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茶语网赢得数千万元一轮融资

36氪首发 | 茶语网获数千万元A+轮融资,以媒体电商+新零售打造东方美学聚合平台

随着新中产阶级的崛起和中国文化自信的增强,以东方美学为核心的生活方式消费的上升趋势是显而易见的。数千亿级茶叶和茶具市场正符合这一趋势。

茶语网是垂直茶产业中领先的媒体电子商务提供商。它通过不断生产专业内容来建立媒体品牌,然后整合生产领域、非基因载体、工匠和制造商来发展电子商务。最近,茶语网也推出了线下销售,在高质量的线下空间销售茶叶和茶具。

我们可以从媒体、电子商务和线下零售三个方面来看待茶语网的交易模式。

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媒体:专业内容

茶语网有70名编辑团队成员进行深度采访,并撰写关于山脉和茶园的报道。包括茶叶评论、茶叶产地、茶农等报道、视频内容。

创始人张洋表示,茶叶语言网的内容具有专业性,编辑团队对茶叶非常了解。例如,我们已经报道了茶语言网络对茶的评价过程。他们建立了一套基于红酒品尝风格的茶产品和饮料评价体系。每次写一篇专业的茶叶评论,平均需要3.5个人协作,并且需要1-2天才能完成。

这些内容将通过网络发布,如界面新闻的tea频道,所有内容将由tea语言网络生成。幸运的是,比查语言网写了一篇关于把茶做成时尚服装的有趣文章,被100多家媒体转载。

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媒体品牌带来两个结果。一方面,它是一种直接的广告收入。这个部门并不努力推销同一个公关公司——茶叶语言网,而是帮助茶叶公司理清他们的贸易思路,制作专业内容,并支持他们的流通。张洋强调,广告销售也是每日流行的内容,编辑和审计,不做虚假或夸张的宣传。目前,茶语网的年内容收入在2000万元左右。

除了广告收入之外,媒体属性还能让茶叶语言网络聚集足够多的制茶者和知道如何泡茶的人来支持电力贸易。

电商:以匠工资根本

茶语网今年的电子商务收入估计接近1亿元。有趣的是,在茶语网的百万用户中,45%是80后和90后,其中超过一半的人一年再购买三次以上。这说明平台的主流用户正是消费升级的主体群体,用户具有很高的粘性。

茶语言网络市场出售的茶和茶具有两个特点。

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首先,所有产品都是基于工匠的工资,由工匠知识产权和媒体平台双重代言。张洋认为中国就像70年7月的日本,当时工艺盛行。茶语网络中有三种工匠产品:

(1)大师手工制作:这种茶是由被授予大师称号的非世袭继承人或著名大师手工制作的。根据茶的种类,价格从100元到数万元不等。

2)名优监制:本部门产品由行业内有影响力的名优监制,产品质量由个人影响力认可。

3)明星分享:品茶者将根据自己熟悉的类别和引用习惯来筛选和介绍茶叶产品。

除了为懂得喝茶的人准备的茶之外,茶语网还在准备大师们每天制作的茶,并把大师们的茶重新包装在袋子和挂耳茶包里,以满足日常需求,如办公室品茶。

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第二个特点是,在茶语网络中有许多SKU产品。中国的茶叶市场是分散的,有成千上万的茶叶产地和品种。目前,巴马、天府等有影响力的品牌只生产一两种茶。然而,由于其媒体性质,茶语网络可以联系大部分生产领域、非遗传载体、工匠和制造商,以整合内容和生产,从而在该平台上聚集了3000多个SKU。

“爱喝茶的人总是需要尝试新事物,喜欢喝茶,所以他们想用g

总的来说,茶语网非常像一家商店,买家聚集在一起挖掘工匠和“利基品牌”,边讲好故事边销售。然而,与广受欢迎的鸠山由纪夫商店不同的是,茶语网也介入了品牌的共建。

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空间:打通线上线下

现在,茶语网已经在网下开了这家店。

碧来茶语网和上海联合出版有限公司建立了跨境合作,创造了一个连接零售生活美学的线下空间。根据张洋的介绍,茶语网不会自动搜索开店地点,而是在自动找到的空间中选择高质量的空间进行跨境合作。

仍然有许多类似于建立一种新型茶的合作。其中,有5个城市文化空间示范商店和27个酒店空间结构。大多数部门都在进行小规模测试。

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为什么书店和五星级酒店承诺与茶鱼合作?张洋认为茶语解决了两个焦点:1)解决了购买端的所有问题。高品质的空间想要向顾客提供最好的产品,但是他们不知道如何购买好的产品,因为他们不知道茶。茶语产品得到大师们的认可,质量可靠。process tea语言平台可以实现多SKU、多品牌的轮换,这是单一品牌的线下商店无法实现的。

像电子商务平台一样,线下商店专注于足够好的产品和工匠的认可。

此外,张洋认为,必须有一套完整的技能来实现线上和线下的开放,即新的零售。例如,如果你在商店a购买茶叶,你可以在回家时扫描包装上的二维码,然后在茶叶网站上购买。同时,因为这是商店a的特定二维码,商店a将获得分配份额。“为什么线下商店不喜欢电子商务?因为害怕电子商务会夺走所有的生意,但是有了这种开放的风格,线下的人会非常愿意推荐你在电子商务平台上购物。”

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据不完全行业统计,截至2014年,全国茶叶市场规模已达3200亿元。这不包括源自茶具和其他行业的行业,也不包括阿里的电子商务平台和各种无法统计的非政府茶叶产品业务。茶的根性消费也可以带动周围以生活美学为重点的包容性消费空间,涵盖金融、收藏、保健、文学游戏、器皿、空间、礼品等。

它也是一种“成瘾产品”。与烟酒相比,茶产业从来就不是一个垄断的单一品牌,但它或许可以从另一个角度做一个关于美学的生意。

 

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