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淘宝卖家犯的19大错误,看看你被打了多少枪

自2003年5月全能的淘宝网成长至今,已经14年了。随着过去10年的增长,平台变得越来越完善,特别是在美国上市后,淘宝已经成为一个法律完善的生态系统。在这种制度下,只有适者生存。

图1(此图来自淘宝,仅供参考)

适者生存如何实现?我可以肯定的一点是,如果你在淘宝上少犯错,你会比别人有更多的机会。因为在这个不断扩大的系统面前,不管你是无意的还是有意的,只有当你违反了他的规定,你可能会遭遇到不出现、点击、扔掉法宝、扣分,或者更严重的是,关闭商店的惩罚。所以,少犯错误,你会比别人有更好的机会。今天,我将告诉大家从平台规则,发布的珍宝,以及后来的优化。每个人都应该努力避免任何常见的错误。如果进步大师真的看着它,他肯定会对大师有所帮助。

一、平台必定会有平台的规矩,以下是做淘宝我们绝对不及触及的高压线,否则你会死的很惨。

1、限制词违规

可以说,有无数的卖家打破了限制语的规则。其中,一些已经被淘宝系统检查并下架,另一些被专业造假者投诉并最终得到赔偿。那些极端的词呢?大家看看下面的图:

图2(该图来自集合,仅供参考)

以上文字不能出现在你的主图片、标题和详细信息页面,否则可能会令人头痛。

2、特殊商品广告语言禁忌词

这个类别在一些类别中是一个常见的错误,例如食品、化妆品和药草茶。他们经常会遇到被下架或投诉的情况。这些类别的卖家需要特别注意。下面的话千万不要出现在你的宝藏中:

图3(该图来自集合,仅供参考)

3、放错商品类别

如果你的宝贝是女装类的产品,但是因为品类错位而被归入其他品类,那么无论你什么时候摆货架,橱窗介绍是否摆放好,销量有多高,转化率有多高,这个宝贝都不会被搜索到。

4.出售假货

销售假货是淘宝上最严重的违法行为之一。出售假冒淘宝的处罚非常严厉,一年内的流量肯定不会增加。销售假货不仅指假货,还包括许多种类,如3C。只有当你无法获得回复证书时,淘宝才会认定你是假的。

5.SKU作弊

淘宝上的每个产品都有相应的SKU。当产品的颜色、型号、设置和等级相同时,就会有一个宝贝SKU。如果SKU的法宝价格太低,SKU此时将被判作弊。淘宝有一个反SKU作弊系统。如果发现宝藏,它们将被降级,并影响销售。所以尽量避免SKU作弊。

6、商品信息的一致性

如果法宝的标题包括邮费,但详细页上说产品不包括邮费,而且宝贝的价格是100元,那么详细页上说法宝需要在发货前拿两次。像上述情况与商品信息不一致,也是与主要错误相比较的。

7、更换宝物

替换珍宝通常出现在服装业、3C和其他季节性或经常更新的类别中。因为许多宝物由于来源或季节变化而无法继续出售,所以宝甲被宝乙所取代。主地图、选项地图、描述地图和宝属性在法宝甲的根部发生了变化。链接仍然是原来的链接,但是产品已经完全改变了。这种情况是淘宝的重点攻击目标,所以有必要尽可能避免更换宝物。

8、重复分配商品

如果联合宝藏发布了2个或更多的宝藏链接,它将被定罪为重复分发货物。如果你的企业财富的标题和主要图片通常是相同的,这将导致系统的误判。

二、知道了那些划定不克触及,然后我们说珍宝发布时经常犯的错误.

1.任意选择资金

大多数中小型卖家都是凭感觉选择钱。不要看市场,不要分析产品,盲目选择。然而,大多数类别,尤其是流行的类别,如服装,是非常重要的。我只能说你是一只摸死老鼠的瞎猫。或者你已经在这个领域有了多年的经验。通常,产品应该具有以下过程:

