额外购买的数据。

当时间节点进入预热阶段时,Taobao.com的总会议量将比平时增加,流量也将比平时增加,但与此同时,每次点击的单价也将比平时增加。甚至一些中小卖家也没有转换,因为只有当运动开始进入爆发期时,转换才会飙升。通过前期准备期和蓄水期相对低成本的推广和种草,我们在热身期的推广重点是提高业务人员的准确性。建议根据企业自身情况增加预算消耗,尽可能多的覆盖本部门人员,以达到去酶、积累收集和采购的目的。

尽可能地,计划一个公司的营销行为将使用大量的优惠券来刺激购买者接收和收集该公司以及预先购买该公司行为的珍宝。“双11”时代的消费者肯定会以抓住优惠待遇的心态迎接公司。因此,有必要开展营销活动来计划利润以迎合顾客。预热时代是引导游客密切关注公司的活动,并通过接收优惠券或收集和购买额外公司的模式来提高游客在双11日干预的概率。

纵向车辆:

1.关键词:

在这个阶段,日常链接的词汇已经很好地发展,可以根据自己的节奏在任何时候使用。由于双11即将到来,买家搜索的关键词将带有双11运动的标记,因此他们可以在原有的词根上添加一些与双11促销相关的词。如果有一些关键词不能得到流量和点击率,它们可能会被删除。

系统提供的双11字包非常罕见,适合在此期间使用。注意同样大量的单词,并需要经常关注这些语句。

2.竞拍通过汽车的关键词:

通过前期准备期和蓄水期的推广铺垫和关键词质量分数的培养,账户的关键词作为一个整体应该有一个基本的质量分数,所以在热身期开始时,它在向上推方面比其他人有优势。因此,我们需要的是尽最大努力保持相同的排名,也尽最大努力不增加太高的推广成本,保证推广流程,同时也保证推广效率。根据前几年的历史环境,前期促销竞争逐渐激烈,价格波动会比较大。因此,我们应该尽力关注实时排名。

3.纵向车帐诊断和监控:

在热身的时代,如果有太多的关键词和太多的交付设计,我们无法实时的手动关注具体的推广情况,所以我们可以依靠车辆背景下的账户诊断功能来关注账户诊断不及时给出的诊断效果。

4.纵车准确人群:

因为预热期集中于额外的购买和收藏,一些促销策略可以添加到商店。这就像收集礼貌和体育预览,这样商人在双11时就能记住你。通过准备期和蓄水期的推广准备,以及人群测试的数据积累和准备,在热身期,我们需要根据之前的人群数据调整投放,尽量选择命中率高的人群继续进行比赛

由于在正式热身期间,搜索量会比平时增加更多,因此很容易出现设计日限额不足或账户余额不足的情况。因此,建议在预算建议功能中设置余额提醒或主动充值功能,以免误以为挂失会影响推广和交付,关键时间不会因此而掉线。

演练:

在这一阶段,当选择设计和投放时,方向方面建议选择在商店和小型合资企业部门投放潜在客户,以吸引新老客户。在这一阶段,在前期准备和蓄水期的促销床上用品和笼盖之后,主要的促销目的是为尤氏的新客户在投放之前转变为潜在客户铺平道路。本部门的人群预算应占整体预算的50%-60%以上,约20%的新老客户需要召回。

1.目标人群:

关于演练的人群分布,我们可以将人群分为四类(三类为小型企业),并将其分为:老顾客再次购买人群、潜在顾客最近购买人群、品牌人群和整个网络新排水人群。

老客户二次采购人群:

顾名思义,进行第二次购买的老顾客群体必须在热身期间重复购买,但在双11圈中回购老顾客不是一件简单的事情。

首先,有必要确定你想对老顾客做什么。例如,在准备期间,普通客户将购买和发送特别优惠券或邮资等。当利益得到确认时,老顾客群体就会被包围。

然后围着人群转。今天,演习表演的人群围绕着演习表演背后的黑匣子系统人群。其他主要部门来自DMP。对于DMP来说,该部门的老顾客除了同一老顾客群标签外还应该出现在一些非凡组合(90天店内购买量大于1,30天购买频率大于1,以及交易人群等)。)。例如,“90天购买金额大于”提交“30天保单子类别浏览大于5”提交“高浏览频率不够”。abc与此类似,a是我们商店购买人群的标签。b是整个网络类别的潜在客户标签;c是一个可选选项,用于掌握准确性并删除买家或那些对我们店不感兴趣的人。