A.选择

选择是创建爆炸模型的第一步,也是创建爆炸模型的基础。如果选择不好或不够好,后续的努力是没有用的,这个产品的最好结果是不温不火。

B.调查

为了给选择增加保险,在大量资源投入推广之前,可以先对少量投资进行测试。如果测试显示该产品的市场反应一般,则需要从头开始选择。

C.促进

经过调查,确认公式没有问题,所以我们将开始烧钱,开车,当我们开始工作时,我们应该突破零点,突破零点。我们应该做口碑,我们应该尽一切努力带来这一财富的销量和流量。

2、话题乱炸

许多卖家抄袭或随意写问题。一个问题是你的宝贝是否有最重要的交通状况,因为它决定了卖家是否能找到你的宝贝的一个关键点。我们必须考虑标题中的以下词语:蓝色海洋词语和高度变形词语。这将取决于不断增长的市场。如果你是一个有很多属性词的大类别,我建议你点一个。

3、价格低会卖得好

许多卖家,尤其是小卖家,盲目相信低价可以卖得好。然而,低价产品更难,因为总会有比你低的。特别是,小卖家没有实力,所以小卖家肯定不如用价格取胜。

图4(该图来自集合,仅供参考)

我们也不应该任意定价。以下是淘宝网定价的两个禁忌:

没有成本核算和同行比较的盲目定价;

B.经常改变价格。商品价格一旦确定,应尽可能避免频繁的价格变动,这将对商店带来很大的负面影响,并将严重影响自然流量的增加。

我们必须计算定价之间的成本。对许多小卖家来说,成本计算方法非常简单,即我的购买价格是多少,快递费用是多少。然后根据这个标准设定价格。这种情况实际上是在很多情况下发生的。到月底,将没有什么钱可赚了。我们必须具体计算成本。最好构建一个表,如下图所示。

图5(该图来自集合,仅供参考)

4、任性,上下珍惜

许多卖家对货架产品的操作如下:没有尝试和大量的货架珍宝。事实上,这不仅会导致我们和不断增长的竞争对手之间的竞争,还会导致我们自己的财富之间的竞争。

一、关于上下框架,首先我们知道以下常识:

小类别的排名对上架和下架的时间影响很小。

大类中的长尾词不受上下时间的影响。

b、那么我们需要知道我们的敌人的财宝什么时候会从架子上拿走,如下图所示:

图6(该图来自集合,仅供参考)

C.最终的具体优化如下:

首先,我们需要知道关门时间。我需要知道这个时间是什么:像8点,这意味着8:00到8:59,所以我们应该把它放在9: 05左右。我们必须分开货架,以免与自己竞争。因为淘宝基金会不会在首页介绍公司的两种不同的法宝。

5.主图形没有优化

淘宝的流量公式如下:流量=披露*点击率。因此,每增加一个百分点的点击率,杜毅就使我们商店的客流量发生了翻天覆地的变化。

6.详细信息页面未优化

销量公式如下:销量=转换率*流量。对于产品的转换率来说,细节页面非常重要。关于详细页面的优化有一个小想法。每个人都可以看到它:每个人都可以打开几个畅销同行的宝藏,看到他们不好的评价。那么另一方的负面评论是帕卡

图7(该图来自集合,仅供参考)

7.关于客户服务的问题

这一点我认为卖家应该改进最多。因为在电子商务的这些方面,许多卖家被发现有太多的转换问题、退货问题和售后问题,这些问题都是由客户的不当言辞造成的。作为客户服务,有必要知道以下高压线是绝对不可触摸的。

那些无言的人就像:不,不,不;

不要经常使用快速回答;

直接拒绝顾客;

随意打断顾客;

强调自己的准确性,不承认错误;

未能实时通知变更。

三、在我们发布瑰宝之后,跟着时间的推移,市场情况的改变,一定会碰到需要从新优化法宝的状况,为了避免淘宝误判为掉包法宝我们注重以下几点:

1.标题更改

每48小时改变一次距离。不要交叉两个单词,每次变化限制在6个单词以内。交换顺序也有点不同。

2.主图纸的变更

每24小时换一次,一次只能换一次。使用订单更改模式进行更改。第一天把主图片上传到第二张图片的位置,第二天交换订单。

3.更改详细信息页面

当距离为24小时时,每次更换的电脑不应超过三分之一,并且无线终端可以一次更换。

4.价格不能任意调整。

它不仅影响魔法武器的重量,还影响定位。价格变化将在每周这些珍宝下架后10分钟内完成。变动幅度不得超过低成本单件商品增减幅度的20%,高成本商品增减幅度的10%。

 

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