最近,潜在客户购买了更多系列:

对于热身赛时代的潜在顾客来说,同样的人群将占有很大的比例,因为每个人都知道双十一即将到来,许多城市都更加关注它。因此,识别对公司有效的潜在客户尤为重要。

DMP使用的人群标签建议划分这些人群:30天浏览大于8,15天浏览大于6,3天浏览大于4,等等。农历11月的热身期需要引导他们购买更多的收藏品,从而识别出一些特别喜欢收藏和购买的人。因此,这些标签可能会提交给商店类别:90天类别收集,迷你风扇,品牌组和购物车组。

整个网络吸引了新的排水人群:

在双11的热身阶段,也有必要拉出新的。在这个阶段,整个网络有一个大的人口流动,所以逻辑的划定可能会更小心一点,但笼盖应广泛。因此,新人口需要注意分类:

对DMP来说,首先要做的是划分类别组:15天类别点击偏好、30天类别浏览、90天类别收集和30天皇帝类别浏览。这些标签都是关心相同质量的标签。如果你能增加618个特殊标签,等等。

品牌人口:

一些苦苦挣扎的企业,凭借自己的品牌或与一些知名品牌的直接竞争,可以引入品牌集团作为今年11月的筹备小组。

DMP,显然,需要插入的标签是“公司的主要品牌群”,然后删除在商店购买的人和最近购买的人。

2.创造力:

在热身时代,建议潜在客户和老客户在冬季选择新产品,地面纠正新产品的二级页面,最畅销的宝藏

4)通过促销新产品、限时优惠、购买新产品并免费获得一个等方式吸引买家。

3.钻井和展览资源的选择

目标人群和材料建设都准备好了,下一步是选择发射的资源位置。第一选择无疑是个人电脑头焦点和无线头焦点的位置。同事也是流量最大的地点,可以满足我们对大量新流量的需求。当然,这两个地方也是最有竞争力的。今天,大多数流量和业务交易都是基于原来的无线终端,所以我们可以测试PC的第一个焦点的位置,当然无线终端必须是焦点。在其他个人电脑终端上也有一些小的位置,也非常划算。例如,第一页的横幅和其他位置,我们可以使用达摩克利斯或游客可以随时把他们投入生产。产量高,每次点击的单价低。每个人都可以参加考试。下面是我为这家公司的资源比例所做的计划表。每个人都可以引用它:

4.钻井和展览的时间和区域选择

定位、材料和资源是钻探和展览最集中的部门。除了做好这些,在规划建设时,也要选择好投入的时间和区域,以便在交通高峰期集中精力花钱。在这一点上,我们可以参照下一时期公司业务人员的来访者陈述中的部门和地区分布来选择。

同样,从周一到周五,无线上网时间将相对集中,可以单独选择;周六,互联网访问时间将分散,可以选择全天发布。此外,我们还可以为无线终端设置一个清晨计划,并测量和投射清晨时段。

当选择发射区域时,最常用的区域应该被切断。通常使用的区域应根据业务顾问下订单的区域、买家或访客竞争激烈的区域以及车辆中转换的数据进行比较的区域来选择。

5.拔出新的钻台:

自然交通和付费交通肯定增加了,但是在高峰前的这个时候,没有人会认为商店有太多的交通,所以我们需要双倍的全方位排水。对于大多数中小卖家来说,场外交易是一个不错的选择。如果公司有足够的流量,当站内竞争太激烈时,他们可以在站外测试。如今,淘宝平台自身的流量也达到了瓶颈,它也在寻求其他平台的站外流量来补充自己的平台,比如引入腾讯、新浪和优酷的流量。

在热身时代,钻石展览将基于展位上的人曝光率高的优势而推出。收集、购买和购买摊位的人将被圈定并放入摊位。当他们收到淘宝站,他们可能会看到商店的大促销广告。该客户对商品名称和商品有一定的了解,因此转型方面将比纯粹的新客户更加广泛。

摘要:

任何移动性的推广无非是首先拉动新的移动性,然后积累收藏和购买,扩大潜在客户的基础,增加商店的重量,最后保持老客户的稳定。只要在热身时对人群进行细分,就可以利用不同渠道对象的优势,对细分后的人群进行不同意见的陈述,然后实时调整数据状态。在运动爆发的当天,该部门的人群被组织起来进行收割,商店中潜在顾客和老顾客的累积收集和购买被放入,从而触发了流动当天的营业额。

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